《拒绝处理与促成》.ppt

1 拒绝处理与促成 拒绝问题1 变现能力差2 不如银行利息高3 时间太长了4 太贵了 与美好明天比 5 分红好玄哦6 没有保障啊7 好久领得回来本钱哦8 年龄太大了 买起不划算9 买多了没钱 买少了没意思10 我要和老公 老婆 商量一下 2 1 变现能力差 业 咋个会变现差呢 隔一年就要领得嘛 客 我说的是本金 业 你现在买这个的目的就是为了赚钱 你拿本金干啥子呢 就好象你买了套房子收租金 你把房子都卖了咋个收房租赚钱呢 而且话说转来 你买这个房子的钱本来就不是喊你拿你急用的钱来买 只是要你每个月给自己存点钱就是了 日积月累就能给你创造大量的财富 对吧 3 2 不如银行利息高 首先要把福寿连连的红利演示表打出来 然后一定要讲我们的投资渠道给客户几个数据 太平资产投资收益年年攀升 2006年收益是13 8 2007年收益是19 6 投连的收益 06年78 07年106 保险法规定保险公司盈利的70 是要分给客户的 你自己算一下该好多嘛你觉得我们的收益是不是比不到银行呢 4 3 时间太长了 你晓不晓得 投资圣经 这本书嘛 里面的理财铁律第二条就是要有耐心 巴菲特为啥子那么成功 就在于他的投资原则是 1 尽量避免风险 保住本金2 尽量避免风险 保住本金3 参照第1 2条他的投资理念是 时间是理财致富不可或缺的要素 投资要有足够长的时间 至少25年 而且要放在产生复利的地方福寿连连就完全符合这个要求 源源不断的给您创造财富 而且不只是25年 还可以让你享受到88岁 这个正是它的优势 巴适得很 5 4 太贵了 与美好明天比 客 美好明天才600元一份 你这个好贵哦业 肯定地告诉客户 美好明天 就是好 如果现在让你买 美好明天 肯定你要抢起抢起地买 但是你再也买不到了 而我们这个产品是现在市面上最好的产品 因为其他公司最高的领取是9 而我们是10 如果你现在还不买的话 以后也会象 美好明天 一样买不到的 再过两三年你就肯定会后悔咋个不早点买嘛 咋个不多买点嘛 所以为了以后不后悔 现在赶紧买 要不然你就更后悔了 不可能到时你又说 早晓得 三 6 5 分红好玄哦 客 分红好玄哦 你们说分好多就分好多 要不然你们写个保证嘛 首先要把福寿连连的红利演示表打出来 然后一定要讲我们的投资渠道给客户几个数据 太平资产投资收益年年攀升 2006年收益13 8 2007年收益是19 6 投连的收益 06年78 07年106 保险法规定保险公司盈利的70 是要分给客户 你自己算一下该好多嘛业 你觉得我们的分红玄不玄嘛 7 6 没有保障啊 业 这个产品咋个没保障呢 人的一生有五大风险 生 血本无归通货膨胀是风险老 年老体弱没有钱用是风险病 大病小病没钱救治是风险死 过早死亡家庭拮倨是风险残 意外致残收入锐减是风险拥有 福寿连连 就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障生 如果投资失误 还有一笔东山再起的资金 而且法律保护不会成为债务被清偿 同时它有分红可以抵御通货膨胀 老 现在强制自己储蓄使自己老的时候有老本 生活品质不下降 拿到这笔钱想去旅游就去旅游 晚年生活有保障有尊严 病 隔年领的钱可作买保健品的钱或者门诊医疗金 本金及累计红利作为大病医疗基金 附加健康险 大小病不发愁 死 百年后还可以给家人留下一大笔钱 而且还不用交税 残 残废的时候最怕的就是没钱 这个时候保证你隔年就能领到钱 如果急需的话 还可以领出这笔钱 现金价值 应急 如果附加意外伤害那么保障更高 保证你生活品质不下降 你如果确实觉得保障不够的话 就再买20万的重疾嘛 你说呢 8 7 好久领得回来本钱哦 你把本金领回来干啥子呢 明晓得是棵摇钱树 隔一年你摇一下 就摇些金银财宝下来 你未必还去把它砍了嗦 客户硬要算时 拿出收益表 你看 我们算了一下 20年左右你就能拿回本金 40年你基本就翻一番 不过 我敢肯定的给你说 到时候喊你取你都不愿取了 因为以后隔年领的钱越领越多 你早就舍不得取了 9 8 年龄太大了 买起不划算 其实象你这样的年龄是最适合这个产品的 因为象你这个年龄的人现在都有一定的积累了 也有一定的闲钱了 而且随着年龄的增长 对财富的驾驭能力会越来越差 年纪大了嘛 这个年龄只能吃补药不能吃泻药 所以说即要保证资金的安全又要保证有较高的收益 所以这个产品最适合你了 你说呢 10 9 买多了没钱 买少了没意思 是这个样子的 现在买个小户型的房子都要二三十万 我们买不起一套房子嘛可以买一匹砖三 我今年买一匹砖 明年买一匹砖 后年买一匹砖 慢慢就买成了一套房子 最后说不定还买成了一栋别墅 你说对不对嘛 而且你现在买一匹砖都可以收房子的租金了 你说好不好嘛 11 10 我要和老公 老婆 商量一下 业 你觉得这个巴不巴适嘛 客 巴适 但我回去和老公 老婆 商量一下 业 用以前常用话术 啊 存100多块钱你都要商量啊 说啥子哦 开玩笑 12 促成 业 你看嘛 我们公司考虑得只有那么周到了 在这个时候推出这个产品 这不是要过年了三 都要采办年货那些的 你看你现在办了 以后每次领钱的时候都是在过年前 相当于每次都在年前拿过年钱 只有那么巴适了 以后想过年去旅游啥子的都有钱了 想干啥子就干啥子 巴适得很 来嘛 今天就办了 13 如何配套使用长盛宝典 对了 你都觉得这个这么巴适了 那这么好的产品你肯定要给你的好朋友分享三 你看嘛 我们第一天成都就卖了