推广演示标准化说辞.doc

推广演讲词通关要点（一人解说一人演示）物料准备MRO103-4一台、MG123一台（建议红色）、水质测试简易装置 M6RO膜、5支剖开的RO膜，用了3个月的PP棉，新PP棉 漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼各位朋友，大家好！欢迎了解美的净水设备。美的净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水后，能把自来水过滤成为安全的饮用水，他能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，像大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都可以过滤掉，过滤后的水可以直接饮用，它所采用的是目前最先进的水处理技术。耳听为虚，眼见为实，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看美的净水机是怎么过滤自来水的？过滤的水与原来的自来水有什么区别？美的净水机是怎么保护您和您的家人饮水安全的？第一关过滤实验：首先请我的搭档取出一盆自来水，为了让大家更直观和清除的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调配好的自来水接入我们的美的净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我要请我的搭档把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我们美的净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化？ 大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢？这就说明美的净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢？我来为大家介绍下我们产品使用的技术和原理：第一级是PP棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在拿的就是我们使用过三个月的PP棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护RO膜。第三级就是RO膜，也是美的净水机的核心部件。大家请看！（拿出RO反渗透滤芯，分给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏RO膜，它的一端是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一个出纯净水，另一个排出含有杂质的浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分之一，大家想想，这是一个什么样的概念，头发丝直径的十万分之一，它能把所有的有害的杂质都过滤干净，比如重金属、微生物、有机物等等。出来的纯净水中有水分子、溶解氧和微量的矿物质。就像现在市场上所买的娃哈哈、怡宝的纯净水一样，细心的朋友也会发现，瓶装的纯净水也是采用反渗透过滤的。第四级是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更甘甜。第二关通过上面的实验，大家也看到了，美的净水机的强大功能。下面，请大家再看一个实验，来了解一下我们现在生活中饮用的自来水，又是怎么样的呢？ TDS试验： 我搭档手上拿的这个TDS笔是用来测量溶解在水中的杂质的含量的，测出来的数值越高，说明水中的杂质越多。首先请我搭档为我们测一下这杯自来水的TDS值是多少。（搭档）：我先把TDS笔的值归零，然后来测一测自来水的TDS。请一位朋友告诉我们自来水TDS值是多少，好吗？（观众说出数值，例如135）好，那我们再测一下我们美的净水过滤出来的纯净水的TDS值是多少。（搭档）：那我再请一位朋友告诉我们现在的TDS值是多少，好吗？（观众说出数值，例如5）有兴趣的朋友也可以把自己家的自来水带来，我们可以免费为您测试。通过上面的实验说明，看起来很清澈的水中，其实含有很多我们肉眼看不到的杂质和污染物。而刚才的TDS值也说明，美的净水机能将这些污染物全部过滤掉。大家想不想知道这些看不见的污染物到底是什么呢？接下来给大家作一个电解实验。电解实验：我搭档现在手上拿的这个仪器叫电解仪，这个在市场上都是可以买到的。电解仪的一端为铁棒、一端为铝棒，它的工作原理是，纯净的水是不导电的，但是自来水中含有很多导电的离子，通电后，由于电流的作用，原来溶于水中的金属离子就会被还原出来，显示出金属本来的颜色，我们可以根据颜色判别水中含有什么杂质。同样请我的搭档准备两杯水，一杯自来水，一杯美的净水机过滤的纯净水。现在将电解仪的两端分别插入两杯水中。现在可能有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电解仪的两端对调。大家看，现在两杯水有什么变化？那就是自来水在电解仪的作用下，出现很多颜色，变得很污浊。而我们的纯净水却没有什么变化。自来水中到底含有什么杂质？大家先看这个表（拿出电解颜色对应的杂质表），不同颜色对应了不同的污染物。（挑选几种说出，建议选择黑色、黄色、白色）上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、语言麻痹等疾病。橙黄色部分为氧化铁、铁锈。它会导致呕吐、腹泻、尿毒症、机体代谢失常。绿色部分为氧化铜氯化合物、三氯甲烷、四氯甲烷。它会导致肾炎、中枢神经紊乱、也有强致癌物质。蓝色部分硫酸铝、明矾、有机磷。会导致神经系统紊乱、肝炎、肾炎、植物神经系统紊乱。白色部分Ca、Mg氧化物、锌、铅、砷（砒霜）、藻类尸体、胶质、细菌、病毒。会导致结石、肝、肾、消化系统疾病，也有强致癌物质。通过刚才这个实验，大家都看到了，我们平时饮用的自来水中含有了这么多如此恐怖的污染物。第三关：余氯检测试验：刚刚在开始我们就说到自来水中含有大量的余氯，而余氯在自来水烧开的过程中会产生强致癌物质三氯甲烷。那么自来水中是否真如我们所说含有大量的余氯呢？现在我们再做一个演示实验，看完这个实验，大家就会很清楚。我的搭档现在手中拿的是余氯测试剂。如果水中含有余氯，滴入几滴余氯测试剂后水中就会出现黄色。我们现在同样取一杯自来水，一杯美的净水过滤后的纯净水用来做对比试验。现在分别在两个杯子中都滴入余氯测试剂。大家可以看到，自来水中颜色马上就变成黄色，而纯净水中没有颜色的变化。说明自来水中确确实实含有余氯，而我们美的净水机已经余氯全部过滤掉了，所以过滤后的纯净水才不会有颜色的变化。 余氯吸附试验：自来水中这些大量的余氯，是如何被我们人体所吸收掉的呢？我们通过下面一个实验来告诉大家。首先我们取四杯自来水，在前三杯自来水中我们分别滴入几滴余氯检测机。和刚才我们看到的一样，三杯自来水都变成黄色了。 先在第一个杯子中加入茶叶，黄色很快就消失了，自来水又变得透明清澈了，余氯去哪里了呢？它已经被茶叶吸收了。我们在第二个杯子中放入水果，摇动，颜色很快就消失了，说明余氯已经被水果吸收。将手指在第三个杯子中搅拌，颜色慢慢消失，证明余氯已经被人的手吸收。请我的搭档将第四个杯子的自来水含入口中，再吐入杯子，就像我们平时漱口一样。再滴入余氯测试剂，大家会发现，没有颜色变化，证明在漱口的过程中自来水中的余氯被口腔所吸收。通过以上四个实