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面试说辞你怎么看待房地产行业？自己哪方面适合这个行业？ 首先我必须先告诉你，销售这份工作不容易做，可以让你功成名就有所学，也可以让你倍感压力想逃脱。如果说销售不好做，那么瞬息变化的房地产行业竞争就更大了，但是这份工作所带给你的绝对不仅仅是金钱上的丰收，更多的是来自于自身的提高。你可能会觉得小小售楼员哪会有那么多的讲究，而事实就是这样的，因为浩华所给予的这个平台和其他公司的不一样，浩华不是授之以鱼而授之以渔，教给你生存的本领，让你拥有亮剑的勇气。首先进入浩华之后是魔鬼的黄埔军校般的26关学习，一关接着一关需要你保留个性的同时，抹掉你所有的棱角。让你在最短的时间内成为一个销售精英，从一张白纸迅速描绘成一副泼墨山水画。你认为置业顾问和售楼人员有什么不一样？具体要做什么？价值在哪里？这是一个双选的过程，我们彼此选择。如果你选择了浩华，同时我们也选择了你。那么你就必须先从拧巴开始，逐渐到慢慢的适应享受并形成习惯。现在浩华的发展进入了高铁时代，对房地产的各个领域都有所涉猎，营销策略、销售推广、地产开发等等。浩华地产遍及全国各地，分公司的旗帜查遍全国。广州、青岛、济南、天津、西安、南京、合肥、沈阳、珠海.很多地方都有我们的项目，就拿我们山东来说，可能在你家也有咱们公司代理的项目。潍坊的凤凰太阳城、淄博的奥都庄园艾伦庄园，泰安的新兴园以及奥莱新天地这就是浩华，来到浩华你可以得到自己想要的锻炼。当然我也有个问题想要了解：1、 如果让你在骄阳似火的夏天和寒风凛冽的冬天去发宣传单你能坚持多久？为什么？2、 我是浩华一块砖，哪里需要往哪搬，你能接受外调吗？首先我必须先告诉你，销售这份工作不容易做，可以让你功成名就有所学，也可以让你倍感压力想逃脱。如果说销售不好做，那么瞬息变化的房地产行业竞争就更大了，但是这份工作所带给你的绝对不仅仅是金钱上的丰收，更多的是来自于自身的提高。你可能会觉得小小售楼员哪会有那么多的讲究，而事实就是这样的，因为浩华所给予的这个平台和其他公司的不一样，浩华不是授之以鱼而授之以渔，教给你生存的本领，让你拥有亮剑的勇气。首先进入浩华之后是魔鬼的黄埔军校般的26关学习，一关接着一关需要你保留个性的同时，抹掉你所有的棱角。让你在最短的时间内成为一个销售精英，从一张白纸迅速描绘成一副泼墨山水画。当然这是一个双选的过程，我们彼此选择。如果你选择了浩华，同时我们也选择了你。那么你就必须先从拧巴开始，逐渐到慢慢的适应享受并形成习惯。现在浩华的发展进入了高铁时代，对房地产的各个领域都有所涉猎，营销策略、销售推广、地产开发等等。浩华地产遍及全国各地，分公司的旗帜查遍全国。广州、青岛、济南、天津、西安、南京、合肥、沈阳、珠海.很多地方都有我们的项目，就拿我们山东来说，可能在你家也有咱们公司代理的项目。潍坊的凤凰太阳城、淄博的奥都庄园艾伦庄园，泰安的新兴园以及奥莱新天地这就是浩华，来到浩华你可以得到自己想要的锻炼。当然我也有几个问题想要了解：3、 你怎么规划自己未来5年生活的？期望的事业是什么样的？4、 你认为置业顾问的价值是什么？具体要做什么？和售楼人员有什么不一样？5、 是否看过士兵突击，你觉得许三多为什么会成功？1、 请介绍一下你自己。2、 通过短暂的十几分钟，这个团队给你留下的最大的印象是什么？3、 你对公司有过了解吗？你是如何认识行业及公司发展的？（重点突出公司发展）4、 简单说一下你最大的优点和缺点。5、 你是怎么理解“爱一行干一行”和“干一行爱一行”的？6、 你觉得售楼员和置业顾问的根本区别是什么？7、 就你所面试的职位，你觉得你目前还欠缺什么？8、 你觉得工作中最重要的是什么？9、 如果能够加入公司，你能给公司带来什么？10、 你还有什么要问的吗？你好，王欣是吧？简单介绍下自己吧。