战略与战略性的思维

战略与战略性的思维 你可以不做战略管理，但你不能没有战略性的思维！ 题解 四年前，我还是内蒙某老牌医药集团的营销总监，当时有一些机会来北京参加各种培训。记得有一次和公司老板及一些高管参加某杂志举办的战略管理与蓝海战略的培训，主讲人据说是被称为 “ 国内战略管理第一人 ” 的某权威学府的薛姓教授。三天的培训结束之后，集团董事长和我有过这样一段对话： “ 你觉得如何？ ” 董事长 “ 多少钱一个人？ ” 我 “3880 一个人，咱们来了八个，给打了点折 ” 集团人力资源总监 “ 哦，这点钱花的不冤。起码我们明白了 “ 战略管 理 ” 这四个字是个什么意思 ” 我调侃道 “ 怎么，你觉得对你那一块儿事儿没什么帮助？ ” 董事长 “ 不能说没有，只能说很有限。我觉得薛教授最后一句 “ 你可以不做战略管理，但不能没有战略性的思维 ” 就这句有点意思 ” 我 四年来，我又不断地成长（虽然很缓慢），也接触了很多人（虽然有很多成了过客）、很多事儿（虽然忘记了不少）以及很多的知识（虽然真正吸收了不多），刚才看到专题中几篇关于 “ 战略 ” 的话题，我又想起了当年的那一段往事。现在想来，那位号称 “ 国内战略管理第一人 ”的薛姓老师还是很可爱的，他起码知道自己的这些听众需要的和自 己要说的还是有些差距的，那是一个坦白的人，就冲这一点是值得尊敬的。 因为那一年，为数不少的企业家被 “ 蓝海战略 ” 和一些所谓的 “ 战略管理 ” 宗师们的理论，冲击的有点找不着北。 向仍然坚持在 “ 狗日的营销真理 ” 战线上的朋友，致敬！ 复题解 【隆中对 战略的典范】 剑气纵横的三国，枭雄、奸雄、英雄、狗熊尽出；奇才、天才、庸才、蠢才尽是；仙人、高人、凡人、庸人都见；阴谋、阳谋、奇谋、烂某都出。所谓曹操，占尽天时挟天子令诸侯；所谓孙权，拥地势划江东而治；所谓刘备，中人和倚荆州治巴蜀天地。 “ 隆中对 ” 分阴阳、算五 行、剖析天下大势， “ 建基西川，联吴抗曹 ”为刘备谋得了三分天下有其一，是为战略谋划、管理与执行中的典范。所谓三国，则是从隆中对里揭开了精彩的画卷。 事前有客观的分析、科学的谋划，事中有贯穿统一的执行，事后有明显的收益，所以我以为 “ 隆中对 ” 可谓战略的典范，教科书式的样板。 【什么是战略】 我以为，相对于企业而言，战略是一组清晰地发展目标，一套科学、客观及可执行的组合策略，以及一个可以预测并符合客观实际的未来现状。 【我们离战略远吗？】 坦白说，当我第一次听到 “ 战略 ” 这个词的时候，我的脑海里反映的第一个印象 是 “ 假、大、空 ” ，又是一帮文人瞎鼓捣出来的概念；等我第一次参与制定一个发展战略的时候，我才发觉：不是战略的问题，而是我们玩不了战略这个高级玩意儿。 制定一个战略，是非常危险地。 因为，一个战略的发展过程中会出现很多的意料之外的不可控因素，我以为即便是再先进、科学的分析工具，也不能完全避免一个战略在执行过程中所遇到的所有问题。当然了，事实上你也不可能把所有问题都预料到，这不符合客观辩证，这不过是我一厢情愿的认为。所以，我后来明白了一个道理：制定一个战略很重要，但更重要的是你必须准备好在实现这个战略的过程中 ，那些你意料之外的问题如何解决。 我们离战略远，莫不如说我们不敢面对实现既定目标过程中出现的风险和诱惑。这就像是我们不敢做品牌一样，不是不想做、不是不会做，而是受不起那份惊吓。 我们离战略管理不远，而是怕，是对未知的未来的惧怕。 【为什么做不好战略？】 有些企业家是很时髦的，我就认识很多这一类的。他们担心跟不上时代，所以每每学术界有新的名词或者概念出现，他们总是第一时间冲进课堂，狠狠地补一补，然后到处炫耀，这是深层次自卑的最直接体现。嘴上说着 “ 蓝海 ” 、 “ 定位 ” 和 “ 战略 ” 的这些企业家，或许真的不知道自己 嘴里说的这些词儿到底是什么意思。 做不好战略，对于企业来说，是个企业家智慧与市场发展博弈的相对过程，而非绝对结果。有时候，你的战略目标制定的很高，比如早年的巨人、三株，制定了一个与企业发展不匹配的战略，于是危险就出来了；有时候，你的战略目标制定的很浪漫，比如瀛海威的 “ 百姓网 ” ， “ 我们都知道 2000 年以后会赚钱，但是我们却不知道现在应该做什么 ” （出自大败局）；也有时候，你的战略目标制定的太浅，比如沈阳飞龙，没等回过味儿来，市场环境已经变化了。 我以为，去讨论 “ 制定战略是谁的事儿 ” 并不重要，重要的是 “ 谁 在推动和执行这个战略 ” ，这才是关键。 【什么样的企业需要战略】 中国的大多数企业，都需要战略；同时，中国的大多数企业，都不能做战略，因为一做就死。 