乡镇地板市场或将迎来新的发展 企业需全方位把握_第1页
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文档简介

近年来，随着地板行业发展的越来越成熟，农村城镇化建设的步伐也开始迅速升温，地板企业或可抓住城镇化建设的机遇，但是地板企业要抓住乡镇地板市场这块“蛋糕”并非是容易的事情，地板企业还需慎重考虑。 乡镇地板市场或将迎来新的发展 而乡镇地板市场一直被大的地板品牌忽视，直接品牌竞争不如城市市场激烈，加之大品牌地板价位太高，经销利润有限，难以下到乡镇市场。乡镇地板市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇地板市场适合投入不足的中小地板品牌的发展。 因此，目前是地板企业抢占乡镇地板市场的最 佳时机。 发展乡镇地板市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的地板经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。 地板企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的地板大户，把地板市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。 地板企业需全方面进行配合发展 配合专卖店摸清辖区内各乡镇地板经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。 乡镇地板经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。 销售量根据当地经济状况，估计达到 3 万可返利 1-2 各点， 5 万以上可返利 3个点。返利由专卖店承担。 乡镇网点建立起来后，日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与 公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。 通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和知名度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。 就目前而言地板市场的发展范围已经越来越壮大，乡镇地板市场也逐渐进入地
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