这是你第一次面试吗？为什么想做房产行业啊？我知道诸多应届毕业生很多人都想看着报纸喝着茶做轻松简单的工作，拿着千数块钱，你也想要这样的工作吗？现在的80后，90后承担的社会压力不小啊，又是房子又是车子又是票子轻松的工作必然实现不了这样的生活啊，济南不是有很多大学生蚁族吗？工作的选择很重要啊，一不留神就啃老本了，去掉房租去掉生活费，还剩下个什么呀？21世纪是营销世纪，所有的产品都是通过销售来实现的，现在的高薪行业存在于四个行业：房产，汽车，金融，保险，相对而言后2样寄托于无形产品，难度系数比较高，市场上鱼龙混珠，很多企业打着幌子对初入行者有诸多欺骗行为，不可靠，相对房产和汽车有载体，这两样可是目前大部分家庭必不可少的必需品，就是目前大热门啊，但是讲到发展前景还得看房产，你现在对于房产公司了解多少？。总体来讲，市面上分2种地产公司：一种是开发公司，如果你只是希望赚点钱就OK了，你可以选择一家开发公司，卖卖房子，一个项目结束了，你再换一家，不停的跳项目，跳槽，我有个朋友，跟我入行时间差不多，卖了5，6年房子还是置业顾问呢，后来我们劝说她应聘一家公司的案场经理，这才随公司去滨州做项目，总算有了平台了，往上发展了，但前期没接收相关培训，做的还是比较艰难的。其中有的人说，我可不可以去品牌央企试试啊？像济南的中海，绿地，保利啊，这样的公司那是更黑啊，转着山东人的钱，用着山东人打工，却只给山东人最基础的工作，中高层都是从总公司外派，基本没有机会，他们的应聘条件还蛮高的：女，165CM,身材娇好，2年以上工作经验，男，175CM，相貌端正，2年以上工作经验。提成也不是很高，不如想象中美好，只能满足面子工程。另一种就是代理公司，浩华地产业务范围下辖营销代理，你目前面试的公司是代理机构的广州公司济南分公司，我们目前在售项目七八十个，每年有三四十个新开项目，我们在全国属于前十位的，山东算是老大哥，我们公司除了代理之外还有开发，地产研究等，目前是一家综合服务商，2010年全国十佳综合服务商，公司有几个特点：第一，发展空间，是行业内最好的一家，从普通员工到经理人，营销总监，老总没有一个是空降兵，都是自己培养出来的，我们对人员没有设槛：有经验没经验都可以，每个人在进入公司之处就被列为长远规划，我们不仅仅要的是置业顾问，我们要的是职业经理人，我们的专业度，我们的培训远不止最基础的那些，我们被称为地产界黄埔军校，你出去转一圈大部分楼盘都有从浩华出去的，当然你越是有明晰的职业规划，有追求，上进，越是想成为地产圈内的骄傲之星，你越应该来我们公司，我们可以一起把事业做起来，而不是一份简单的工作。第二，团队氛围：大家出来工作最怕什么？最怕勾心斗角，工作除了赚钱，开心很重要。我们的企业文化在于：互帮互助，有福同享有难同当，相亲相爱一家人，你的师傅领导皆倾囊相授，你做不了的你师傅帮你，你同事帮你，大家是在团队作战，不是一个人孤军奋战，我们平时一起挑战一个又一个高峰，克服一个又一个难关，都说一起扛过枪的战友情是最珍贵的，在这里，你得到的都是真正的友谊。第三，高提成：济南代理界点数普遍不高，大部分维持在千分之一左右，我们的点数在千分之1.5到4，是圈内最高的，只要你有赚钱的欲望，你的薪水是很可观的，工资只是零花钱，佣金才是你的大部分。转正后我们的待遇也非常人性化：u 优于同行的优厚待遇u 年终个人奖金u 年终父母慰问奖金、年度父母体检费u 浩华宝宝奶粉奖金u 地产研究院的完善培训机制u 公费出国旅游u 五险齐全，免费提供住宿怎么样？你还有什么需要问的？。这样你回去等通知吧，公司会在3日内给你复试通知。有什么问题你可以登录查询，或者拨打88155556咨询。你好，首先非常高兴能有这个机会和你一起来完成这次面试，你对房地产的理解是什么呢；作为销售，你以前干过哪些行业的销售；你们家最近有没有置业的打算？