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文档简介

之目标分解与达成 精准营销的概念 PART01 公司愿景之一 在有限的人力 物力 财力资源下 寻求最有效的营销方法 精准营销的基础 PART02 对客群的精准定位 对产品的深刻理解 供需对位 在有限的资源下通过营销组织进行匹配 一切营销事件的对象都是客户对客户的准确把握是形成各种营销策略的基础 客户支点论 如何把客户素描描绘到足够鲜活 规范客户表格 描绘客户地图 居住区域 消费区域 工作区域 社交区域 客户交叉分析 举例 泽科3号线办卡客户数据分析 客户职业 来访区域 VS 客户职业 家庭结构 VS 客户职业 家庭收入 VS 客户职业 信息渠道 VS 客户职业 户型需求 VS 客户职业 首付范围 VS 家庭结构 户型需求 VS 户型需求 首付范围 VS 举例 泽科3号线前期客户研究 精准营销的组织 PART03 目标分解 营销目标的三个层面 销售目标最终会分解为来访目标 举例 来访目标渠道分解 原则一围绕客户地图及媒体接触选择最有效的渠道 原则二在有限的费用总控下选择渠道组合 分别测算每种渠道的单客户成本 举例 周末巡展 周末巡展总上访量为 15 15 45 45 45 45 210组 举例 下乡宣传 下乡宣传总上访量为 5 7 35组 举例 CALL客 举例 短信 短售总上访量为 18组 目标达成 达
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