六安新东城财富广场项目策划顾问咨询合同(最新).doc

新东城财富广场营销策划顾问委托合同编号：20140418 新东城财富广场营销策划顾问委托合同委托方（以下简称甲方）： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 受托方：（以下简称乙方）： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 甲方为安徽省六安市六安市皖西大道与胜利路交汇处新东城财富广场项目物业所有权人，为促进本项目商服物业部分（以下简称本项目）的销售实现效益最大化以及资金快速回笼，甲方委托乙方为该部分物业的全程营销策划、整合推广、销售管理咨询顾问合作商，甲乙双方经友好协商后签订本合同。具体条款如下：第一条：项目概况1.1 项目名称：新东城财富广场1.2 用地位置：六安市皖西大道与胜利路交汇向南50米1.3 规划指标：总建筑面积5.3万平方米。第二条：工作内容2.1 本合同的工作内容以双方确认的新东城财富广场标准为依据（附件一）。2.2 在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。第三条：委任期限3.1 甲方委托乙方为本项目的全程营销策划、媒体整合推广、销售管理咨询顾问，合同期由2014年5月5日起至2014年12月5日止；期满后，双方可协商延期；第四条：甲方权责4.1 在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供项目所需资料：乙方提交的资料清单中所列资料，即乙方认为完成本项目顾问咨询工作所必需的资料。4.2 在本合同约定的合作期间，甲方应指定专人与乙方对接开展工作，负责协调甲方各有关部门的配合工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。4.3 所有有关本项目所需之宣传推广、销售物料制作、活动营销和包装费用均由甲方支付，包括且不限于电视、电台、报纸、杂志、条幅、巨幅、路旗、短信息发布费、网络、印制楼书、广告宣传、录影带制作、异地展销会、派单、记者座谈会、酒会、标语及单张制作和邮递等相关费用。4.4 甲方在收到乙方提供之意见时，尽快提出意见及要求或回馈信息；4.5 售楼处现场用于商务办公的家私及电器、保安保洁人员、电话系统及空调设备，包括电话费、网络费、电费、现场办公日用品、饮用水等均由甲方负责。4.6 甲方可要求乙方指导协助签订客户购楼正式商品房买卖合同及办理按揭手续等相关事宜。4.7 甲方须长期派出财务人员向客户收取定金、房款、及其他应收款，收款财务人员及销售人员应轮班工作。4.8 甲乙双方根椐市场情况、项目基本条件协商决定本项目的销售均价、价格表及付款方法，以上价格未经甲乙双方同意任何一方不得调高或降低价格，否则由于价格原因而产生对项目运作的不利影响均由违约方负责。4.9 甲方负责乙方顾问咨询专案组的日常办公用品。4.10 除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付应付款项。第五条：乙方权责5.1 乙方为本项目的全程策划、媒体整合推广、销售管理咨询顾问合作商，提供顾问咨询专案小组所有人员工资待遇和相关福利，不包含销售人员工资及提成。双方共同招聘、培训、考核和管理销售团队并制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。同时乙方有权对甲方的案场销售人员以及案场管理人员进行考核；对案场人员考核结果和工作表现作出书面意见向甲方汇报，由甲方根据考核和管理标准作出相关调整。5.2 乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。5.3 乙方除不可抗力，在本合同签订并在甲方支付首月营销顾问咨询费用后，在五日内组织顾问咨询服务项目小组到项目所在地开展工作。5.4 乙方每阶段的工作成果以打印文本的形式提交给甲方。5.5 乙方须向甲方提供全面专业的顾问咨询工作，主要包含工作内容（详细见：附件一）。5.6 乙方在提供的顾问咨询过程中，必须严格遵守各项规定，全面维护甲方利益。须向甲方提供阶段性营销策划、销售管理服务、全盘广告整合推广策划、广告平面设计等方案，以上方案需经甲方审议及确认后方可实施。5.7 乙方负责顾问咨询范围内的营销推广方案制订，包括在甲方委托权限下的营销策略制订、广告策略制订、广告设计及售楼人员的培训、售楼咨询、信息反馈以及销售报表分析等。