民营医院网络营销策划方案.ppt

2014年网络策划案 沈阳 旧木 2013年民营医院的竞争愈演愈烈 网络营销工作更加步履维艰 近来医患纠纷不断 虽时有涉及公立三甲医院 但最终无疑对民营医院打击最大 医患之间信任的天平严重失衡 给民营医院带来了更大的挑战 在商品化的今天 民营医院不但要背负着企业盈利的任务 还要承担着医疗行业对社会应尽的义务 却又不像公立医院有着国家的相关津贴补助 在如此艰难的夹缝中生存 想实现营销业绩和医院口碑的双赢 是如此的艰巨 这离不开医院营销策略的正确指导 营销团队的有效执行 更离不开医护团队的贴心服务 甚至医院的地理位置 装饰布局等诸多因素都会对患者择院治疗都有很大影响的 针对如上所述的种种现实情况 拟从本职工作环节寻找一条有效的方法 特制订此计划书 希望对2014年的网络营销工作给予帮助 前言 营销策划书 目录 简要 策划目的提高妇科和计生的到诊率 争取更多的市场占有率 进而建立正面的品牌形象 树立起良好的口碑 整体计划针对医院在互联网平台上竞争力不强的妇科和计生 拟在未来的一年内利用合理的资源 通过网络外推环节的有效执行 为相关关键词争取更多的自然排名 辅助SEM 逐渐提高影响力 树立良好的口碑 也为SEM节省一些成本 网络营销环境分析 营销环境企业营销管理过程中不可控制的因素 企业经营的优劣成败 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境 市场环境在营销活动之外 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量 市场营销环境分析 随着民营医院的增多 竞争更加激烈 即将过去的一年内 频繁出现的医患纠纷 更使从事民营医疗行业的我们倍感压力山大 民营医院承受着来自不同方面的质疑 这其中有互联网媒体的挤兑 竞争对手的打压 患者的不理解等等诸多问题 对于出现的不同问题进行不同分析对待 采取不同措施予以应对 有理由相信2014年的竞争会更加激烈 处于居安思危的考虑 很有必要及早制定有效的网络推广方案 以便尽快将竞争劣势一步步缩小 争取在新的一年内有更大的突破 企业形象分析 医院简介 产品分析 经营项目产科 计划生育科 妇科 不孕不育科 内分泌科产科 产检口碑不错 服务态度时而受到质疑 分娩率不高计生 竞争惨烈 网站内容无排名 被k 站外自然排名也不多妇科 搜索引擎上没有好的口碑 相关关键词几乎没有自然排名不孕 医生竞争优势不明显 站内站外的相关软文均无排名内分泌 转化为不孕不育 竞争分析 计生妇科即将过去的一年内 沈阳地区妇科医院再次增加 新时代 都市 凤凰 天桥 武总 201 龙江 沈大 燕都等多家争雄 竞争可谓惨烈 不孕不育竞争一样严峻 九州 仁济 曙光 建国 华泰等优势明显 产科新时代华丽转身 美德因不温不火 武总进驻产科 未来的竞争有可能继续扩大 消费者分析 购买数量沈阳市妇产科门诊量每年可达15万次以上 分娩量 2012年 沈阳共出生5 23万个婴儿不孕量 沈阳每10对育龄夫妻至少有1对不孕不育人流量 我国年约1300万人次人工流产其中55 重复流产妇科量 妇科门诊量仅次于儿科 位于第二位购买频率妇科可重复购买 不可过度开发 计生类单人购买量有限 产科的产检到分娩可多次购买 不孕不育一次性大额购买 购买时间人流 妇科没有固定时间 产科购买时间较为固定 不孕很特殊 购买动机人流为了解决意外 妇科为了健康 产科为了生育 不孕为了备孕 品牌转换情况产检转化率不错 妇科情况最糟糕 过度开发 品牌忠诚度产检情况还可以 经不住负面折腾 其他方面情况着实不怎么理想 SWOT分析 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 优势Strengyh 机会Oportunity 1先进的设备2资金雄厚3权威的专家团队4优秀的管理层5高效率的营销团队6资质健全7高档次的优雅环境8高素质的医护团队 15发展空间非常大16员工高度责任心 劣势Weakness 9知名度不够10网站设计不合理11访问量不高12网站欠缺用户体验13网站内容无排名14网络推广沉淀不够 劣势Weakness 17竞争对手多18营销环境进一步恶化 营销要素 营销目标据以上分析 我们可以看出医院虽然在产科尤其是产检方面竞争优势明显 可大多数经营项目缺乏竞争力 未来的工作还要继续努力 因此网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去 所要实现的目标是在短期内建立一个全新的营销型网站并迅速投以使用 用一年的时间大幅度提高知名度 尤其是妇科和计生方面 战略重点以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传 拓展市场 为产品准确定位 突出企业形象和产品特色 采取差异化的网络营销竞争策略 产品和价格策略 首先我们需要了解患者需求 在网络营销同质化越来越严重的今天我们需要更多的为患者着想 注重用户体验 并在此基础上不断的进行创新 促销策略 多采用拉式策略 通过网络广告和网络平台宣传促销等措施吸引患者 使更多的患者对医院产生兴趣 从而引起更多需求 主动去点击咨询 1 优化站的建立详见建站策划书 word附件1 未进行 2 网站推广方案详见网站推广方案 word附件2 未进行 实施计划 准备阶段根据优化需求 制定建站策划书 程序 外推 优化 策划分别出一个方案 实施阶段根通过会议决定 将几种方案融合 美工 程序配合建站 外推制定网站推广计划并实施 编辑填充文章 100 原创 一个月完成 测试阶段网站建成 通过原创文章添加 有效的网站推广实施 优化等工作的执行 一个月缓冲 足以见到效果 费用预算 人员程序 外推 优化 策划分别出一个方案 之后美工出页面 编辑添加文章 程序辅助时间一个月的设计制作 并陆续添加相关专题和文章其他域名 服务器 方案调整 网站策划建站策划书如有诸多不周的细节通过众人探讨修改 网站格调清新简单 符合搜索引擎规则 注重用户体验 网站制作