xx年10月外贸业务个人总结范文.doc

总结范本：_xx年10月外贸业务个人总结范文姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页xx年10月外贸业务个人总结范文在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念，业务能力有了一定的提高。下面对个人业务工作做如下总结一、业务能力1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。2、对市场有了初步的了解。 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发， 慢慢掌握跟客户谈判的技， 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。二、个人素质能力诚实诚实可信，赢得客户的信任2. 热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。3. 耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。4. 自信心。在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。第 3 页 共 7 页xx年10月大三个人总结叮铃铃，叮铃铃，我刚刚做完呢首曲子，就好有冲动写一下自己大三的感受与总结。好快甘，又到一年一度的考试时了，呢个学期的考试任务与压力并不大，只考五科，其中有两科是开卷考试的。考完试，意味着大三的结束了。大学，只有一年在等着我了，心里面顿时有了一丝的概叹与无奈。系大三呢一年里，其实我觉得自己依然碌碌无为，不过还算过得充实。第一学期，自己因为一d私事而烦恼了几个月，无心学习。不过一d科目还是能激起我自己的兴趣的，例如三维动画的制作，非线性编辑，ae，asp网页制作等等。我承认自己学习得并不好，但我总算能在这些方面上入门了。在这段日子里，幸好有这些科目依然陪伴着我，让我勉强地投入了我的学习中去，否则我真的不知如何是好了。在这个学期的期末考里面，有一科我差点补考了，都不知道是不是自己rp不好，在我考试的那台计算机，竟然渲染不出我的贴图来，考试结果可想而知。不过我的平时成绩帮了我，让我总评及格了，我不用补考了。就这样，我的第一学期惊险而无奈地过去了。经过了一个春节的洗礼，我的心完全平静下来了，都不知道是不是真的走过通济桥之后，就没有烦恼，在这个学期里，我貌似过得挺顺利的。一路的惊险与阻碍并不多，换来的是一段又一段的惊喜。首先，在这个学期一开始我就开始复习计算机三级的考试了，经过27天的拼搏后，我终于考试成功了，通过了考试，而且成绩还不错。有同学说我考的是运气，说我什么都是背，其实我觉得他们根本不了解我，你说我背出来的，你也可以学啊，不要用懒惰为藉口，如果你真的厉害的话，你就不会只考上佛大，这说明你根本和我同一类人。不理解机械化的记忆可以做得出题目出来吗？世界上的学者哪一位不是通过记忆来巩固知识呢，来解决问题呢？没有记忆，这说明你是一位不会学习的人，更证明了你连我都不如（我不是一个聪明人，资质儒钝）。再来的是我的实习了，我凭着大胆的勇气，走去了汾江中学实习，在一开始时，老师跟我们说明了中学生很难教，很调皮，并暗示我们如果害怕就不要去了。但我觉得世上无难事，只怕有心人，只要我信心坚定，什么可以难得了自己，只要有心，什么事不能做得好呢？于是，我坚决了，坚决地去了。其实那里并不可怕啊，学生跟老师说的其实差不多，真的很难教，但我觉得他们还是一个小孩子，依然可爱，他们的想法还是那么地幼稚，又有点叛逆。在我的教学中，我觉得自己并不算遇到什么困难。这真的是对我的一次好好地锻炼，在这里，我学习到了当一名老师我究竟需要什么，需要什么的气质与性格。很快地，五个星期的实习期就在我上完一节精彩的主题班会下结束了。在这段实习期里面，我过得挺开心的，和我们那几个实习老师相处地不错，特别是我们那几个“五大天王”o()o.哈哈，简直雷si哥了。还有一件事情就是在这个学期里，我荣幸地成为一名预备党员，这是我多年的梦想，这说明了党肯定了我。我很感谢党，感谢支持我的家人朋友同学。那时的我，简直感动得无法形容，因为，加上这一次，我与党组织这么近距离的接触已经是第三次了，第一次在高二的时候，第二次在大一，这一次我终于光荣地进党了。谢谢谢谢这个学期的课程被我们的实习期截断了两截，但我对这个学期的课程还是表示满意的，一个是比较前沿的技术虚拟现实，一个是让我学习到许多音乐知识而且能够自己制作音乐的课程音频制作，很感谢李主任和刘星老师的教导。希望在这次期末考试我能考出比较好的成绩来报答他们。这就是我的大三经历了，这不算精彩，但也不乏精彩。这