三方电子商务平台的应用技巧PPT课件.ppt

第三方B2B电子商务平台应用流程技巧 南通纺织职业技术学院胡革 1 可编辑 常见的第三方B2B电子商务平台 一 阿里巴巴 二 慧聪网 三 环球资源 四 中国制造网 知识与技能 2 可编辑 任务实施 天地彩钢2009年特聘专业顾问为公司开展网络营销指导工作 企业员工很快熟悉了第三方电子商务平台 知道了阿里巴巴 慧聪网 金银岛等B2B网站的结构及网站提供的服务 在顾问指导下 员工们登录了中国电子商务研究中心 和评论 强化对B2B电子商务营销的认识 顾问还给员工们查看了艾瑞网电子商务B2B商务频道 现实B2B电子商务平台营销的认识 此外 天地彩钢还从高校招聘了4名大学生 成立了营销团队 公司的网络营销开始走上正轨了 3 可编辑 4 可编辑 思考与操作 1 何谓B2B电子商务平台 它是如何分类的 2 B2B电子商务平台的优势何在 其发展过程如何 为什么它是目前网络营销体系中最易操作 发展最为成熟的形式 中小企业为什么要采用B2B电子商务平台营销 3 目前国内常用的 比较有影响力的B2B电子商务平台有哪些 思考与操作 5 任务 第三方B2B电子商务平台的应用技巧 任务导入天地彩钢如何充分利用第三方电子商务平台 南通纺织职业技术学院胡革 6 怎么使用第三方B2B电子商务平台 任务导入 天地彩钢公司聘请了营销顾问 招聘了大学生 成立了营销团队 还对员工就网络营销和第三方电子商务平台进行了针对性的培训 公司具备了在第三方电子商务平台开展网络营销的基础条件 但接下来 他们面临一些新的问题 B2B电子商务平台如何开通 B2B电子商务平台的功能主要有哪些 开通后如何使用 南通纺织职业技术学院胡革 7 可编辑 任务分析 任务分析 天地彩钢主要从三个方面开展工作 1 B2B电子商务平台的注册 开通 员工主要了解了B2B电子商务平台的注册开通过程 收费会员的开通成本是多少 收费会员和免费会员的区别何在 2 熟练掌握B2B电子商务平台上发布供求信息和查找供求商机的操作流程 B2B电子商务平台的核心价值就在于买卖信息的发布和查找 因此这部分是重点 3 掌握B2B电子商务平台上的其他功能操作 包括公司信息发布 旺铺使用 IM贸易磋商 订单发起及其他功能 这些功能是辅助网商开展网络营销的重要手段 因此也是模块的重点所在 8 可编辑 一 会员注册 1 一 会员的注册流程 知识与技能 9 可编辑 一 会员注册 2 二 会员差别免费会员和收费会员 知识与技能 10 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 1 知识与技能 11 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 2 一 供求信息的发布 1 1 信息发布 1 选择类目 知识与技能 12 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 3 一 供求信息的发布 2 1 信息发布 2 填写详细信息 知识与技能 13 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 4 一 供求信息的发布 3 1 信息发布 3 提交信息 等待审核 知识与技能 14 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 5 一 供求信息的发布 4 2 管理供求信息 知识与技能 15 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 6 一 供求信息的发布 5 3 信息自定义分类 知识与技能 16 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 7 二 公司其他商业信息的发布 1 1 公司介绍的发布 1 基本资料和联系方式 知识与技能 17 