我公司浩华地产，是一家集房地产开发、营销策划及销售代理于一体的大型房地产企业.成立于1999年的广东，2003年迁至青岛，现已发展为拥有6个分公司、员工上千余人、代理楼盘超过500个的全国知名房地产企业。作为山东来说，我们是山东省内规模最大、专业度最高的房地产公司，被同行多次评为“最佳合作伙伴”。基于未来公司规模扩大、长远发展需要，加之现在本地项目多，所以现在面向社会招聘房地产销售人员，也许你现在还不是，相信你来浩华一个月以内就会把你打造成房地产精英。发展空间：你是要一个普通的工作，还是要赚到很多钱、实现你人生价值的一个工作，这关键看你个人的选择。像你这样敢于去闯去奋斗的年轻人进公司就是我们重点培养的对象，只要表现好，业绩突出很快就会被提升，再到部门负责人、副经理、经理，会让你经济、精神同时变得富有。随着我们各片区的跨越发展，也会需要越来越多的人才，公司也是不拘一格降人才，有的同事一年内就能做到经理。只要你愿意付出，能吃苦，就一定在公司得到你想要的，并且有一个很好的发展空间。薪资待遇：做置业顾问基本工资是1000，转正后底薪就1200元，佣金，少的话一个月也得4000左右，多的时候上万也很正常，转正以后公司还会买保险，经常组织外出学习、培训。看你选择的行业是否能给你想要的，最关键的是否给你培训的机会，从置业顾问到经理人每个季度都有定期的培训，这些培训除了专业类，更多的是针对你个人全面的塑造，这种学习的机会在同行业中是很少的。行业前景：房地产行业是刚好迅猛发展的一个开始，随着中国经济的快速发展和城市化进程的提速，房地产作为中国的经济支柱产业，以一带百，也是国家重点扶持的项目，所以房地产行业的发展前景也是非常好的。相信自己的选择，肯定不会有错。也非常希望以后我们能成为同事，在一个环境下共同成长，一起实现梦想。面试说辞初试：1、应聘者自我介绍，考察表达能力。请介绍一下您的工作经历。观察应聘者的表达能力和逻辑思维能力。请问您对我们公司 有哪些了解？考察应聘者的准备情况和应聘的经验。请问您从上一家公司离职的原因？考察应聘者是否坦诚，同时考察应聘者是否能够适应本公司要求。2、公司介绍，更多了解公司。浩华地产集团1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性房地产营销策划顾问及地产投资开发机构，是集地产开发、投资顾问、营销策划及销售代理于一体的大型房地产综合服务提供商。浩华不动产机构下辖代理事业部、开发事业部和地产研究院。 代理事业部目前下辖青岛浩华联合不动产顾问有限公司、青岛华辉不动产咨询有限公司、广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司、南京浩策置业顾问有限公司、西安浩之华置业顾问有限公司、太原浩华置业顾问有限公司、天津浩华房地产咨询有限公司，现有员工1000余人，均为行业内资深专业人士。服务遍及北京、天津、广州、南京、成都、济南、青岛、西安、惠州、清远、河源等80余个城市 ；服务客户包括普利集团、浙江嘉德、蜀都股份、汇鑫控股、潞安矿务局、莱钢集团、中房集团、青岛电力集团、颐中集团、中原石油、天一集团、恒通企业、华能集团、北大科技等200多家国内知名公司。开发事业部东营昌浩房地产开发有限公司、陕西昌浩房地产开发有限公司、安徽六安房地产开发有限公司、广州昌浩房地产开发有限公司、桂林昌浩房地产开发有限公司、清远浩华房地产开发有限公司、恩平浩华房地产开发有限公司、天津浩华恒基房地产投资有限公司、青岛吉通房地产开发有限公司，开发项目遍布山东、陕西、广州、安徽、广西、天津等省份。目前公司正处于蓬勃发展的时期，只要你有能力，心有多大，公司能提供给你的舞台就有多大！相信你能在这里找到自己的位置。还有什么问题吗？如果应聘者问到待遇问题就进行下面的问题。3、工作性质、薪金待遇。