服装贩卖工作心得总结申报 .doc

服装贩卖工作心得总结申报 服装贩卖人员知道一些贩卖技术会赞助工作。下面是找总结网为人人带来的衣服贩卖员工作心得，希望可以赞助人人。服装贩卖工作心得总结申报(1)2017年已颠末去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的及心得涌现如下，希望列位予在指导建议。在服装贩卖历程中，营业员有着弗成比拟的作用，营业员是否能控礼服装贩卖技术很紧张，首先要注意保举购买的技术。营业员除了将服装展示给顾客，并加以阐明之外，还要向顾客保举服装，以引起顾客的购买的兴趣。保举服装可运用下列措施:1、保举时要有信心，向顾客保举服装时，营业员自己要有信心，能力让顾客对服装有信任感。2、得当于顾客的保举。对顾客提示商品和进行阐明时，应依据顾客的实际客不雅条件，保举得当的服装。3、共同手势向顾客保举。4、共同商品的特征。每类服装有不合的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客保举服装时，要侧重强调服装的不合特征。5、把话题集中在商品上。向顾客保举服装时，要久有存心把话题引到服装上，同时注意察看顾客对服装的反应，以便适时地匆匆成贩卖。6、精确地说出各种服装的长处。对顾客进行服装的阐明与保举时，要对照各种服装的不合，精确地说出各种服装的长处。其次要注意重点贩卖的技术。重点贩卖便是指要有针对性。对付服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心来由对照过渡到信念，最终贩卖胜利。在极短的光阴内能让顾客具有购买的信念，是贩卖中异常紧张的一个环节。重点贩卖有下列原则:1、从4W上动手。从穿戴光阴When、穿戴场合Where、穿戴工具Who、穿戴目的Why方面做好购买参谋，有利于贩卖胜利。2、重点要简短。对顾客阐明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最紧张的特点要首先说出，如有光阴再逐层展开。3、具体的表现。要依据顾客的环境，随机应变，弗成千篇一律，只说:这件衣服好，这件衣服你最得当等过于简单和笼统的推销语言。依贩卖工具不合而转变说话方法。对不合的顾客要介绍不合的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客阐明服装相符流行的趋势。以上是我在工作中的小当心得，在以后的历程中，我将做好，实时总结出工作中的不够，力争将服装营业工作做到最好。服装贩卖工作心得总结申报(2)近期业绩明显下滑，现固然处于贩卖淡季但同行采取价格或寄托其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对商号的选址，对付门店可否盈利至关紧张，专卖的品牌经营店在浩繁的服装品牌贩卖中最具亲和力，以其新颖的格式、统一的门户设计、赏心好看的购物情况博得了今世人的承认。通过这种模式的经营，既扩张了品牌的影响力又进步了贩卖额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的环境总结如下:金峰基础环境:辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年提升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业蓬勃，现有各种商业网点3500多家，花费人群近30万人，日客流量5万人，社会花费品日贩卖额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正鼎力进行旧城改造和市政新区扶植，旧城改造总筹划面积700亩，首期42亩已进入扶植阶段。地点商圈阐发:同行男装贩卖散布区域集中，由于旧不雅念和收入程度的限制形本钱地的花费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘栖身现有的群体主要以妇老幼为主以及花费需求方向低花费，同样的服装或其他产品宁愿支付较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的花费群体更倾向新鲜的自出机杼的事物，我商号趋向于边缘;接受一些闲散或品牌依赖较高的顾客。花费特征及市场需求阐发:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为花费人口，并借鉴统计局颁布的人口年龄布局数据和城镇、农村子居民衣着花费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着花费需求，由于农村子和城市的生活情况、社会保障制度以及花费情况存在较大差异，农村子居民在衣着方面的花费需求显著低于城镇居民。即使是农村子中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的花费会越多的不雅念与实际环境并不符合，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩张，证明了服装的一般花费品属性。对付收入程度较低的人群来说，服装更靠近于非必需品;对付收入程度较高的人群来说，服装则更靠近于必需品。纺织服装行业成长进程，大致都邑阅历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以办事和快速反映介入市场竞争的历程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民花费的特