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 8 二 公司其他商业信息的发布 2 1 公司介绍的发布 2 详细资料和企业图片 知识与技能 18 可编辑 二 信息发布工作 后台功能 9 二 公司其他商业信息的发布 3 2 诚信档案信息发布3 图片信息发布 知识与技能 19 可编辑 三 旺铺的装修与使用 1 一 阿里旺铺介绍 知识与技能 20 2020 1 3 21 可编辑 三 旺铺的装修与使用 2 二 阿里旺铺的设计1 阿里旺铺的域名2 阿里旺铺的装修工作3 企业在线 知识与技能 22 可编辑 四 信息查找工作 前台功能 1 一 找买家 1 1 在 买家库 利用搜索引擎或者类目直接查找买家 知识与技能 23 可编辑 四 信息查找工作 前台功能 2 一 找买家 2 2 利用 买家库 参加 大买家 活动主动发掘客户 知识与技能 24 可编辑 四 信息查找工作 前台功能 3 一 找买家 3 3 利用搜索引擎在 公司 下搜索潜在客户 二 联系买家 贸易磋商 1 直接以旺旺聊天的方式与买家联系 进行贸易磋商 2 电话联系 3 通过留言报价的方式与买家联系 三 发订单 付款发货 完成交易 1 线上交易 2 待买卖双方关于产品质量 价格等因素谈妥后 卖方就可以进入阿里助手后台 交易管理 我要销售 发起订单 3 如果买卖双方不习惯网上交易 也可以在产品质量 价格谈妥后 发送纸质订单合同 线下汇款完成交易 知识与技能 25 可编辑 五 阿里旺旺的使用 1 添加商友 进行贸易磋商 2 发布商机 进行交易管理 3 网站客服 随时满足客户需要等 知识与技能 26 可编辑 六 其他功能 一 商机快递 二 推荐供应信息 三 推荐相册 四 商机参谋 知识与技能 27 可编辑 任务实施 在顾问指导下 天地彩钢给员工作了详细的培训 经过讲师的培训 员工们很快掌握了阿里巴巴中文站的会员注册 信息发布 旺铺设计与使用 信息查找 阿里旺旺的使用等其他功能 任务实施 28 可编辑 思考与操作 1 对比各大B2B电子商务平台收费会员和免费会员的功能差别 并综合对比B2B电子商务平台的价格差异和应用差别 2 分别免费注册阿里巴巴 慧聪网 登录进入后台发布相关供求信息和公司信息 并且到前台查找相应的供求信息 操作阿里旺旺 熟悉阿里助手的功能 3 查看上述各大平台 收费会员除了要交有关费用外 看是否有哪些增值服务 需要另外付费 并考虑各大B2B电子商务平台的利润源泉主要来自什么 4 对比阿里巴巴普通会员和诚信通会员的差别主要包括哪些 5 分别到阿里巴巴 环球资源网 敦煌网上注册 发布并查找商机 思考与操作 29 任务二 天地彩钢如何充分利用第三方电子商务平台 其原因何在呢 是哪里出了问题 南通纺织职业技术学院胡革 30 二 做好网络营销工作的其他技巧 一 做好主动营销工作 二 做好客户的询盘 服务工作 三 做好网络营销效果的统计工作 四 其他免费B2B平台的应用 知识与技能 南通纺织职业技术学院胡革 31 任务实施 1 一 选择阿里巴巴中文站 任务实施 南通纺织职业技术学院胡革 32 任务实施 2 二 做好阿里巴巴上的信息排名工作 任务实施 南通纺织职业技术学院胡革 33 任务实施 3 三 完善阿里巴巴上的商业信息 增加客户关注度1 供应信息2 公司介绍3 公司新闻4 公司相册 任务实施 南通纺织职业技术学院胡革 34 思考与操作 1 打开阿里巴巴或慧聪网从中任意找到一个供应商 查看供应商发布的信息是否满足存在 表现 关注的特点 如果不满足 请你设计出一套相关方案进行优化 2 登录阿里巴巴中文站帮助 仔细查看有关网销宝和黄金展位的介绍 并查看其他B2B电子商务平台上的增值服务 并简要说明如何用好这些增值服务 3 查看苏州天地彩钢的阿里旺铺 简要说明天地彩钢是如何应用好阿里巴巴平台的 4 查看天地彩钢的阿里巴巴博客 通过对天地彩钢博客的了解 说明在第三方B2B平台上开展网络营销对于你有何启示 5 如何理解做好网络营销就是 在合适的时间 合适的地点 把合适的信息提供给合适的客户 思考与操作