亚运营销促销方案(2010.9.30).doc

“订欧派家居，看亚运决赛”亚运营销策划方案第一部分：促销活动一、促销时间：2010年10月29日-11月14日二、促销地点：全国各欧派商场三、促销主题“订欧派家居，看亚运决赛”-欧派全国2000专营店携手亚运合作伙伴“广之旅”联合奉献饕餮盛宴！睹亚运新广州 观欧派世界级家居制造基地 游璀璨珠江 赏激情赛事四、促销内容1、送“纪念礼品” 活动期间，凡光顾欧派商场，均可获赠“纪念礼品”一份。2、抽“亚运决赛门票”凡订购欧派橱柜金额（含电器/配件）达15000元，即可参加“亚运决赛门票”抽奖活动，即买即抽，现场开奖。中奖者可获双人豪华亚运之旅。3、超值“冠军”套餐超值橱柜套餐：3米地柜/台面+1.5米吊柜+PS321A-TC水槽+LB080WLA/LB080TLA/LD04OLB拉篮三件套） 特价：8888元/套超值厨电套餐：序号促销型号原价现价1烟机（E602）+燃气灶（Q301A）+消毒柜（A304A/M605)674039802烟机（E904）+燃气灶（Q305）+消毒柜（A602A/M601)914046804、折扣“大冲刺”订购橱柜可享9折；订购整体厨房（橱柜+电器）可享8.8折；订购整体厨房再订衣柜可享整体厨房8.5折基础上，衣柜再享8.8折。 5、豪礼喜相送活动期间，凡订购欧派橱柜（含电器/配件）总金额达15000元以上，：u 订购金额达15000元，赠送398元欧派炊具6件套一套；u 订购金额达18000元，赠送688元欧派全自动电压力锅一个；u 订购金额达20000元，赠送1688元豪华大礼包一个。第二部分：门票抽奖一、 活动范围：欧派全国所有商场二、 抽奖条件：凡订购欧派橱柜金额（不含电器/配件）达18000元，或订购欧派整体厨房（橱柜+烟、灶、消）总金额达20000元，即可参加“亚运决赛门票”抽奖活动。三、 奖项设置1、每位中奖者的获奖奖品：2张亚运决赛门票+2人往返广州机票+2张广州珠江夜游门票+2人3天2晚食宿2、亚运门票资源及观赛行程如下：门票类型比赛时间比赛场馆门票数量（张）门票价格（元）观赛行程安排足球决赛11月26日天河体育场A团行程：25日：报导，参观欧派，珠江夜游26日：观看比赛27日：返程篮球决赛11月26日广体体育馆体操决赛11月26日亚运城游泳决赛11月22-26日奥体游泳馆跳水决赛11月22-26日奥体游泳馆田径决赛11月27日奥体中心B团行程：26日：报导，参观欧派，珠江夜游27日：观看比赛28日：返程所有门票资源信息将公布在公司指定平台上，全国商场登陆指定界面可了解门票实时信息。四、抽奖方式采用全国各商场实时抽奖的方式，即凡符合条件的顾客，即买即抽，抽中者即可参与“网络抢票”活动，选择自己喜欢的赛事门票，所有门票资源抢完即止。1、抽奖时间：2010年10月29日8：00-11月14日20：002、抽奖地点：全国各地商场内3、抽奖道具：（1）29个普通白色乒乓球（球上有红色小字“谢谢惠顾”）+ 1个特殊白色乒乓球（球上有红色小字“恭喜中奖”（2）1个特制抽奖箱备注：抽奖道具由公司统一制作并下发全国商场4、抽奖规则：（1）抽奖箱内放置29个“谢谢惠顾”乒乓球，加1个“恭喜中奖”乒乓球，每位符合条件的顾客办理完订购手续后，每人可在抽奖箱中抽取一个乒乓球，抽中“恭喜中奖”乒乓球者即为中奖，中奖率为1/30。（2）每位中奖者可获得两张“亚运决赛门票”。（3）中奖的顾客随即在商场人员的指导下登陆欧派官网“订欧派家居，看亚运决赛”专题界面，输入信息资料，“争抢”自己喜欢的赛事门票。（因各类赛事门票数量有限，且资源面向全国开发，所有中奖者都通过此种方式选票，先选先得，选完即止。）专题板块网址：*（4）未中奖的顾客，商场现场给予赠送相应礼品：订购整体厨房（橱柜+烟、灶、消）总金额达20000元，赠送1688元豪华大礼包一个。订购橱柜金额（不含电器/配件）达18000元，赠送688元欧派全自动电压力锅一个。（5）决赛门票依照先抢先得原则抢抽，全部决赛门票抢完后若促销活动未到期，请商场跟消费者做好解释工作。（6）资料上报各区域商场出现中奖者，在完成“网络报备”之后，要求立即通报总部，并于次日把中奖者资料上传总部。总部报备联系方式：400-884-1868上报资料：a、合同单；b、客户基本资料；c、中奖者影像（手持合同单和中奖球）。5、抽奖流程：工作人员核定抽奖凭证 说明抽奖规则及奖品（决赛门票） 抽奖箱展示 封闭抽奖箱 工作人员摇动抽奖箱 顾客抽奖 中奖后“争抢”自己喜爱的赛事门票。五、兑奖说明1、如中奖者放弃门票，则商场给予中奖者5000元/人的现金折换，直接从货款中扣除，或折换成等值产品。此项产生费用由经销商自行承担。2、中奖的顾客如果因自身原因无法亲临广州，可指定其他人员代替。3、中奖者须在中奖后立即在工作人员指引下登陆指定界面选定门票类别，并在2日内提供观赛人员名单及到达广州的航班信息。4、如果因中奖者造成的机票有误，请由中奖者自行负担更改费用。