制定一个战略，对企业来说是一个极大的考验，因为你要分析市场，权衡企业还得预测未来，所以战略是巫师的买卖，尤其在中国的诸多消费品市场，竞争激烈，千变万化。 大多数的时候，当一个发展战略被规划并制定下来之后，首先遇到的问题是 “ 能不能落地 ” ，也就是所谓的 “ 能不能执行 ” 。这里包含两个层面的问题：其一是战略与企业的匹配程度；其二是战略的执行。我看到很多制定战略的企业，往往是不能落地的战略被一帮执行不了的人在操纵，于是基与面子考虑，战略和品牌一样，被妖魔化了。 所以，需要战略的我们却不能制定战略，因为我们玩不转。 【我的座右铭】 极端是创造世界的力量，平庸是维持世界的力量，策划很简单，但一定与思想有关。 从入行第二年转作策划之后，我就把这句话定成了座右铭。我想等我死后，一定要把这句话刻在我的墓碑后面，让每一个看到的人都知道：这里埋着一个追求创造世界力量的人。不过，很显然 直到今天我仍然没有找打哪怕一丝创造世界的力量。不过不重要，因为我确实不认为自己是能创造世界的人。 什么是极端的力量？是敢将自己放逐在悬崖边缘的力量，也是置之死地而后生的力量，更是一条道走到黑的力量。 如果你觉得自己是那种可以坚持走到黑的人，那么如果你是企业家，恭喜你你将能制定一个可以实现的战略了。这时候，我想起那年创业失败后，一位企业家前辈在电话里和我说过的那句话： “ 坚持，既然选择迈出这一步，就坚持走下去，因为坚持下来就是胜利 ” 我想，可能当年的那位企业家前辈或许并不知道战略为何物，但是他确实道了出了 一个大多数战略失败的真理：没有坚持下去，没有把自己放逐在悬崖的边缘。 “ 世界是圆的，你按照这一条路走下去，只要坚持走下去，你就会走到终点 ” 马云 【战略性的思维】 对于企业家而言，战略性的思维就是 “ 眼光 ” ，现在叫 “ 远见 ” ，如果再肉麻一点，可以描述为 “ 他那深邃的、饱含智慧的眼睛，透过了重重地历史迷雾，看到了不远的未来，使我们的企业避开了行业发展的暗礁，带领我们走上了一条康庄大道 ” 。（注：企宣片类宣传物料里，吹捧企业家的经典桥段，屡试不爽，百试百灵，免费奉送） 战略，规划的时候是少数人的智慧，执行的时候 是多数人的工作。战略性的思维，是企业家独特的市场感知，如同当年柳传志与倪光南的“ 贸、工、技 ” 之争，这种感知是你可以看到行业发展的趋势（这是可以分析的），并充分结合企业的自身情况，进而尽可能的提前调整企业发展的轨迹，从而使企业始终正确地走在该走的路上。 能做到这一点，就已经相当不易了。因为，企业家的感知并不是每次都对，所以战略的危险性也就在这儿了，一出问题，满盘皆输。 【战略，想说爱你不容易】 所谓战略管理也好，规划也罢，重要的并非 “ 战略管理 ” 这个工具本身，以及其所带来的如何分析、如何制定等等问题，而是在 制定了一个战略之处，是否有深刻的市场分析，客观科学的谋划以及一整套可贯穿执行的思路，同样也包括是谁来执行。 “ 隆中对 ” 为什么是战略的典范？ 刘备三顾茅庐终得一见，这其中是诸葛亮在考验刘备对自己的需求，同时就是在为刘备做 “ 战略规划 ” ，不然你为三顾茅庐这半年多的时间里，诸葛亮真的到处闲逛吗？ 半年多的时间里，诸葛亮进行了缜密的市场调研，运用自己的扎实学术功底以及五行易数这一类方外工具，全面、细致的分析了曹操、孙权以及一杆诸侯，更重要的是对刘备这个企业家进行了准确的定位，于是在此基础上，结合刘备当时的具体势 力，预测了其未来的功业，虽然表面上说了个 “ 霸业可成，汉室可兴 ” ，但心里也不过是 “ 三分天下有其一 ” 而已。霸业能不能成，汉室能不能行，估计刘备和诸葛亮心里都没谱，但 “ 三分天下有其一 ” ，这个诸葛亮是有谱的。更重要的是诸葛亮自己来执行这个战略，所以是有谱的。 历史上，还有一个细节我们可能都忽略了，诸葛亮出山之前还跟家里的小厮说道：照顾好家业，待我功成身退。你看看，他早就给自己留了后路。 这是诸葛亮的自谋，也成就了刘备。 所以，从 “ 隆中对 ” 里，基本上可以找到如何制定一个战略的全部内容，以及如何实现一个成功战略的基 本步骤。 为此，推荐吴稼祥的智慧算术 加减谋略论一书，我确实以为这是我看到的最值得一看的书，尤其其中对 “ 隆中对 ” 全景式的分析，受益匪浅。 【我的战略】 现实一点来看，尝试着掌握行业发展的规律，掌握国家政策的动态以及分析并尝试找到市场和消费者的变化，要比制定一个听起来挺宏伟，做起来不实际的战略更为实际。 大多数的企业家，在企业家的那个圈子里，也是有高低之分的，平庸的还是居多。所以，对于他们来说，实际的策略比宏伟的战略更容易从他们口袋里掏出钱来。宏伟的战略是望梅止渴，体现你渊博学识的很好途径，简言之 “ 忽悠 ” ；实际