5.8 乙方在顾问咨询期间，项目主策人员每周一次到达现场进行跟踪策划，专案组成员应爱惜办公设备及节省办公费用。5.9 乙方负责协调购房人士与甲方的关系，有责任维护甲方与购房人士良好的买卖关系。5.10 乙方在严格遵守甲方委托权限的前提下，应利用自身的优势和资源积极展开对本项目的招商和销售工作，争取扩大和延伸销售渠道。5.11 乙方对甲方提出的整改及调整意见必须在三个工作日内改正完毕。5.12 甲乙双方建立每周例会、每月总结制，乙方向甲方及时反馈市场、销售信息，提交销售周报表，同时提供总体营销计划、月营销计划、阶段性营销策略等营销策划方案。5.13 乙方负责甲方的现场管理和团队组建以及培训、考核等事宜（招聘、考核以及培训资料需甲方审核确定）。5.14 乙方有责任对整体营销推广费用进行合理控制，在保证项目顺畅运作的同时确保营销费用分配的合理化和效果最大化。第六条：提交成果及工作时间6.1 乙方提交项目整体营销策划报告，自本合同签订且乙方收到甲方首月咨询费用后18个工作日内完成。6.2 乙方每周、每月即时向甲方汇报和分析项目运作情况并以书面形式提交周销售报表、周整合推广计划、月营销总结及分析报表、月营销策略方案、阶段性促销活动等方案报告。6.3 若因甲方原因造成工作延误的，则乙方工作时间相应顺延；若因乙方原因造成工作延误的，甲方有权向乙方追讨违约责任。第七条：咨询顾问费及支付方式7.1 咨询顾问费包含月顾问咨询费用与销售佣金。7.11 月固定顾问咨询费用每月人民币伍万元整（小写：￥50000元/月）。（此费用含平面广告设计费用）7.2销售提成部分：（备注：阶段推盘量以及完成时间由双方在开盘前以补充协议的形式具体约定）完成推售量的销售率（用X表示）佣金结算标准X50%按照总销售额的0.4%结算50%X70%按照总销售额的0.5%结算70%X按照总销售额的0.6%结算备注说明：1、 本合同甲方委托乙方全程营销策划标的物业一经销售，所有业绩均计入乙方业绩范围。2、 若乙方在完成双方约定的阶段销售任务量，则本阶段约定取费标准不足部分累计补齐，封顶不超过2.5% .3、 若乙方按上述约定的时间完成约定的销售率，则甲方一次性给予乙方一定的奖励。7.3 甲方在次月5号前据实支付乙方当月固定咨询费用伍万元（小写：￥50000元）及销售佣金7.4 甲方应按本条第7.2-7.3款所约定的时间表，将每期应付的顾问咨询费用汇至如下乙方银行乙方：银行帐号：开户银行：第八条：保密义务 8.1 甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的6年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。8.2 本条在本合同终止或解除后仍继续有效。第九条：违约责任9.1 甲方如未按合同约定的时间向乙方支付应付咨询顾问费及销售佣金，则应向乙方支付延迟付款金额的违约金，该违约金以延迟支付的应付金额为基数,并按每日千分之五的标准计算。9.2 任何一方单方面违约或无故单方面解除本合同，将无条件一次性赔偿对方30万元违约金。9.3 任何一方违反本合同其它条款之规定，还应赔偿给对方造成的直接经济损失。第十条：不可抗力10.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。10.2 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。10.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水。第十一条：合同终止11.1 经甲、乙双方协商一致，同意终止合同；11.2 甲方如与乙方就乙方提供的上述服务达不成共识，经过乙方修改后仍达不到甲方要求，甲方应须在3日内以书面形式陈述理由并送达乙方，经与乙方协商一致可终止合同；如在五个工作日内未提出则视为接受。11.3未经双方协商同意，乙方不得终止合同，否则所造成的经济损失均有乙方负责。第十二条：争议的解决12.1 如果双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。12.2 如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，任何一方均可将争议提交当地仲裁机构予以裁决。12.3 在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。第十三条：适用法律本合同的效力、解释和执行受中国公布的有关法律法规管辖。第十四条：合同转让14.1 未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三人。