你希望得到什么样的回报（你想月工资多少）？你能给公司带来什么价值？了解应聘者对工资的期望值。根据面试职位不同进行讲解！如：置业顾问：置业顾问就是负责销售房产，对房产的相关知识进行了解，需要带业务员等工作。实习期：底薪+提成+提供住宿（强调应聘者是门外汉，可以提供带薪培训）实习期为三个月。转正之后：底薪+提成+奖金（特别时期）+岗位培训机会+五险+提供住宿等（强调只要做得好，就会有提升的机会）从正式置业顾问部门负责人案场经理项目经理片区经理（总监）副总应聘者：提成是多少？面试者：提成根据你做的业绩不同会有不同的比例，做得越多提成的比例越高，换句话说，能拿多少提成，就看你能做多少业绩。应聘者：大概一个月底薪加提成能拿到多少钱啊 ？面试者：销售工作的收入多少，主要看你自己能做多少，我们有的置业顾问可以月入过万甚至更多，但是有的只能拿到底薪。就看你自己的能力如何了。其他问题：（1）“在进入一个新环境，面对新的人际关系圈，每个人都要有一个适应的过程，可能在适应的过程中有心理的纠结，是前进是退缩，面对纠结时，你是否有心理准备勇往直前，经过三个月的适应后，对这个行业，对这份工作有清晰的认识后再决定方向呢？有这个决心吗？”（考察面试者做事的韧性）2、做销售是从拒绝开始的，在生活中举一个例子，说明你是怎样处理的吗？（考察面试者的抗挫力）3、还有什么问题吗？根据应聘者提出的问题再进行回答。关于假期：每月四天带薪假，一般法定节假日不能休息（别人有时间的时候，我们最忙）。如果要外派此员工，初试的时候需要问明是否可以驻外。结束语：如果您这次面试合格，我们会在三天之内给您电话，通知您参加复试。复试：1、问答题，了解应聘者具体情况参考公司复试问答题。 2、公司发展介绍，企业文化的灌输。根据面试的职位，对公司发展进行重点介绍。 3、所应聘职位以后的发展空间。从正式置业顾问部门负责人案场经理项目经理片区经理（总监）副总4、公司福利待遇。底薪、提成、奖金、年终福利、五险、培训机会、外出考察机会等。如果这次面试合格，我们会在三天之内通知您查体，再参加岗前培训！面试分为两部分：初试和复试。初试让面试人员详细填写浩华人员登记和问卷，根据填写情况对面试人员有大体了解。问卷调查内容例如：自我评价、对房地产的认识、认为什么样的公司才使一个好的公司、是否能接受公司的调动等复试:通过沟通对面试人员语言表达能力和与人沟通能力等方面的详细考核。并进一步介绍浩华地产发展前景和职业规划分析。尽量让自己的表情自然亲切然后一句充满感情色彩的客气话，引入正题。如欢迎你应聘我们浩华地产集团，我们期盼你能考出好的成绩！在我们浩华地产集团发挥你的职业能力，为公司、为自己创造价值，让自己在这里发光。1. 先公司自我介绍浩华地产集团1999年成立于广州，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性房地产营销顾问及投资开发集团，是集地产开发、营销策划及销售代理为一体的大型房地产开发集团和房地产综合服务商。浩华地产集团自创建以来，始终秉承“诚信、协作、卓越、创新”的浩华文化，以“推动居住进步、建设美好生活”为使命，努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护，致力于追求客户、员工、股东、社会、环境全面协调可持续发展！浩华地产集团视人才为最大财富，以人为本，尊重人，相信人，发展人。先进的人才观吸引了大批业内资深精英的加盟，集团也培养了自己专业而成熟的职业经理人及开发、策划、销售专业团队，为浩华事业的成功提供了强有力的保证。2. 公司要求：吃苦耐劳，大专以上学历，热爱房地产销售工作，良好的沟通能力和亲和力，富有进取精神，较好的个人形象，有较强的团队合作意识。3. 