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互联网思维下的花木城转型：门口变入口，人流变钱流关注微信公众平台“园汇电商”花木城在中国的发展一般会经过三个阶段：产地销售拉动阶段，产业升级调整阶段，高端休闲旅游阶段。在产地销售拉动阶段，苗木种类繁多、产销两旺、花木城车水马龙、植物垃圾产生量大、泥土多。花木城在这个阶段是起到苗木展示、信息交互、苗木交易验收便利、 苗木支付安全、交易纠纷处理、交易诚信保证等多重功能。花木城的租金低，商户大量进入，随着业务量增加，花木城将逐渐调高租金。目前在全国来看陈村花卉世 界、肥西中部花木城、常州夏溪花木城、杭州萧山花木城、金华澧浦花木城都曾经或正在起到这种作用。在产业升级调整阶段，随着当地的苗木种植产业结构调整，花木城调高租金收入的动机增强，时机也成熟，地租上升导致单位面积内土地销售的产值必须上升才能保持 收支平衡，于是种植中大规格苗木的商户得以留存下来，花木城的货车少了，轿车多了。中大型苗木的生产销售成功经验得以推广，于是苗木产业升级了，种植规范化、规模化逐渐成为主流。高端休闲旅游阶段，随着花木城经营户的经营收益水平不断增加，富裕起来的商户追求更有品位的生活，花木城的地租进一步提升，以至于每年每亩的租金可能超过10万 元。这种租金让普通的苗木产品望而却步，奢侈生活品成为主流，比如罗汉松、锦鲤、蝴蝶兰、艺术品等。花木城里堆积着奢侈品，本身的景观就得以提升，另外能 够在竞争中生存下来的商户其经营水平本身就很高，花木城变成了精神和物质财富双重聚焦的区域。目前在全国可能只有陈村花卉世界完成了这种转型，夏溪花木城 和萧山花木城正在努力往这个方向转型。不管是哪个阶段，之前花木城的盈利模式主要是靠土地，要么是靠地租收益，要么是依附于土地的房屋销售。苗木商户的经营能力、盈利水平并不是花木城经营者真正关心的。当前花木城在全国遍地开花，同质化竞争严重，希望继续依靠土地赚钱的模式很难继续成功。依靠互联网思维把花木城的门口变成互联网访问入口，把花木城的访客人流转化为钱流，商户赚钱了，花木城自然也会有提成。8个月前笔者提出的SAVE理论应用在花木城拓展新商道的设想，而今苗易网团队已经开发出了完善的商业模型和互联网支持技术，随时可以为花木城提供增值服务。第一步完成门口向入口转型门口是花木城的物理围蔽接入端口，笔者所说的入口是互联网的接入端口。强调门口说明花木城在画地为牢，强调入口才会有开放性思维，花木城提供增值服务的机会才会更大。这种增值服务是将花木城的苗木库存通过苗易网的树牌和管苗易系统整合起来，苗易网可以为花木城个性订制专门的植物树牌，挂在各商户展示的苗木样品上，这样一来花木城的整体形象和经营科技含量马上得以提升。苗木库存管理系统所能服务的范围不仅是花木城内展示的苗木，商户分散在全国各地苗圃库存的苗木也可以纳入到管理范围内，通过花木城的整体形象策划展示到全国 的采购商搜索范围内。在此阶段，花木城可以完成门口向入口的转型。一句话：在互联网思维下，花木城的经营范围可以不受地理和空间的限制，看到的和看不到的 都是你可以卖的。第二步完成人流向钱流的转型在花木城实体经营中，人流量大小是花木城经营景气度的重要指标，因为人流量大，苗木的交易额往往也会大。其实花木城的网上访问量大，与线下的人流量大有着异 曲同工之处，网上访问量大，在特定流量转化率水平上，网上成交额就多，因此通过花木城的撮合交易额也就会大，花木城帮助客户撮合交易，提供了增值服务，这 种收费是在商户赚到钱之后才收取的佣金。与收地租完全不同，收地租是不管商户是否赚钱，说好的地租一个子儿都不能少。一句话：在互联网思维下，花木城卖什 么都不如卖人。将土地使用权卖给商户收取原始地租，将采购商的人流量卖给商户，提供增值服务。苗易网团队随时欢迎花木城及业内同仁与我们探讨公平合作的机会，与其在发展的瓶