房地产项目销售管理周报.doc

销售工作周报（2015.5.232015.5.29）一、本周工作内容1、针对关注过CD户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对CD户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；4、网签合同的录入工作；5、客户的签约工作；6、跟踪客户贷款办理进度；7、日报、周报等报表管理工作；8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。二、来电来访情况分析本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下：1、 认知途径分析：路过电转访（搜房网）短信搜房网电转访（短信）电转访（路过）合计来访数量61111111比例54.5%9.1%9.1%9.1%9.1%9.1%100%短信路过朋友介绍搜房网烟房网合计来电数量30422139比例76.9%10.3%5.1%5.1%2.6%100%小结：l 近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 l 本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。2、 客户意向程度分析：ABC合计来访数量010111比例0%90.9%9.1%100%来电数量030939比例0%76.9%23.1%100%小结：l 来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。l 来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。芝罘区合计来访数量1111比例100%100%3、 居住区域分析：芝罘区福山区开发区莱山区外地合计来电数量35111139比例89.7%2.6%2.6%2.6%2.6%100%小结：l 来访客户居住区域以芝罘区为主， 占总额100%l 来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱4 、 户型面积需求分析A户型（88-93）E户型（91-109）C户型（74-85）D户型（71-80）C/D户型写字间合计来访数量32221111比例27.3%18.2%18.2%18.2%9.1%9.1%100%100-110平米80-90平米70-80平米90-100平米写字楼100-120平米合计来电数量139862139比例33 %23%21%15.4%5 %2.6%100%小结：l 来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。l 来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注5、 来访客户年龄分析：50-6040-5030-4020-30合计数量433111比例36.4%27.3%27.3%9%100%结果分析：l 来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。6、 来访客户职业分析：企业职员合计数量1111比例100%100%小结：l 来访客户以企业职员为主，占100%。7、 客户关注内容分析：价格面积户型学区、价格合计数量432211比例33.3%27.3%18.2%18.2%100% 结果分析：l 价格仍然是到访客户关注的核心问题，占33.3%。面积占比27.3%三、本周成交情况总结：截止到本周共成交100套，本周无成交。四、本周回款情况总结：本周交房款2套。放款8套。明细表如下：本周交定金明细序号成交日期房号面积预售总价客户姓名付款方式首付比例实际单价实际总房款实收首付贷款金额本周实收金额实收日期本周交房款明细12013.5.2290693.22820989王琳按揭8467.837893714093713800001500002013.5.2322012.11.131001109.53915671柳智涵一次性7952.078709908709902011132013.5.28小计351113放款明细12012.11.192001109.53邢莉按揭3000002013.5.2422012.11.42101109.53姜耀按揭3000002013.5.2432012.11.42201109.53姜建富、邹赛芳按揭1500002013.5.2442013.2.8130593.22曲轶群按揭3000002013.5.2452013.2.2680977.61付瑞玲按揭3000002013.5.2462013.3.7140593.22黄勇按揭3000002013.5.2472013.3.101210109.53赵丽按揭3000002013.5.2482013.3.18120280.15赵蔚如 宁国华按揭2500002013.5.24小计2200000本周实收合计2551113本周交定合计0本周银行到帐合计2200000交房款合计351113五、签约情况总结：1、本周无签约。2、备案及贷款跟踪情况总结：已备案套数累计本周备案套数累计实际领走套数累计本周领走套数累计7907903、贷款的跟踪情况：合计领走套数等待放款套数已签约缺贷款资料已放款套数一次性7910235324、对外正常销售客户情况总结：对外总销售套数对外预售总额（表价）已备案套数累计交款套数已备案均价（元/平米）实收房款金额累计欠款累计1008780631679888032.026212437225681944六、未签约情况总结累计交款88套，达到网签条件的客户84套（已备案79套,5套待解押）交部分房款3套，工程抵款1套。未交款12套，其中住宅4套，写字楼8套，原因如下表： 1、交部分房款客户明细：序号成交日期房 号面 积预售总价已交房款客户姓名原 因跟进情况解决方案建议12012.12.710136.3213983201200000元蔡文丽一次性支付，资金周转不开，所以申请延期此客户于4.27号交房款20万，剩余房款6.10后交齐22013.4.1160874.81584266100000元张良岩一次性支付房款，申请陈总，延期付款剩余房款8月底前付清32013.3.10120593.22807285 110000元杨伟莲找陈总，申请延期付款6.10号前交齐房款未签约总款2789871已收款1410000欠款13798712、未交款房款客户明细：序号成交日期房 号面 积预售总价已交定金客户姓名原 因跟进情况解决方案建议住宅客户12012.11.490593.2279237010000元尹涛工程抵款22013.5.62801109.5397021710000元王文娟申请陈总，延期付款6.5号前交齐房款32013.5.7270593.22849887 10000元连承清6.15号前交齐房款42013.5.13250693.2284056510000元蔡永馨6.10号前交齐剩余房款写字楼客户12013.1.30404198.43202378020000元郑涛一次性支付房款，且总价过高5.30号一次性交齐房款22013.3.1530128.1425962020000元赵晖由于正在筹集资金，近期内交款6.5号前到现场交首付款32013.3.15302205.09190138920000元赵晖42013.3.15303157.35147452720000元赵晖52013.3.15304156.14154125820000元赵晖620