需要招聘员工的具体要求：年 龄：性 别：学历要求：能力要求：岗位职责：工作经验：其他要求：工作待遇：以上是任何一篇招聘启事范文需要的内容！4. 根据浩华人员登记表和问卷，在仔细询问应聘者家庭情况，家在那，家里几口人，父母考虑你干什么工作，你自己想干什么工作，以前有干过什么，（刚辞职为什么是待遇问题，还是个人能力问题，还是老板原因，还是团队原因，了解他的生活嗜好）在根据他的喜好可以更深入了解对工作的喜爱度和专注度。为什么还是没有找到理想的工作呢。（待遇、环境、个人能力、）5. 浩华地产集团待遇给应试者说清楚，工资+提成可以适量往高的说，你自己的能力有多高就看你，每月收入，如果你是一个有想法、有追求、有欲望的年轻人，你不想让自己在年轻平庸，那你可以选择干销售，有句话说的好，不当总统就干销售，这样你可以展现自己，展现自己出色的职业能力，展现自己坚定的信念，展现自己的沟通能力，给应试者规划将来的场景，然后根据他同龄的在浩华干的出色员工，把他进公司的前后说出来，在这行怎么干的比较出色。在拿稳定工资对比销售行业的行情。告诉他穷人缺什么：穷人表面缺钱、本质缺野心、脑子缺观念、机会缺了解、骨子缺勇气、改变缺行动、事业缺毅力。6. 注意：待遇留人、感情留心、事业留魂面试说辞：首先把面试场地布置好（干净，整齐，以及售楼部人员的着装打扮），给面试人员第一感觉是非常重要的。A在面试时，首先给面试人员一个定位，告诉他不要选错行业，给他指明方向，吊起他们的胃口，描述未来工作的美好。其次给他们一个空间，提问23个问题例如：先作一个自我介绍？ 对置业顾问的了解? 什么是优秀的置业顾问? 你喜欢看书吗？ 大学生活是怎么渡过的？对工作的认识？B然后，对方进行提问我们？ 看待工作的薪酬? 工资待遇。我们可以借机延伸到房地产行业在你进入这个行业有一个培训期，传递浩华称为黄埔军校，2个月的见习期考核，派单期能否接受？C互动环节 你是怎么理解销售的？拒绝与接受的关系，我们工作第一关体验拒绝，然后了解市场现状，在本行业立足。你好，先自我介绍一下，我姓董，现在负责锦绣苑项目。接下来，你做个自我介绍吧。提问：为什么选择销售行业？怎样理解销售？上一份工作让你收获最大的是什么？最喜欢看什么书？为什么？最近看的书是哪本？有什么收获？行业介绍：销售是最锻炼人的行业，也是最具有挑战性的工作。销售是最轻松的工作，也是最难的工作。很多成功的企业家都是从销售干起的，而销售又是最赚钱的，因为它上不封顶。现在被人们公认的两种销售类最赚钱的行业是卖车和卖房，车子是消费品，而房子却是必需品，作为衣食住行四大件之一，房子必不可少。而在中国，房地产行业是关系到国家经济命脉的行业，是支柱产业，所以选择房地产行业就等于选择了一份可以让您奋斗终生的事业。公司介绍：浩华地产集团，是一家集专业开发、投资顾问、营销策划及销售代理于一体的全国性公司，是全国代理前十强，被誉为房产界的“黄埔军校”，1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛。现在服务的项目遍布中国大江南北的80多座城市，近千个项目，现有五家分公司，山西太原天津等遍布全国各地，我们属于济南分公司，目前潍坊在售项目就有六家：凤凰太阳城，锦绣苑，卢浮宫馆，普利城市花园，东方太阳城和宝翠园。职业规划：首先是见习期，两个月左右；实习期；正式职业顾问；部门负责人；案场经理；销售经理；片区副经理；片区经理；分公司副总；公司董事薪资待遇：见习期间，工资是底薪700，加提成和奖金实习期间，底薪800-1000，加提成正式置业顾问，底薪1200，加提成部门负责人，底薪1500，加提成关于工作的情况就这些，你可以提问三个问题。今天的面试到此结束。24小时内秘书会打电话通知您面试结果。初试说词你先做个自我介绍！你有没有梦想？你的梦想是什么？（主要是看应聘人的目标性是不是很明确）没个人都有梦想，但是通过什么途径去实现。