托斯卡纳年度工作计划.doc

策划2组2009年年度工作计划 项目：_第一部分 项目回顾一、 项目2008年销售业绩汇总1、 来电量统计（按月分）2、 来客量统计（按月分）小结：08年（至11月份）从化托斯卡纳来访共计1489台客户，平均每月来访135台；来电1104组，平均每月100组。上半年前三个月的来访客户广州与从化几乎各占一半，到了四月份以后来访客户以广州为主，广州地区和从化地区的来访客户维持在3/2的比例，来电人数在2/1的比例；自住客户和入户口客户各占一半。4月份和8月份加强了线上推广力度，引起两波来访来电客户的高峰。3、 推货量及销售业绩汇总（按月分）销售业绩总结：08年1月至08年3月项目一直通过价格小幅调整试探市场反映，但由于调整幅度小销售一直陷入停滞状态。08年4月A、B、D区单位价格在最高点累计下调20%后销售有所起色，但一线景观单位C2-C3栋即使以52006000元/的优惠价格推出，只售出两套；五一期间准一线景观单位D4栋以4500元/均价推出市场，成功带动了项目销售。其余成交单位以4月份推出的特价单位余货为主。7月，再次针对部分单元做小幅调整，收效不大；8月份先后推出37套特价单位，引起一波销售的小高潮，于8月底C2C3D9D10单位推出；9月份，补充C1D8单元，当时从化托斯卡纳，货量充足，价格合理，完成了58套的销售目标，；经过10月份黄金周的最后一轮销售之后，加上发展商对前期部分余货上调了7%，另外C4C7楼王单位以4800元/推出，市场反应冷淡，销售速度有所回落。二、 项目2008年营销工作回顾1、 营销工作时间表2、 工作成效08年从化托斯卡纳111月销售住宅215套，金额10299万元，面积25707；商铺138万元，面积176。通过进行项目的营销推广，特别是在4月份和9月份加强了线上线下推广的力度，使得4、5月和9、10、11月份项目在市场上的曝光率增加，让更多人关注到项目，保证了五一和十一两个档期的成交率。从化托斯卡纳项目对于的3、 工作不足及改善4、 项目存在问题第二部分 2009年年度计划三、 项目2009年年度销售计划1、2009年推货计划（包括2008年预计剩余货量及2009年新推货量）从化托斯卡纳09年没有新推货，以余货的销售为主，08年预计余货75套，总金额4350万元，面积10050。2、2009年年度销售金额2009年销售总金额4350万元四、 项目2009年年度营销工作计划（叙述如何完成项目2009年年度的销售计划，请针对08年所存在的问题，以及09年的工作的工作要点，以及所要发展商及公司的支持点，以点列分述的形式加以说明）2009年年度的销售计划09年的工作的工作要点 09年需要注意：1、上述数据要准确，销售计划包括销售套数、金额、面积； 2、洋房、别墅、商铺、车位等不同类型产品要分开列项敬请各位同事，结合项目情况，制定合理的指标，谢谢！交稿时间：2008年12月3日，中午12：00交稿位置：Server01中地行房产策划部文件策划2