临海鳄鱼主题公园营销策划案.ppt

临海鳄鱼主题公园营销策划 市场分析 消费者分析1 中国告别温饱 小康时代到来 寻找 欢乐与探险 是新一代的追求2 中国沿海地区已跨入 中等阶层 为主的时代 小资情调 追求欢乐 追求刺激 3 沿海地区是中国最发达地区 包括京津唐 长三角 珠三角4 每年来大陆观光的人数不断增加 竞争对手分析 1 形成规模的鳄鱼公园还国内没有 虽然也有鳄鱼养殖场 但以主题公园形式的还未出现 2 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地 但出境难 费用高 3 澳洲也是基地 但由于大陆巨大的消费群体 是构不成竞争 4 直接竞争对手应是国内各种主题式公园 包括深圳各种乐园 但其主题已不新鲜 已趋衰势 所以 竞争在于自身经营是否卓越 SWOT分析 目标市场定位 1 消费群体定位 主要以少年儿童为主 并以其为主带动家庭消费 1 珠三角中等以上收入的家庭 2 内地中等以上收入家庭 青年白领为主 强调个性张扬 追求野性 带动情侣消费或朋友消费 国外特别东亚到大陆观光人群 其他群体 即为第一次新鲜游者 2 区域市场定位 珠三角 长三角 京津唐 全国大中城市 国外观光游客 产品策略 围绕 鳄鱼与主题公园 为核心形成一系列产品架构 品牌策略 1 核心价值提炼 1 产品卖点 全球最大 国内首家 2 鳄鱼 内涵分析 天性 天生凶残 外表丑陋 内涵延伸 个性张扬 行动力强 野性十足 爱冒险引申 与国内的青少年与青年强调个性 野性十足 爱冒险相符 3 生态公园 分析 一种欢乐 环保 梦幻之地 一个制造童话的乐园 引申 鳄鱼王园 一个产生王子与公主 追求浪漫的神话世界 核心价值提炼 一个 野性十足 动感浪漫的鳄鱼王国 口号 鳄鱼王园 有点野 与 有点嘢 谐音 对珠三角的人群有共鸣 副题 临海鳄鱼主题公园 全球最大 全国首家 品牌识别 形象设计 形象代言 卡通鳄鱼 一个有点野 精力充足 但爱憎分明的 鳄鱼王子 园区以 野 为包装 强调一种动感 热烈 现代化的 以童话与高科技包装 的园区 打造一个现实生活当中神话般的 鳄鱼王国 建立整合传播机构 1 策划部 品牌策划与活动策划 2 公关部 媒介公关 专门与媒体打交道 与广告公作合作 广告发布等 3 设计与演艺 活动实施与执行 根据地与聚焦原则 渠道策略 1 根据地 在珠三角为主 以区域带动 以口碑带动市场 2 聚焦人群 青年一代 爱冒险 追求个性一族 现代青年与少年都追求这一性格 3 一次性消费群体4 儿童消费群体 带动家庭消费 5 渠道选择 旅游服务机构 旅行社 宾馆团体机构 其他 低成本传播组合 传播组合策略围绕着核心价值进行传播 童话般的 鳄鱼王园 有点野 品牌挑战与联合策略 挑战品牌 挑战泰国鳄鱼旅游泰国旅游 引起媒体争论 哪里的鳄鱼公园最好玩 最专业 最有个性 或最大 品牌联合1 与泰国文化每年一次的 泰国文化节 或定期的泰国文化表演 与泰国合作 作为一个引进泰国文化的基地 包括 1 泰拳 举办泰拳观摩赛 承办中泰比赛 2 泰国歌舞3 成为第一个引进人妖表演的国内园区 品牌联合2澳大利亚 澳文化 与鳄鱼邓迪品牌联合3 香江整体品牌互动 促销策略 事件行销 1 大型事件活动 大型歌舞会2 制造一种文化 以鳄鱼为主题的卡通片 强调 鳄鱼王子 以临海鳄鱼生态园就是 鳄鱼王国 所在地 带动鳄鱼文化消费 增加园区内涵 3 大力推出 鳄鱼文化 一种个性张扬 为目标而 推出 鳄鱼 真的恶吗 得出 鳄鱼精神 恰恰是现代人所缺少 广告策略 软性广告策略1