促销活动如何制定员工激励.doc

促销活动，如何制定员工激励您的激励措施达到激励的目的了吗?现今很多品牌在做大型促销活动的时候，均进行了动员与激励环节，以期望最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的效果和销售量，大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定，但是也出现了不少无效激励的现象，需要进行改良。问题的关键是激励机制如何制定才能真正实现激发个人和团队斗志，提高团队协同作战能力、营造良好的现场氛围、提高活动当天销量等，而不至于出现激励后遗症，这是管理者在制定激励方案的时候需要仔细斟酌和考量的。激励按性质划分，一般分为正激励与负激励两种；按方式划分，一般分为物质奖励与精神奖励两种；按形式划分，一般分为团队激励与个人激励两种；按周期划分，一般分为短期激励与长期激励两种等等，形式多种多样，在此就不一一阐述，总之研究它的划分方法主要是为了让我们在制定激励方案的时候更加合理，最大限度的发挥激励的作用。我了解过很多手机厂家的活动方案，有部分厂家在活动期间的激励方案(或者类似)如下：个人奖励：活动期间10台以上，奖励10元/台；11-20台以上，奖励15元/台；21-30台以上，奖励20元/台；31-40台以上，奖励25元/台；41台以上，奖励30元/台；集体奖励：完成整体目标，奖励集体团建或旅游一次。这种做法的好处是简单、易操作，但存在的弊端是过于简单，同时还存在很多漏洞可钻，不一定能达到激励的目的。制定激励方案应因地制宜，切忌草率行事在制定激励方案时，须综合考虑：目标可实现性，团队氛围、个人销售能力、活动力度(与自己以往比、与对手比)、活动宣传面、活动开展时间(淡季还是旺季)、以往所采用过的方式方法等因素，否则，就会出现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。总体目标的制定建议分三级设置：保底(好)、合理(良)，期望(优)，这样的好处是可望而又可及。如保底30、合理40、期望50，再设置相应的奖励。团队目标和个人目标的设定上同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标进行分解到具体每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。下面分享我在2009年暑期在迪信通活动期间的激励方案设置全过程暑假期间是学生购机销售旺季，2009年8月中旬迪信通活动(3天)，公司派驻4人，临时促销人员8人(都是在校学生)，基于对历史销售数据的分析，前期单月平均销售30台左右，为此我制定了活动三天保底销售60台，合理销售70台，期望80台的三级目标(最终实销65台)。接下来就是将目标进行分解到到人，具体操作为如下十步：第一步：确立活动内容及活动目标：1、内容：购步步高音乐手机3重大礼等你拿(进店有礼、抽奖、买赠)2、目标：保底销售60台，合理销售70台，期望80台。第二步：公布活动方案和激励方案。1、活动预估投入11000元(3天路演3000元，进店礼品150个600元，抽奖礼品1500元，80个买赠礼品1600元，给店员奖励1600元，活动物料1500元，团队奖励1200元)2、团队完成70台总奖金为700元，每天销售第1台奖励30元；完成80台，除现金800元奖励外，全体人员400元标准团建一次。现在将12个人分成两个小组(每组2名公司人员+4名临促)，具体奖励如下：30台以上/组，奖励300元/组；35台以上/组，奖励350元/组；40台以上/组，奖励400元/组；超过40台以上部分，每台奖励20元。第三步：民主投票选举队长。我公布队长的要求的任职要求：具有丰富的销售经验，具有较强的管理能力，乐于助人。接下来全体人员开始进行投票(小纸条)推荐队长(2个名额/人)并现场公布结果，得票前2位的即为队长。第四步：队长对队员做动员。队长发表就职演讲，让大家进一步了解他的做法，接下来队长开始交叉选人并组建好各自的小分队，并现场确定队名与口号并且马上展示团队风采激发大家的斗志与激情。第五步：小组目标分解与激励措施制定。每个小组参照公司的思路，自行对目标进行二次分解(分解到每一天，每一个人)并制定对应激励措施，在此过程中，管理须在旁给予指导或纠偏，以确保激励方案的合理性与激励性。第六步：立军令状。口说无凭，白纸黑字为证，现场签定军令状以提高其严肃性，同时也是为了给大家一个定心丸。第七步：召开队长会议。俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝，队长虽然说大家明主选出来的，但是能否扮演好队长这个角色还很难说，所以管理者不能当甩手掌柜，而是要对其开小灶协助队长理清思路，制定措施等，做一个称职的火车头。第八步：每天召开早晚会。早会上，唱企业歌，队长公布当天小组目标与个人目标提醒(让每个人自己报出来)。晚会上，组织大家总结当天的工作，找出存在的问题，分享成功的做法等，为大家明天的工作加油打气。第九步：活动总结。活动结束后，组织大家对活动的方方面面进行回顾与总结，避免出现的问题重复发生，总结成功的经验，为下次成功打下坚实的基础。第十步：兑现承诺，犒赏三军。活动结束后第2天，管理者要做的就是兑现承诺，召开员工大会犒赏三军，做一个一诺千金的管理者。这种人员激