网络营销误区及基本技巧.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。网络营销误区及基本技巧 随着计算机网络技术的发展，互联网已经融入社会生活的方方面面。现如今,网络营销对于传统企业来讲已经不是做与不做的问题,而是如何去做?怎样做才会有效果?下面就通过对这些公司开展以前网络营销的情况作进初步的了解分析,总结了以下几点企业开展网络营销效果不好的原因,供大家参考!一、对网络营销的认识问题 传统企业对网络营销没有一个正确客观的认识。所谓网络营销,简言之就是网络+营销,二者缺一不可,但重在营销。认识的问题最终主要体现 在企业主身上,作为一个成功的传统企业老板,对营销可谓不会没有认识,但对网络就稍显陌生,由此一来他们就会误认为网络营销关键体现在网络上,进而认为做 好网站推广、做一个好的企业网站就是网络营销。同时再加上市面上那些崇尚技术至上、毫无营销策划功底的网络营销公司出于商业利益驱使,对其进行错误引导! 对一件事务在没有一个正确、科学的认识前提下,你就急于动手,失败就离您更近了!二、网络营销的系统性问题 所谓系统性问题,主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站(网店)策划建设、网站销售力策划执行、网络营销 整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是:这一系列工作不是仅限于纸上方案制定,重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去 执行!三、前期的网络营销规划问题 在开展网络营销项目之前,我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么?是想传播品牌?还是想通过网络开展招商加盟?还是直接针对终端客户提供产品服 务?也许这几点你都想通过网络去实现,网络也可以帮你实现这几个目的!但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商 加盟、零售服务的受众都不一样,他们关注焦点也不一样,如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略,而采取广撒网的形式,东打一枪、西打一 枪,这也想要、那也想要,其结果就是捡了芝麻丢了西瓜,最终什么都没有。四、执行力问题执行力的重要性在此就不班门弄斧了!在这里只是提几点影响开展网络营销工作时执行力的因素。首先是,前期方案计划制定不合理,执行起来有难度,如一个卖工业 机械设备的公司搞微博推广,不是不可以做,但网站推广方法那么多,其实有很多更适合你的推广方式;其次是团队问题,其中有团队管理方面的原因也有人员专业 能力方面的因素,领导者在这中间起到关键性作用.等等!执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度。深圳网奇提醒大家做网络营销的几个技巧经验，订单，靠的是广发信息，大量的不停的发信息，可是大家都知道，这效果不是很好是吧，这是因为大家都被误导了，因为他们说的缺少了个词-大量发布有质量的信息（我个人认为有质量的信息就是你的信息在百度排在前两页）。下面我就简单和大家说三点我总结出来的经验吧。一：大家发布信息前，最好查下你所在行业关键词以及相关长尾关键词的百度指数，然后发布信息时全部加上这些关键词，例如搜索，如果排名没上去，那么就刷新你发的信息或者重发，嘿嘿。这样比你一个劲的新发信息要快。（论坛的可以一个劲的回复），至于长尾关键词很容易做，比如省市名称+你产品名称或者行业名称，就有几百上千关键词咯。 二：大家不要去找太多的商务网站发布，你也没那么多的精力和时间，那样效果也不见得好，我建议大家就找阿里巴巴，慧聪，114企业库，义务小商品网（有些不适合），环球经贸网（有些也不适合，自己选择），还有大家不要放过一些信息分类网站，比如58同城，赶集网，易登网，这三个分类信息网流量比较大，而且发布信息很容易排到百度首页去，大家可以试试。当然最主要的是，要记得嵌入关键词，让别人在百度，谷歌，搜搜等搜索时，前面两页都是你的信息。三：比较阴险哦，抢同行的信息，有时候同行的网站上有留言，可是他没及时看，你可以把那信息的电话记下来，打过去，还有就是在网上找意向客户，尽量找到他的联系方法，进行联系（这个效果会很棒的），还有就是在百度搜索相关关键词时，看排在搜索引擎第一页的同行是在哪个网站发的信息，你也可以不客气的在这个网站注册发布信息，这比你盲目去找网站好多了吧。 四：大家都知道的微博，各种网络及时通讯工具上的群里发布一些信息（记住不要总是发布，最好不要发布的太直白），这些我就不说了，我要告诉大家的是，可以在网上主要收集一些你认为可能有成为你客户的群体的人的电子邮件或者其他联系方法，你可以记下来整理好，然后过年过节发些祝福的信件，当然在信件里加上你自己的产品行业联系方法的精美图片或者名片，这样既不会让人反感，又给人留下了印象，可能会给你带来意外惊喜！ 五：大家一定要重视百度产品，比如百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧，百度对自己的信息都是优先排前面