2020年创业计划书的本质要素.doc

创业计划书的本质要素 一个创业计划的组成部分是什么?什么样的创业计划能够吸引投资者，银行家和风险投资? 一个好的创业计划是业务发展的蓝图或公司愿景。创业计划的元素和组成部分也不容忽视，所以，无论你的业务在未来将面临什么样的挑战和危机，只要有了一个可行的创业计划你都会在逆境中毫不动摇或恐慌。创业计划的元素和组成部分使业务合作伙伴可以放心地适应时代趋势，甚至敌过竞争和不断出现的新业务和市场造成的冲击。 执行摘要是该计划的关键部分，如贵公司的使命和愿景，品牌形象，目标市场，产品和服务，竞争，营销策略及财务方面的轮廓。一个优秀的执行摘要是耐看，通俗易懂的，能够说服读者有兴趣熟悉整份创业计划书。事实上，你的执行摘要是业务计划中最主要的因素，决定创业计划是否无懈可击还是如同一堆废纸。 公司描述包含公司档案，它的历史，它的动机，主要业务，以及它如何运作。公司的使命陈述应该是简明扼要，直接的，并说明业务目的。目标市场部分详细介绍贵公司，品牌和产品的客户。目标市场识别将影响到公司的其他业务，如市场营销，生产和取向等。具体市场概况指供应者，因为公司的成功在很大程度上依赖与目标市场的需求量和满足方式。在这一点上，你需要回答下列问题：公司的客户是谁呢?公司给其客户创造了什么价值?公司是如何帮助客户实现这些价值的?竞争形势如何? 优质创业计划的另一个重要因素是竞争分析。为了写出一个不错的创业计划，并成功启动，你必须确定业务竞争。这不不仅仅包括竞争中的公司和品牌，而且还牵扯到其实力与弱点。这时，SWOT就有用武之地了。你需要清楚业务的走向，这样才能够确保不被替代。这个栏目应该识别主要和次要的竞争，公司价值定位与竞争对手价值定位的区别，公司的竞争性优势和劣势等。 营销策略是创业计划的另一个组成部分，解决营销中的五个核心：产品，价格，人员，地点和推广。你的公司可能有一款很好的产品，但如果没有有效的营销策略，一切均是徒劳的。要开发一个良好的营销策略和计划，你需要回答以下问题：你公司销售的是什么?价格多少?目标市场是什么?产品将如何分配?目标市场如何知道并喜欢上你的产品? 创业计划的另一部分是运营，描述了业务的工作流程。它可能没有在创业计划中详述，但公司的工作流程应该有一个结构化的视图来介绍。管理和组织确定了贵公司的组织结构，包括关键管理人员。这部分是非常重要的，特别是在寻求资金的时候，因为投资者将熟悉公司管理团队的背景和其相应的薪级。 长期发展是创业计划的又一重要组成部分，详细说明了贵公司未来的长期利润和业务增长计划。它提供了一个执行计划的时间表，敏感或危险因素列表。该计划提供了企业未来一年，三年，五年，甚至更多年的鸟瞰图。 创业计划的最后一个组成部分是财务数据。如果没有财务数据，那么整个创业计划就是不完整的。这明确了该公司业务在最初几年的财务预测，包括收入报表，预期利润，现金流量分析和盈亏平衡分析等。 总而言之，作者想让你知道令人信服的创业计划关键在于精确和具体的细节。投资者是忙碌的人，所以请尊重他们的时间，一针见血，但要确保不忽略重要的细节或信息。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者创业计划书的六大要素创业计划书的六大要素。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少