销售人员提成实施方案一.docx

一、目的1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。1.2 本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。二、销售人员薪资结构薪资=工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。三、维修销售业务考核周期：季度（一）提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%；维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额*100%；个人回款完成率=个人实际回款额/个人累计应收回款额 ；总回款完成率=总实际回款额/累计总应收回款额。注：第一季度累计应收回款额=第一季度销售额；第二季度累计应收回款额=第一季度未回款额+第二季度销售额；第三季度累计应收回款额=前两季度未回款额+第三季度销售额；第四季度累计应收回款额=前三季度未回款额+第四季度销售额；累计回款额不滚动到下一自然年；实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分。人员类型提成类型提成条件提成比例备 注一线专职、兼职销售人员销售提成N1定向送修1.5%其它2.5%90%N1定向送修1.5%其它2%80N90%定向送修1.0%其它1.5%65%N80%定向送修0.5%其它1 .0%N65%无维修销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放维修销售总监管理提成M13.0销售额去掉个人销售部分90%M 12.5销售额去掉个人销售部分80%M 90%2.0销售额去掉个人销售部分70%M 80%1.5销售额去掉个人销售部分M30万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖金如下：型号新产品年销售额（万）奖金额度新机型，新产品【10，20 )1000元【20，50 )2000元【50，80 )3000元80（含）以上5000元老机型，新产品【10，20 )1500元【20，50 )2500元【50，80 )4000元80（含）以上7000元注：新产品年销售额指一年中一家客户的所有新产品销售总和。(三)、特殊奖励全年维修销售总额完成并且年度回款完成率85%以上，奖励维修市场总监20000元，维修销售副经理5000元；每年三月底计算上年度个人年度回款完成率，回款完成率与奖金对应关系为：年度回款完成率奖金100%回款额的0.5元90%-100% )回款额的0.3元75%（含）以下扣未回款额的1元四、产品销售业务考核周期：年度（一）、提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%人员类型提成类型提成条件提成比例一线专职、兼职销售人员销售提成N12.0%以该项目实际签约标的为标准。 90%N11.7%80N90%1.3%65%N80%0.8%N65%无产品销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放2、销售提成计算公式销售提成=个人实际完成销售额*提成比例注：个人销售提成，产品销售按照0.8%的比例计提奖金，开具销售发票后次月发放，年底根据个人销售完成率，补发剩余的部分，如果个人完成率小于65%，则扣发已发放奖金。3、管理提成计算公式产品销售副经理管理提成=绩效工资*航空设备公司月销售完成率*50%+绩效工资*测试设备事业部月销售完成率*50%4、其它回款超过合同约定付款期限三个月以上，则销售额90%计入全年销售；（二）新客户开发奖新客户（含从未有过交易的在册客户）成交奖励：销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表：新客户成交金额（万元）奖金10万-50万（含50万）1000元50万100万（含100万）2000元100万300万（含300万元）3000元300万500万（含5000万元）5000元500万1000万（含50000万元）8000元1000万以上10000元 注：新客户成交额指第一次交易额。(三)、特殊奖励与处罚全年产品销售总额完成年度回款完成率85%以上，产品销售副经理5000元。五、奖金发放方法1、维修销售的提成奖金在下季度月底计算，按三个月分期发放；2、维修销售的新客户/产品开发奖在每年12月底计算，下一年度1月份发放；3、维修和产品销售的特殊奖励在下一年度三月底计算，奖金四月份发放；4、产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放；5、产品销售的年度结算在下一年度三月底进行，4月份发放；6、中途离职人员未回款的销售额