谈判纪录.doc_第1页
谈判纪录.doc_第2页
谈判纪录.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判记录谈判时间：2012.12.4 19:0020:30谈判地点：教学楼2304主持人：王思耀记录人：吴扬名与会人员：需方：（主谈）李春喜，记录 罗玺供方：（主谈）李浩楠，记录 吴扬名谈判议题：汽车程控电教板，汽车电器电路实习台的价格问题。会议内容：需方购买我方以上两种产品，需详细了解以上两种产品的细节情况。我方：详细介绍以上两种产品的情况，并阐述我方产品的优势。第一段结束。第二小节：在对方对我方的产品性能外观，品牌形象做了深入细致的了解，并且赞美我方产品后，谈判议题随即转入价格。我方在保守底价的基础上随即将价格稍微上抬，因考虑到对方的规模较小，采购设备的预算有所不足，高的价格可能回导致生意泡汤，我方并未将价格上调很多。具体内容如下：需方：直击产品价格是多少？我方：在对方如此直刀直入的情况下，告知，汽车程控电教板需2万元一台，汽车电器电路实习台：每台21000元，价格可以再商量，并询问对方购买数量？需方：称其购买数量多，可否优惠。我方：若购买数量多的话，可以考虑优惠。但依情况定看需方买多少。对方：称大概30台，每种产品，合计60台左右，并再次询问价格，我方称需要商量，谈判暂停。第3小节：需方：请问贵方在价格问题上作出何种退让？我方：我们的产品都是上等品。价格都是市场价格，这次因贵方采购数量多，经我方小组会议商讨，可每种产品优惠2000元，若分期付款的话，风险违约金需要提高。需方：售后服务有和保证我方：免费送货安装，调试，买方若需要培训。公司可派出技术人员。需方：希望价格上面可以再下调一些。称无需售后。物流和培训而且两种产品各买50台，希望两种产品价格每台15000元。
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论