梦想终究是梦想，每个人的梦想一生也不一定会实现。你觉的你比别人有什么优势可以做这份工作？（对自己价值的认识，自信度）复试说词你为什么会选择这份工作？你怎么认识干一行爱一行和爱一行干一行的？你怎么看待销售的？销售不是只销售货物，每个人都是一个销售人，其实每个人都是在销售自己，只有销售好自己你才能在社会上的地位有所体现。如果销售做好了，其他的工作都可以做好，因为你销售了自己，不管是在人际交往上还是为人处世上都有所得！技术是可以学的，但是销售的技巧和自己的人际交往不容易学的，这需要一定的阅历。如果你现在是公务员，你厌倦了那份工作，你在回到社会，你会发现不太适应这种竞争激烈的社会了，如果你是做销售，你想去考公务员，你会发现到单位也是游刃有余的费长适应的。销售也会是一份挑战自己的工作，如果你年轻肯定要利用仅有的这几年的青春，要闯闯，这样才能问心无愧，这样才叫生活拼搏。你如果不去拼搏你的青春也会失去色彩。面试说词，主要让应聘人回答问题，来说自己的思想，通过这些来了解应聘人的思想观点。在面试中给应聘人一种引导，一种思想，房产销售是非常有潜力的行业，并具体说一下公司的概况和后期的发展，找工作就是找个可以实现自我，有发展潜力的工作和公司。招聘是一场理性的婚姻招聘员工要像对待婚姻一样慎重，因为不幸的婚姻带来的结果是两败俱伤，对公司和个人都是痛苦的。 从人的发展潜力、性格特征、价值观念等方面的情况进行提问，工作能力、工作态度、工作动机、稳定性等多方面进行考察，可以问以下问题：你最不喜欢的同事是谁？你为什么不喜欢他她？ 通过知道应聘者喜欢跟什么样的人合作，不喜欢跟什么样的人合作，从中了解他喜欢什么样的工作氛围，以及在他她心目中好人是什么样的。 应聘者曾经经历过的事情、曾经做过的事情，这些问题并没有标准答案，也没有对错之分，所以更容易考察一个人。应聘者在回答这些问题时，他的行为准则、价值观念就会从中体现出来。最后可以问一些这样的问题“你对公司有何想法？”消除应聘者的疑惑。“我会考虑下一步的工作。”让应聘者感到会发生什么事情，是否还会进行面试，需要多久才能作出决定。“非常感谢你能来浩华地产”面试1、 端正心态：首先和被面试人之间建立起一种平等的关系，再次是通过和被面试的摸底，适度认可他们。使他们第一时间感受到浩华公司的亲切。2、 面试的过程重在引导被面试者多讲，讲的的越多，暴露的优势和缺点越多，面试官可以根据被面试人员的情况择优录取。3、 在谈判过程中，要了解被面试者的价值观和人生观，如果和公司文化有背离，建议不要使用，否则早晚会离职。4、 抓住被面试者得求职心理：要知道他的理想是什么？我们在介绍公司的时候，可以有侧重点，公司能带给他的正是他想要的，就像销售一样，结合客户需求谈卖点。这样容易和被面试者产生共鸣，激起他们加入公司的动力。5、 在谈判接近尾声的时候，一定要面试者忠告：不管我们这次又没机会合作，建议你在找工作的时候一定要找知名企业，重视员工发展的公司，让他们第一时间感觉我们是负责人的公司。6、 多讲浩华精英的成功案例7、 非常有激起和感情的介绍公司的发展和前景，让被面试者从面试官的表情中，看到浩华员工对浩华的高度热爱和绝对自信。面试说辞（1） 同学你好，先简单介绍一下自己吧，大家互相了解一下，别太拘束了（2） 你觉得自己对的优点是什么？缺点是什么？（3） 你觉得什么样的人最难相处？（4） 你找工作最在乎的是什么？谈一下你理解的工作吧（5） 为什么想做房产？你是怎么理解房产销售的？（6） 你希望的年薪是多少？这份工作能实现你的愿望吗？为什么？（7） 你是如何认识“干一行，爱一行”或“爱一行，干一行”的？（8） 浅谈你理解的置业顾问与售楼员的区别（9） 为什么要离开目前的公司，辞去那份工作？（10） 你认为置业顾问具备的基本素质或能力是什么？最重要的是哪一点？为什么？（11） 你听说过浩华吗？