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外企采购经理面试技巧【篇一：从外企采购经理面试题看集团管控】 从外企采购经理面试题看集团管控 昨天与一位在外企做采购的朋友msn闲聊，得知她马上要从目前这家“害人”的外企(烟草)跳槽去另一家“救人”的外企(医疗器械)，而且还升职加薪了。我立马向她祝贺，同时也问了一下她的面试题。因为外企面向社会招聘时，会问一下具体工作中实际出现的问题，我们可以通过这些题可以了解外企目前的一些运营现状。她的面试题中令我印象深刻的是这一道：“目前公司的笔记本电脑是总部全球采购，采购成本比公司直接采购高。请问您怎么解决？”我朋友的回答是她会向财务汇报这个情况等等。面试官对她的答案不是很满意，并说这个问题问了很多人，没有人给了他满意的答案。 我分析了一下这个问题，表面上它是一个采购业务问题，实际上是子公司的责、权、利不对等的问题，即子公司没有笔记本电脑采购权，但笔记本电脑采购成本却被纳入子公司成本考核。当然这里有个假设，下级只在意上级关心的问题。如果总部不考核子公司笔记本电脑采购成本，那么子公司也就不会出现上面的问题了。这个问题是这家外企总部的定位、对子公司的责、权、利划分即集团管控出现了问题，作为子公司的采购经理是无法解决的。 那么如何做好集团管控呢？ 集团管控是集团总部对各业务单元的管理控制，它涉及到两个层面的问题：“管什么”和“怎样管”。 一、“管什么” 这个问题讲的是业务单元取舍层面上的问题，应判断哪些业务单元是集团真正需要的，只有集团真正需要的业务单元才需要被管控。而判断业务单元是否是集团需要的，就要判断它是否重要。 如何判断业务单元是否重要？ 总的来说，集团设置业务单元目的，是为了实现集团战略目标，因此判断业务单元是否重要，是看此业务单元是否能够支持集团战略目标的实现。那些不能帮助集团实现战略目标的业务单元是不重要的，是不需要管控的，应该剥离出去。 二、“怎样管” 确定了哪些业务单元需要管控后，就涉及到了“怎样管”的问题，这个问题是明确需要管理的业务单元如何去管控，即对业务单元的管控定位以及采取何种管控方式。根据二八原理，集团应根据业务单元的重要程度分别采取不同的管控方式。 业务单元的重要程度是看业务单元与集团战略目标实现的相关性的大小，根据波特的价值链中对业务活动的分类方式，应从是否直接实现集团战略目标的角度，对集团应该管控的业务单元进行划分，将业务单元分为直接实现集团战略目标业务单元和辅助实现集团战略目标业务单元(类似于价值链中，直接创造价值的活动和辅助创造价值的活动)。 (一)对直接实现战略目标的业务单元，应采取“战略型管控”或“操作型管控”，具体采用何种方式，取决于业务单元所处行业的成功关键因素与业务单元本身的能力的匹配程度，如果匹配程度高，应采取“战略型管控”，反之则采取“操作型管控”。(二)对于非直接实现集团战略目标的业务单元而言，采取的管控方式应为“财务型管控”和“操作型管控”。按企业的运营流程来划分，非直接实现集团战略目标的业务单元可以分为： 1.财务支持性的业务，即为长期的“现金牛”业务和短期的高回报率的投资业务，对其应采取“财务型管控”。 2.市场支持性的业务，即为产品协同或帮助占领市场的业务单元，对其应采取“财务型管控”。 3.研发与生产支持性的业务，为直接实现集团战略目标的业务单元提供研发上和生产上的协同，对其需要采取“操作型管控”。 总之，做好集团管控需要集团先理清“管什么”，再选择“怎样管”。【篇二：外企大公司销售经理面试记录总结】 找工作面试记录总结 应聘营销高级经理 *公司大中国区副总裁面试： 用2分钟介绍一下自己 以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？ 为什么要离开华为公司？ 负责有几个业务单位？具体是哪些单位？ 和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？ （批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个） 说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？ 在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？ 讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？ 有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？ 如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？ （回答3000万） 这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（*单位500万，*单位200万，*单位300万，*单位500万，*单位单位1500万） 如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来*公司工作？ 自己对公司的期望是什么？ （回答一是发展空间，二是团队） 说明一下最大的优点？最大的缺点？ 还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？ （记下了a型） 性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？ 你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？ 你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？ 带过团队没有？ 喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？ 销售总监面试结果总结：我的优点和缺点都很明显 优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强； 缺点是现在看起来做销售比较被动，不会引导客户思想，不是主动销售方式，在公关上可能会比较被动。 平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？ 衡量一下这几年的客户圈子，处级干部和主管者有多少个？部局级领导有多少个？ （回答30个左右），（回答5个）。 评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力） 另外外语水平要收发邮件等等； 和*公司销售总监交流结果： 第一、 刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低； 和厂商、公司内部领导之间、合作伙伴之间都是如此状态；没有认认真真地做好自己的朋友关系；朋友关系也是需要拿时间和金钱去泡。 第二、 主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情； 第三、 客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员， 对项目把握程度差，即使中标签了合同也会有后续工程实施、付款等等各项麻烦需要别的资源来协调；一定要有几个精品高层客户，需要拿时间和金钱去泡。 第四、 在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就 不深入； 第五、 现在年龄也不小，要努力认真踏实地做几件实事，不是年轻小伙子创业拓展时期。 是不是还存在暴富心理和暴富想法？【篇三：外企销售面试技巧(共3篇)】 篇一：外企大公司销售经理面试记录总结 找工作面试记录总结 应聘营销高级经理 *公司大中国区副总裁面试： 用2分钟介绍一下自己 以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？ 为什么要离开华为公司？ 负责有几个业务单位？具体是哪些单位？ 和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？ （批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个） 说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？ 在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？ 讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？ 有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？ 如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？ （回答3000万） 这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（*单位500万，*单位200万，*单位300万，*单位500万，*单位单位1500万） 如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来*公司工作？ 自己对公司的期望是什么？ （回答一是发展空间，二是团队） 说明一下最大的优点？最大的缺点？ 还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？ （记下了a型） 性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？ 你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？ 你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？ 带过团队没有？ 喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？ 销售总监面试结果总结： 我的优点和缺点都很明显 优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强； 平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？ 评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力） 另外外语水平要收发邮件等等； 和*公司销售总监交流结果： 第一、 刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低； 第二、 主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情； 第三、 客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员， 第四、 在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就 不深入； 是不是还存在暴富心理和暴富想法？ 篇二：外企面试技巧及注意事项 外企面试技巧及注意事项 面试 是每一个现代人 找工作 时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企 求职 ，但又苦于不清楚 面试 时应该注意哪些问题，而不敢成行。 职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。 二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。 四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现 求职 者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。 五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。 六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。 七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。 八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。 篇三：面试外企的五大面试技巧 面试外企的五大面试技巧： 1. 面试前应预