y第三章 市场分析与评估.ppt

第三章市场分析与评估 第一节市场分析概述第二节市场分析方法 主要内容 目标市场 市场需求 市场供给 市场分析框架 第一节市场分析概述 市场分析概念 市场分析内容 市场分析的概念 市场分析是指在市场调查和供求预测的基础上 根据项目产品的竞争能力 市场环境和竞争者等要素 分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题 目标市场及相关概念 目标市场 是指企业准备用其产品或服务来满足的一组特定的消费者 或者说 目标市场是企业准备从事经营活动的一个特定市场 小案例 一种新产品的目标市场 广西某地一研究人员根据广西蔗渣资源丰富的特点 发明了一种利用蔗渣生产的马桶座垫 这种座垫生产成本低廉 可自然降解 有利于环境保护 适宜于一次性使用 市场分析的内容 分析 判断影响产品需求量的因素分析 判断影响产品供给量的因素调查和预测项目产品在未来某一时期的需求量和供给量分析研究项目产品的竞争能力 市场需求及其相关概念 显在需求 是指消费者正在购买与持币待购的实际需求量 潜在需求 是指有待开发的未来的需求量 市场占有率 是指本企业产品的销售量与整个市场上该产品的销售量之比率 它是反映企业产品市场需求的一个重要指标 广西一位喜爱体育运动的投资者钱老板了解到我国的运动消费具有巨大潜力 例如 1995年美国人均运动消费达441 73美元 而我国的运动消费不及美国的十分之一 南宁市近年来运动消费也在迅速增长 居民越来越舍得花钱搞运动 最近的资料显示 在每次运动花费多少这个问题上 有40 的人选择50元左右 30 选择30元以下 5 的人选择100元以上 一些喜爱健美操训练的女性 一年的相关消费在2000元以上 因此 钱老板最近有意要在南宁投资兴建一个综合性的运动消费场所 小案例 钱老板还需要考虑什么 市场供给及相关概念 显在供给 指现有企业现在能够提供的产品或服务 潜在供给 指现有企业进行挖潜 革新和改造后所能增加的产品或服务的供应量 以及新建设项目的生产能力 广西某市014号招商项目 如何了解市场需求 项目名称 广西某市罐头食品总厂 项目建设内容 引进资金改造设备及生产周转 产品及规模 年产各类罐头 饮料系列产品10000吨 产品市场 十多年来 该厂所产的20多种罐头 饮料远销国内外 市场前景良好 建设条件 该厂占地168亩 关键设备系国外引进 技术力量雄厚 系广西重点企业及国家定点生产出口企业 投资及经济效益预测 现有固定资产6000万元 需引进1000万元 年产值5000万元 利税950万元 投资回收期2年 经营方式 合资 合作或产权出让 市场分析框架 产品供应量相关因素 产品需要量相关因素 销售设想和销售计划 项目生产规模 第二节市场分析方法 市场调查市场预测 市场调查及相关概念 抽样调查 随机抽样 简单随机抽样 分类随机 等距抽样 整体抽样 阶段抽样 重复抽样 不重复抽样 非随机抽样 任意抽样 判断抽样 配额抽样 资料调查 企业内部资料调查 外部资料调查实地调查 调查询问法 观察法 实验法 宏观预测 指从宏观角度对商品流通总体的发展趋势所作的综合性预测 如社会商品购买力的预测 微观预测 指对企业生产 经营活动的预测 如企业对商品的需求预测 企业市场占有率和销售预测等 市场预测及相关概念 需求量近似值法购买力估算法弹性系数法德尔菲法移动平均法指数平滑法趋势预测法回归分析法产品寿命周期分析法 市场预测方法 1 需求量近似值法 年消耗量 年需求量的近似值 年初库存量 当年生产量 当年进口量 当年出口量 年末库存量 2 购买力估算法 1 商品购买力商品购买力 货币收入 非商品支出 储蓄存款增加 减少 额 货币净流入 流出 额2 购买力投向购买力投向 某种商品的销售额 商品购买力 3 弹性系数法 1 需求的收入弹性需求的收入弹性 需求量的变化率 收入的变化率2 需求的价格弹性需求的价格弹性 需求量的变化率 价格的变化率3 交叉弹性交叉弹性 需求量的变化率 相关产品价格的变化率 4 指数平滑法 本期指数平滑值 本期实际值 1 上期平滑值 5 回归分析法 1 根据各种经济现象之间的关系 找出影响某种需求的关键因素 2 通过市场调查 获得样