小米手机关于目标场战略.doc

。 小米手机目标市场战略分析小米手机的目标市场战略分析智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。一、市场细分（一）市场细分的作用1、有利于企业发现市场机会。2、有利于企业制定或调整营销组合策略。3、有利于企业提高竞争能力。（二）市场细分的标准和原则1、地理因素地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。2、人口因素人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的外观设计能得到年轻人的青睐。劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求 。3、心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。优势：小米手机属新上市的新款手机，从性能外观上都迎合时尚潮流。劣势：小米手机的外观设计较为单一，不能满足消费者个性消费的需求。4、行为因素其变量主要包括：介入程度，消费时机，使用频率和品牌忠诚度。小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量大，使用频率高。（三）有效市场细分的原则基本原则包括：可衡量性，可进入性，可获利性，可实施性。小米手机可以有多种市场的选择。而中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看，个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的一个很大消费市场。然而小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象。二、目标市场选择策略 （一）目标市场选择1、目标市场的评估（1）细分市场的潜量。（2）细分市场的竞争状况。（3）细分市场特征和企业优势的吻合程度。2、确定目标市场的方式（1）产品-市场集中化。（2）产品专业化。（3）市场专门化。（4）产品-市场选择型。（5）整体市场。小米手机的目标顾客群特点：1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起的小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间的推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场。（二）选择目标市场应注意的问题1、企业的资源状况。2、产品性质。3、市场性质。4、产品所处生命周期阶段。5、竞争对手的目标市场营销策略。小米手机是一个全新的品牌，要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策略，而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况，应该采用差异性营销策略，针对不同的消费人群采用不同的营销策略，满足各种消费人群的需求，这样才能更好地打造小米品牌，让改更多的消费者知道并且购买小米手机。 三、市场定位策略（一）市场定位的依据1、消费者对产品某种属性的重视程度。2、消费者或用户的购买心理和购买习惯。（二）市场定位策略1、错位定位策略。2、插入定位策略。3、取代定位策略。总结：小米手机不仅仅在价格上是“低价售高配置智能机”，在线服务也是做到送货上门的，其还可以统一“米聊”和MIUI的账户，用户能够更加方便地管理账户，“米聊”起来也更加方便。为“发烧友