14.2 若合同执行过程中出现委托方单位变更，本合同仍然有效。甲方须向受让方说明顾问咨询合同，并重新签订合同。第十五条：合同条款15.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。15.2 本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。15.3 合同正本一份肆份，双方各执贰份，具同等法律效力。第十六条：附件本合同的下列附件构成合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。16.1 附件一：新东城财富广场甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 授权代表（签字） 授权代表（签字）签约时间： 签约时间：附件一：新东城财富广场：整体营销战略准备及实施阶段一、房地产市场销售特征内容要点：1、项目营销分析（包括项目SWOT分析等）2、房地产市场销售阶段特征分析3、营销之市场事件利用4、主流促销手段分析运用5、营销通路特征与利用二、项目发展方向判断内容要点：1、项目竞争分析2、总体营销战略3、分期营销策略三、项目定位与发展战略内容要点：1、项目定位解析和研究2、项目分期发展评析四、购买者价值取向研究内容要点：1、购买者细分类型2、现阶段购买者置业因素分析3、价值取向与项目价值点衔接4、购买者价值主张五、推售区域项目发展定位内容要点：1、位置分析2、规模分析3、产品定位研究4、客户定位细分5、价格定位策略六、营销增值点的打造内容要点：1、公共部分2、软性氛围营造3、硬性环境包装4、经营管理要点5、配套设施打造6、其它相关事项七、项目卖点整合与核心价值建立八、营销总战略形成内容要点：1、购买者价值取向与项目价值点衔接2、营销通路与市场事件利用或创造3、主流促销手段4、营销的成功要素5、项目形象重新定位6、阶段营销主题与目标7、裙楼集中商业规划8、品牌价值主张9、入市时机九、在售区营销策略内容要点：1、媒体策略2、事件创造3、裙楼集中商业规划4、形象推广策略5、户外广告策略6、促销策略7、活动营销8、时间计划9、推盘节奏十、价格策略内容要点：1、 制订均价衡定策略并实施2、 制订分期价格策略并实施3、 制订在售区价格衡定及分阶段分批价格策略并实施4、 制订在售区价格表制定并实施：营销推广及实施一、推广策略部分内容要点：1、整合推广策略2、年度推广策略3、阶段推广策略A、重新进入市场的时机与姿态B、调整与控制策略C、分阶段目标制定D、分阶段战术安排二、广告定位内容要点：1、市场定位：物业市场定位、购买群体定位2、功能定位：项目功能定位、自身功能定位3、形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位三、主题形象推广内容要点：1、主题推广语2、主题画面3、项目核心传播概念四、包装设计内容要点：（根据实际情况决定是否重新设计包装）1、VI核心A、楼盘标志B、标志创意说明C、标志方格制图法D、标志变体设计E、标志组合规范F、标准字G、标准色/主色/辅助色H、规范组合2、现场包装A、围墙B、现场路牌C、导示牌D、立柱挂旗E、欢迎标牌F、看楼通道G、引导标识H、条幅I、看楼专车J、车体广告K、候车亭L、路牌广告3、集中商业包装A、活动的现场包装形象设计 舞台背景板（展场背景板） 氛围挂旗 汽球 条幅B、活动现场包装辅助品设计 礼品 活动人员服装 太阳伞C、集中商业包装形象设计 背板 展板 展台 氛围挂旗 欢迎标牌 导示牌：销售期服务工作及执行一、人员招聘1、协助甲方完成销售人员招聘2、协助甲方建立有竞争力的薪酬体系二、销售前期培训编写销售100问内容要点：1、负责销售员基础知识培训和考核2、负责销售员房地产知识培训和考核A、基础知识B、销售实用知识C、其它应了解的知识3、负责销售员项目详细知识培训和考核A、片区配套及商业环境B、周边及可比性竞争项目情况C、楼盘知识（销售100问）4、销售技巧三、其他阶段培训内容计划内容要点：1、负责房地产整体及周边市场竞争态势分析强化培训2、负责重点楼盘优劣对比分析，并组织强化培训3、负责业务员销售技巧强化培训4、负责重点推广语句总结强化培训5、负责电话接听技巧强化培训6、负责培训计划的合理安排和科学实施7、负责销售礼仪培训8、负责价格培训9、负责促销培训10、负责销售素质培训11、负责认购培训12、负责合同签订培训四、销售执行全程监控内容要点：1、负责销售案场的日常工作组织