五金工具企业如何实现发展目标.doc

五金工具企业如何实现发展目标 近年来我国五金工具行业发展势头强劲，企业生产销售的五金工具产品不但充分满足了国内市场的需求，而且还大量出口到世界各地。目前，全球160多个国家都有中国的五金工具产品，国产五金工具在国际市场上的影响力已愈来愈大。为进一步提高国产工具在国际市场上的核心竞争力，近期五金工具行业确立了五年国产工具未来五年的发展目标，以期行业内各企业在产品开发、标准制定、市场开拓等方面进行积极的探索，携手努力使我国由五金生产大国到五金品牌强国的成功转变。主要有以下5点发展目标： 1.争取在全行业平稳增长的基础上，实现2015年出口总额达100亿美元的目标。并且加大了对自主品牌的重视，要求其中自主品牌的出口力争达到10%15%； 2.引导行业内的龙头骨干企业，通过股权优化配置等形成合力，参与到国际市场竞争中。在这个过程中，以优胜劣汰为法则，逐步淘汰高污染、高耗能的企业； 3.鼓励企业引进先进的管理体系，加大产品的科研创新力度，已申报或获得的专利至少有一半要投入使用，确保用于科研创新的经费投入不少于销售收入的50%，争取建立一到两个省级或者国家级的工程技术中心； 4.企业尤其是有一定实力的企业要抓好质量管理，可建立配有先进专业检测仪器的实验室用于日常的质量监督； 5.大力做好品牌培育工作，扩大国产五金工具品牌在国际市场上的知名度及影响力，使更多的国产五金工具渗透到国外中高档五金产品市场上。 而要实现国内五金工具行业的五年发展目标，需要各个五金工具企业积极行动起来，积极探索新的发展道路，具体可从以下几个方面做出努力： 1.加大人才建设的投入，培育高技术人才。优秀的人才才能创造出高附加值的五金工具产品，五金企业要想提高技术研发水平就必须搞好人才班子建设； 2.提高五金工具产品的档次。一方面加大高档五金工具产品的研发力度，另一方面需要严把产品质量这一关。目前国内外市场对高档五金工具产品的需求量很大，大部分市场份额却被国外五金工具品牌占据，国产五金工具在产品档次上有很大的欠缺。对此企业需要做到两把抓：加大研发机构的设立以及检测中心的配备。五金工具工厂店曾经做过一次调研，约有半数以上五金企业，已经看到了这个问题的严峻性，并经将研发重心进行了相应调整。 3.对企业的管理模式进行创新。学习先进的管理模式，提高企业整体的管理水平，合理制定企业的品牌战略，并且高效协调各个部门有条不紊的贯彻实施企业的品牌战略，以提升企业的品牌价值，并增强企业品牌在国际市场上的话语权； 4.增强企业的售后服务水平。只是把产品卖出去对企业长期的发展没有任何意义，售后服务水平考验着一个品牌的综合实力，知名的品牌背后必定有着让人信赖的全方位售后保障。而国内五金工具企业的售后服务水平多数做的不到位，五金企业需要意识到售后服务水平是增强品牌市场竞争力的一个重要法宝。 5.向行业内的龙头企业学习。龙头企业在经济实力、技术水平、产品创新、人才建设等方面都具有相当大的优势，都有一套成功的市场营销策略体系值得其他企业去借鉴和学习。所以应加强与龙头企业的行业交流，研究他们的市场应对策略以及企业的发展趋势变化等。 除了以上五点外，还要避免行业内的恶性竞争，企业与企业之间的要加强交流和合作。各企业携手并肩使五金工具行业在实现五年规划目标的基础上，在未来的510年内，诞生一批年产值10亿元级的企业，有35个世界知名的工具品牌及一大批国内工具知名品牌出现，真正的实现五金工具行业的腾飞。 近年來我國五金工具行業發展勢頭強勁，企業生產銷售的五金工具產品不但充分滿足瞭國內市場的需求，而且還大量出口到世界各地。目前，全球160多個國傢都有中國的五金工具產品，國產五金工具在國際市場上的影響力已愈來愈大。為進一步提高國產工具在國際市場上的核心競爭力，近期五金工具行業確立瞭五年國產工具未來五年的發展目標，以期行業內各企業在產品開發、標準制定、市場開拓等方面進行積極的探索，攜手努力使我國由五金生產大國到五金品牌強國的成功轉變。主要有以下5點發展目標： 1.爭取在全行業平穩增長的基礎上，實現2015年出口總額達100億美元的目標。並且加大瞭對自主品牌的重視，要求其中自主品牌的出口力爭達到10%15%； 2.引導行業內的龍頭骨幹企業，通過股權優化配置等形成合力，參與到國際市場競爭中。在這個過程中，以優勝劣汰為法則，逐步淘汰高污染、高耗能的企業； 3.鼓勵企業引進先進的管理體系，加大產品的科研創新力度，已申報或獲得的專利至少有一半要投入使用，確保用於科研創新的經費投入不少於銷售收入的50%，爭取建立一到兩個省級或者國傢級的工程技術中心； 4.企業尤其是有一定實力的企業要抓好質量管理，可建立配有先進專業檢測儀器的實驗室用於日常的質量監督； 5.大力做好品牌培育工作，擴大國產五金工具品牌在國際市場上的知名度及影響力，使更多的國產五金工具滲透到國外中高檔五金產品市場上。 而要實現國內五金工具行業的五年發展目標，需要各個五金工具企業積極行動起來，積極探索新的發展道路，具體可從以下幾個方面做出努力： 1.加大人才建設的投入，培育高技術人才。優秀的人才才能創造出高附加值的五金工具產品，五金企業要想提高技術研發水平就必須搞好人才班子建設； 2.提高五金工具產品的檔次。一方面加大高檔五金工具產品的研發力度，另一方面需要嚴把產品質量這一關。目前國內外市場對高檔五金工具產品的需求量很大，大部分市場份額卻被國外五金工具品牌占據，國產五金工具在產品檔次上有很大的欠缺。對此企業需要做到兩把抓：加大研發機構的設立以及檢測中心的配備。五金工具工廠店曾經做過一次調研，約有半數以上五金企業，已經看到瞭這個問題的嚴峻性，並經將研發重心進行瞭相應調整。 3.對企業的管理模式進行創新。學習先進的管理模式，提高企業整體的管理水平，合理制定企業的品牌戰略，並且高效協調各個部門有條不紊的貫徹實施企業的品牌戰略，以提升企業的品牌價值，並增強企業品牌在國際市場上的話語權； 4.增強企業的售後服務水平。隻是把產品賣出去對企業長期的發展沒有任何意義，售後服務水平考驗著一個品牌的綜合實力，知名的品牌背後必定有著讓人信賴的全方位售後保障。而國內五金工具企業的售後服務水平多數做的不到位，五金企業需要意識到售後服務水平是增強品牌市場競爭力的一個重要法寶。 5.向行業內的龍頭企業學習。龍頭企業在經濟實力、技術水平、產品創新、人才建設等方面都具有相當大的優勢，都有一套成功的市場營銷策略體系值得其他企業去借鑒和學習。所以應加強與龍頭企業的行業交流，研究他們的市場應對策略以及企業的發展趨勢變化等。 除瞭以上五點外，還要避免行業內的