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文档简介

*销售公司销售工作会议纪要会议时间：2017年*月*日10:30-13:30会议地点： *办公室会议主持：*参会人员： *。未到人员：*。会议记录：*会议议题：月度总结例会一、 考勤通报二、 代理情况三、 关于货款回笼的通知四、 合同评审有关事项五、 订单五、*销售政策；六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合；七、加强重大客户回访工作。会议内容：一、考勤通报应到会25人，实到20人。*。二、2016年代理情况有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。三、 货款回笼问题公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。*：无。*：无。*：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。四、 订单客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。五、2016年销售政策解读根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来， 我们一起学习交流。下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。 1、 *：本月可签订单224万，下季度预计投标项目：（1） 红星电厂：设计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书，4月中旬左右出来，电气专工*；（2） 华能：月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德），评标中不容许废标；（3） 中电投：规范书没有元器件，已挂二辅；（4） 国电2*660项目：项目组织结构人员3月底到现场办公，招标预计年底）；（5） 神华国网2*660项目：预计4-5月招标；（6） 神东电力2*660项目：设计院总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿）；（7） 国网伊犁项目：一辅、二辅已招，需要短名单；（8） 中煤能源：高压柜2*660预算不到一千万；（9） 合盛硅业：现场总经理邓华、2、 *：本月可签订单；下月投标项目：（1） 大唐（已挂网）；（2） 东方希望预计二季度招标；（3） 联通公司要招（高低压一起招80多面）；（4） 荣升、精河源暂时招不了，才招一辅。3、 *：大唐低压已挂网，标书已买4、 高书彬（变压器区域经理）：东方希望
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