你是怎么看待浩华的工作模式的？（12） 你如何克服工作中的低潮期？你好，很高兴能在我们公司与你见面，首先请做一下自我介绍，不用太拘束为什么想做房产？请谈一下你对房地产销售的看法？那么你个人的职业规划是什么，想从事什么样的工作，得到什么样的成果呢？那么你又如何让我知道你适合我们？那么你觉得自己最大的优势是什么？又有哪些方面是要改进的呢？如果你面试成功的你将怎么做？你认为置业顾问必备的基本素质和能力是什么，为什么？那通过我对公司情况及工作模式的讲解，你是如何看待浩华的工作模式及工作时间的？认为合理吗？可以接受吗?好，你的表现很优秀，这样我们面试还在进行，等我们通知好吧，也希望我们能再次相见。#同学，先自我介绍一下吧。简单介绍下自己的置业规划（想找个什么样的工作）具体问题具体分析，加以引导。浩华地产集团成立于1999年，2003年总部迁到青岛，及地产开发与代理于一体的大型房产综合服务提供商。目前我们在淄博代理的项目有十几个，其中有华夏国际、金领世家、假日花园等。我们公司区别于其他单位的不同在于我们对于人员的培训，采用一对一的培训模式。面试说辞A：你好，请简单的做一下自我介绍!B：我叫*（理解其语言表达能力，及个性、爱好等）.A:你是如何看待房地产这个行业？B：不太了解A:讲解行业房展，树立行业发展愿景。（坚定选择地产行业信心）A：对浩华地产集团是否有一定的了解？B：不太了解A：相信介绍号华地产集团发展历程，重点突出公司实力及个人在公司的文化、机会、平台、收入、保险等。（让其对公司有一个较为全面的了解，坚定选择浩华决心）要点1、 分析现在的求职现状的严酷与恶劣，让其感到好工作的难得，降低其心理要求，打击其自视甚高的心理。2、 分析择业的几大要点，先选对行业，再选对公司，行业和公司要选择处于上升期的，浩华地产集团目前全国范围内开展业务，会有更多的精英被提拔上来，在这样的公司机会会更多。3、 将公司的发展历程讲给面试者，同时将各级别职位的待遇及要求讲给他，让面试者认识到企业的正规，同时可以讲几个公司的先进事例，（如：一年做经理，两年做总监）以证明我们公司是看能力来评级晋升，而不是累资历，我们有先进的管理制度和透明的晋升制度。4、 对于外派还是要做好充分的铺垫，告诉其现在年龄好小，一定要多出去走一走，等到30岁以后想出去都没有机会了，毕业前五年是非常关键的。这时可以与面试者谈及理想抱负，了解并帮助面试者明确自己的人生目标，树立正确的人生观也可将自己的历程给予分享，并列举一些身边不成功的反例以作对比。A:有没有不了解要问我的？B：A:具体问题具体解答。面试说辞：（要点：向谈客一样，要善于抛问题，让应聘者表达自已的真实想法，从他过去的经历中找到他真正的性格、脾气爱好，从而引出我们的团队能给他带来什么，与上一份工作或现有工作不同之处，或者是学生给予的社会经验不同之处，最后引导到项目资质、浩华公司的企业文化、精神）如：面试：你好，美女，孙丽对吧？应聘：是的。面试：先喝点水吧！不要太拘束，呵。应聘：谢谢。面试：不客气，之前工作过，是吧？先做一个自我介绍吧，应聘：好的。面试：之前工作总要是从事什么的啊？应聘：我从事的是客户服务工作，是在中国移动10086上班。面试：世界500强企业，怎么考虑不做了呢？应聘：嗯，之前的工作比较机械，挺没有意思，天天一样的事，而且感觉接触不了社会，自己毕业一年了，没有什么进步。面试：噢。那怎么看待我们这份工作的呢？应聘：我感觉吧，卖房子就是好好的说话，把房子介绍给客户，让他买。面试：嗯。你有把握客户能买吗？应聘：不知道，应该差不多吧。面试：之前你有这方面的销售经验吗？应聘：有，上学的时候，做过一些简单的推销，干过促销员什么的。面试：噢，看来孙小姐上学的时候就对自己有要求，挺好的，人应该有目标，特别是年轻人更应该如此，我们可以不期盼自己做一个多么优秀的有志青年，但要