项目部组织架构.doc

重朗人部字20110X号项目部薪酬体系一、组织架构项目总监、 助理驻场主管驻场人员销售人员经理3经理1渠道人员销售主管渠道主管驻场人员经理2销售人员渠道人员二、岗位职责1、项目总监 暂无2、经理根据公司业务发展规划，不断壮大市场业务团队，设定项目部负责人岗位，将针对重庆房地产市场的一手楼盘进行分销代理，协调开发商与公司的利益及合同的完善，达成业务关系。统筹各版块及区域的协作能力，力争完成公司下达的任务指标。对达成业务关系的甲方，做好工作沟通及公司资源客户界定，在合同约定的时间内做好约定佣金的结算和现金的奖励。3、驻场主管负责对案场驻场人员阶段性工作的管理及考核，对各项目驻场人员进行有效分配工作，并及时处理客户界定问题。包括从门店、各部门及自身渠道的客户与案场的客户，并要求对其进行有效接待。同时对各区域门店的走访及宣贯。4、渠道主管 通过对市场的分析并寻求最佳的有效渠道获取楼盘信息，同时定期针对市场情况做行业的数据分析报告。浅谈并负责签订楼盘分销合同，定期完成佣金结算流程。5、销售主管 根据公司业务发展规划，为了更精细化管理市场，在项目部团队组建成熟后内设定销售主管，负责开拓市场，利用公司有效资源及人力资源，管理并进行有效建设，拓展匹配的项目客户资源。能在规定的时间范围内完成项目部负责人下达的任务指标。备注：业务工作，分为基础渠道、中段渠道、高端渠道，可根据具体业绩能力表现晋升。是未来渠道主管的培养摇篮。基础渠道：是指利用项目的宣传道具在市面上广为宣传，主要起到宣传告知的作用。例如：派单、拦截、巡展等中段渠道：利用该项目的区域优势和项目本身的特点，发展周边的重点单位，组织团购。渠道动作如：发布单位内网、单位重点进出口巡展、家属院宣传等。高端渠道：只圈层营销，利用公司资源及有效关键人，进行公关并进行圈层范营销。 三、各岗位基本薪资标准岗位名称薪资等级考核指标薪资标准助理1/1500/月2/1800元/月3/2000元/月员工级17000以下1000/月2700015000（含）1200/月341500025000（含）1500/月425000以上1800/月驻场人员16000以下1000/月2600012000（含）1200/月31200020000（含）1500/月420000以上1800/月主管级12000222003250042800经理级13500/月24000/月34500/月44800/月总监级15000/月26000/月37000/月48000/月四、提成标准1、员工级提成标准：以月度个人实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注2、主管级提成标准：以月度管辖人员实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注3、经理级以上提成标准：以月度部门实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注备注：各门店（含商业部和网销部）对于项目部项目的销售业绩计入当月实际销售业绩中，提成比例按照重朗字【2011】03号“员工薪酬管理之各岗位附件标准”中相应级别的提成比例进行提取。五、考核标准及细则1、新入职员工以每月10日为中间点，10日之前（含）入职的，当月任务减半，次月全额考核任务，10日以后入职的，当月不考核任务，次月全额考核任务。2、各级别业务员、管理人员实行“月度工资浮动考核、三个月平衡升降”的滚动考核机制，即：以员工入职的月份为起始点，每月进行工资考核；以三个月为一个考核周期，每满三个月进行一次级别升降考核。在滚动考核周期内，符合公司规定或公告标准的，可予以升级或保级；不符合公司规定或公告标准的，则予以降级。（1）滚动考核期，业务员层级或管理人员层级出现业绩未达标的情况，则不予以晋升；（2）在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中一个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在150%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩不达标，则职称降一级。 （3）在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中二个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在200%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩达标率在50%以下，职称降二级，总业绩达标率50%-100%之间职称降一级。 （4）在滚动考核期内，业务员或管理人员出现单月或连续两个月完成3个月滚动考核任务指标的情况，则允许提前晋升；（5）在滚动考核期内，业务员或管理人员出现单月、连续两个月或三个月完成滚动考核总的任务指标后，剩余业绩又能完成晋升后的职位的3个月滚动考核总任务指标的情况，则允许跨级晋升；（6）在滚动考核周期内，请假时间在1个月及以上的，则请假的整月部分不纳入考核，同时考核周期顺延，但不足月的部分，纳入滚动考核；（7）在考核期内出现业务员晋升为管理人员或管理人员降为业务员的情况，则，原业绩不再进行考核，以异动后新岗位标准开始进行滚动考核；（8）以上职级人员进行滚动考核后，其异动的生效时间将作为下一次滚动考核的开始时间。 六、其它1、主场主管兼主场人员，若在规定时间内完成公司下达的任务指标，奖励300元/月，若超额完成100%，奖励500元。2、自入职第三个月起到第六个月，完成公司下达任务指标者，可申请购买保险。3、工龄工资的发放。入职满2年后，工龄工资100元，以后每增加一年工龄，工龄工资增加20元/年，工龄工资的调整时间为2次/年，分别是6月26日和12月26日。七、附则1、本制度由薪酬委员会负责拟定，修订时亦同。2、本制度由公司薪酬委员会负责