调查及工作计划PPT课件

应聘者 马小天 市场调研及初步生意计划 START 血友病常识 1 湖南竞品分析 2 长沙目标客户分析 3 初步工作计划 4 5 目录 Contents 一日工作计划 血友病常识 1 血友病的基本知识 致病原因 治疗等 Part 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 血友病是一种遗传性的血液凝结方面的疾病 为伴X染色体隐性基因致病 也有可能血管性血友病或获得性血友病 特点 多为女性携带 男性致病 特征 活性凝血活酶生成障碍 凝血时间延长 终身具有轻微创伤后出血倾向 重症患者没有明显外伤也可发生 自发性 出血 分类 A型 85 因子VIII缺乏 B 15 因子 缺乏 C 极少 因子 缺乏 A B型分类 轻型 5 40 中型 1 5 重型 1 临床表现 1 出血 2 出血所导致的压迫症及并发症 病人规律 儿童时期确诊 其他科室查出 血液内科确诊 治疗 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 治疗方案 血友病诊断与治疗中国专家共识 2017年版 01 一 首选基因重组制剂或者病毒灭活的血源性制剂二 无上述条件时可选用冷沉淀或新鲜冰冻血浆 基因治疗 02 替换治疗 一 基因转导的方法 将正常的F F 基因导入患者体内 纠正遗传性基因缺陷 研究中 03 支持治疗 一 DDAVP二 糖皮质激素三 抗纤溶药物等 湖南竞品分析 2 Part 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 阶级一 阶级二 阶级三 1 重组凝血酶因子VIIa 诺奇 诺和诺德 2 人凝血酶原复合物3 人纤维蛋白原 人凝血因子VIII 1 上海莱士2 山东泰邦3 华兰生物 重组凝血酶因子VIII 1 百因止 百特 2 拜科奇 拜尔 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 重组凝血酶因子VIII 均医保乙类 拜科奇2代技术 可能含有血源性成分 无药动数据无优势分析 在研企业 义翘神州 正大天晴 神州细胞等 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 湖南人凝血因子VIII 1 医保甲类2 血源性疾病传播可能3 价格便宜 长沙目标客户分析 3 Part 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 湘雅医院 湘雅二院 目标医院科室及组织 一 湘雅医院1 血液科2 血友病病历信息管理中心二 省儿童医院 血液科 遗传病咨询中心 三 湘雅二医院 血液科 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 湘雅医院 湘雅二院 各院目标相关客户 初步工作计划 4 Part 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 35 20 18 17 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 一 市场1 对市场进一步调查 提高市场把控度 2 分析出主要医院 湘雅 省儿童 湘二 容量和各已在院产品市场份额 及各公司经营情况3 各院针对血友病的救助政策4 调查其他地市级医院血友病情况 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 35 20 18 17 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 二 客户1 以 是否主动处方重组产品 和 是否处方我司产品 分类客户 是是 维护 是否 以贝斌为切入点 达成合作关系 再探寻需求争取任捷份额 否否 学术引导 改变治疗观念 否是 探寻处方原因 VIP候选人2 着重针对高潜力客户 李晓林 赵谢兰 彭捷 李婉丽 张广森 培养VIP3 调查是否存在其他高潜力客户 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 35 20 18 17 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 三 学术1 提高自身学术知识 2 熟悉公司学术优势 平台3 针对客户学术需求点和处方观念投入相应的学术资源4 调查湖南省内血友病学会成员及会议计划 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 35 20 18 17 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 四 患者教育1 搭建已用患者的交流平台 便于及时有效处理患者问题 以高质量的患者服务提高依从性和企业形象 2 宣传公司的患教平台 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 35 20 18 17 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 单击添加文本单击添加文本单击添加文本 五 其他1 贴吧 地区血友病交流群的产品优势宣传 提高知晓度 2 精选药店备货 方便院外处方及患者主动购买 3 未进院医院产品开发 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 一日工作计划 5 Part 1 血友病常识 2 湖南竞品分析 3 长沙客户分析 4 初步工作计划 5 一日工作计划 地点 湘雅医院目标一 选择已有处方客户拜访 有选择性的探寻1 已处方患者近况 就诊规律 2 处方我司产品原因 3 有无需求 4 科室收治患者情况