房地产卒业 实习总结 .doc

房地产卒业 实习总结 卒业 实习是每个年夜 学生必须 拥有的一段阅历 ，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多 在教室 上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以落后 一步走向社会打下坚实的基本 ，只有在实习期间尽快调剂 好自己的学习方法 ，调剂 心理，各方面都做好充分 准备，去适应社会，能力 被这个社会回收 ，维持生存进而更好地成长 自己。(1)房地产实习心得总结社会实践的帷幕逐渐 落下了。回想 起从开端 到现在，这一路走来我最年夜 的感触感染 就是自己成熟多了。不仅富厚 了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的愉快 。通过这一个半月来的实习， 年夜 学生入党自传，虽然算不上很长的时间，然则 在短短的一个半月中我确确实实的又学到了许多 在学校及书本上不曾有过的器械 ， 年夜 学生简历模板，尽管以前也有许多 的社会实践阅历 ，然则 这次感到 与前几回 有很年夜 的不合 (以前都是去做促销，或者家教)，并且 感到 比以前收获更多。比如 在人际交往 方面，书本上只是很简单 的告诉 你要如何做，而社会上人际交往 异常 庞杂 ， 年夜 学生职业筹划 ，这是在学校不克不及 有如此深刻的感触感染 的。社会上有各类 人群，每一小我 都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处置惩罚 好关系还真得需要许多技能 。而这种技能 通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。外交 中要求你在不克不及 转变 一件器械 的时候，你只能学着去适应它，如果还不可 ，那就转变 一下再去适应时的办法 。在这期间使我养成了不管遇到什么艰苦 都不克不及 被它吓倒，从不轻言放弃 的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强保持 的性格，勤奋努力的生活作风，并且 还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么艰苦 ，你都可以战胜 ，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个年夜 学卒业 生必须 拥有的一段阅历 ，他使我们在实践中了解社会， 年夜 学生面试问题，让我们学到了许多 在教室 上根本 就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以落后 一步走向社会打下坚实的基本 ，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次测验测验 。(2)房地产在财富置业署理 有限公司实习的这段时间，我学到了许多 的器械 ，包孕专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，然则 即使政府进行宏不雅 调控，照样 无法掌握 杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在赓续 的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋 的租赁和买卖也异常 的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋 租赁这一方面。现在杭州有许多 都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都邑 找中介公司协助 ，因此房屋 租赁确实也是一种商机。一般年夜 的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房主 方加客户房，一个票据 的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高等的住宅，像许多 独身只身 公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到 了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近 四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州年夜 有名气的中介公司都开展房屋 银行业务，把房主 的房子以较低价格 收进，然后以市场价格 租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很年夜 的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋 管家业务在租赁中是异常 红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，然则 做房屋 管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不堪 枚数，许多 掮客 人都受不了做房屋 管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都邑 打德律风 过来找掮客 人，这也是做房屋 管家存在的一个很年夜 的不足。在做租赁的历程 中，我发明 熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，能力 给客户正确的推荐，这样能力 增加胜利 的可能性。并且 做租赁的话要求在房主 跟客户之间寻找平衡点，许多 时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房主 不来就是客户不来，我们这个平衡点是两端 难做，这也是我们在工作中需要注意与改良 的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在许多 时候，和房主 客户之间以一种对照友好的姿态去相处，做业务会简单 的多，其实没有需要 把客户的界线 划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的外交 能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精力 也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，并且 包孕与其他中介公司之间的合作，有许多 年夜 的公司内部房源许多 ，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到 互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，并且 产权一定要清晰，不然 的话很容易产生 胶葛 ，原来 是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的历程 中一定要小心谨慎 ，未雨绸缪，把一切的可能性都斟酌 在内，这样才不会有许多 的后患，从中我也学到一个事理 ，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生途径 上能力 走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技能 的问题。许多 票据 都邑 在签合同的时候谈崩失落 ，这就跟谈判技能 有关，谈判 判的人往往都能抓住双方的特点，有的放矢 ，一举攻下，而不谈判 判的人则是明明到手的票据 也会飞了。这就是小我 能力的一种体现，每小我 都有各自的谈判技能 ，不克不及 笼统的一概而论，同时我认为 做这个工作。自由的工作情况 是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作情况 会促使更多生意业务 的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了许多 在学校没有学到的器械