六、费用分摊1、为有效推动全国商场公平、公正的执行本次促销活动，本次抽奖活动商场及经销商承担费用分摊方案如下：费用分摊单位费用项目公司承担比例经销商承担比例广东省内商场与广东省接壤省份的商场不与广东省接壤省份的商场顾客往返广州交通费用0%100%100%100%顾客在广州期间费用（含亚运门票、珠江夜游门票、餐饮、住宿、交通等）40%60%-70%-30%-100%-0%2、中奖者放弃门票而折换的现金及等值产品所产生的费用，由商场自行承担。3、如果商场已认购门票但最后中奖者未到广州，则已发生费用由商场全部承担。第三部分：宣传推广一、总部统一宣传形式1、 央视字幕广告（1） 投放时间：2010.10.8-11.14（2） 投放形式：将央视广告由原先10秒延长为15秒，电视广告画面内容仍播放形象广告，画面底部以走字的形式显示文字：“买欧派家居，看亚运决赛！详情请点击欧派官网。”2、 网络广告（1）投放时间：2010.10.15-11.14（2）投放形式：利用现有的网络广告资源，更换广告画面，点击进入“买欧派家居，看亚运决赛”专题页面。3、 新闻传播 公司以此主题为中心撰写新闻通稿并在全国范围进行一轮新闻传播。（1）投放时间：2010.10.15-11.15（2）投放媒体：全国各地主流报纸媒体二、总部规定必须执行的推广形式（一）区域联动宣传各经销部门组织商场以省份为单位进行联动宣传。宣传方式媒体选择投放时间备注户外公司补贴的广告资源+各商场贡献自有户外广告资源10.8-11.14硬广投放该区域内能覆盖所有联动商场的主流报纸媒体10月22日（周五）或家居版；10月29日（周五）家居版11月5日（周五）家居版（建议投放3期）公司提供设计模版，商场自行修改及投放。软文宣传该区域内能覆盖所有联动商场的主流报纸媒体与硬广间隔投放（建议投放2次）公司提供软文模版，商场自行修改及投放。电台广告该区域内能覆盖所有联动商场的电台，以交通台、音乐台为主10月16日起投放周期至少15天（二）派发宣传单页总部统一印制宣传单页，按各商场提报的征定数量下发全国各个商场，商场必须在10月16日11月14日期间每逢周末，商场聘请临促深入各大楼盘小区、建材家居卖场、城市主流街道及各商场周边，针对目标消费者大量派发单张，以大面积覆盖消费人群。三、商场自行宣传形式宣传方式媒体选择投放时间备注手机短信平时积累的准客户名单；老客户名单；向楼盘购买业主号码；冠军联盟盟友提供客户名单。活动开始前发两轮，活动中期发一轮。最佳时间：上午11点左右活动前与活动中发的短信内容须不同。终端展示横幅、X展架、吊旗、地贴、中奖公示栏等10月16-11月14日针对进店顾客小区推广组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。设计师公关向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。第四部分：接待工作（需另附详细方案）为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受“广州亚运之旅”，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行接待工作的心态和标准来组织本次活动。接待工作要点：接待项目工作职责 工作要点关键时间节点票务及统计票务资源公布及分配将公司票务资源信息公布在公司内网上，供全国商场了解票务实时信息。中奖名单统计（1）督促商场举行抽奖活动并上报中奖名单各商场按抽奖规则抽奖-根据公司网站实时票务信息让中奖者选择门票类型（票务资源全国共享，按先抽中先选择门票类别的原则，各场次比赛门票抽完即止）-各商场实时将中奖信息上报（活动期间每天）-票务统计及分配实时更新票务信息（2）接收名单上报时间：11月1日-11月14日 每天上午8：30-20：00机票信息统计督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖者往返广州的机票信息上报。统计所有中奖者往返广州机票信息。最迟11月16日旅游接待中奖者广州旅游线路制定（1）根据各场赛事时间及场馆地址，制订多条合理的旅游线路，线路须包含三个项目：参观欧派新总部、广州特色游（珠江夜游/长隆欢乐世界 /其他）、观看亚运决赛。每条线路需安排就近的餐饮和住宿地点。（2）旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。广州特色旅游接待按照旅游线路全程跟进。交通食宿接待机票及酒店预定（1）根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，与“广之旅”对接进行机票预订。（2）公司审核选定“广之旅”提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