“匡威”策划案PPT课件.ppt

营销策划方案 匡威 市场营销与广告策划案 电子稿 周瑶PPT 任美君演讲人 郑晶霞 1 匡威 Converse 1908年由美国摩尔 匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂 CONVERALLSATAR于是就诞生了 1917年正式推出了ALLSTART帆布鞋 以其狂放不羁的设计 风靡全球一炮而红 1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCKTAYLOR的亲笔签名成为著名商标 如今 匡威成为了时尚 流行 自由 个性 奔放 年轻 激情 张扬 不羁 休闲 轻便 的代名词 前言 2 主要产品 服装 鞋 包和各种体育用品主要以生产橡胶硫化底帆布鞋闻名于世 其特点是不易老化开裂 弹性好 耐热 并且款式轻便休闲 价格低廉 时尚 适合百搭 容易打理 3 市场信息 一 市场性 二 商业机会 三 市场成长 四 消费者接受性 4 市场研究 设定对象1 主要集中在 11 35岁 之间的普通消费者 1 11 17岁 运动量大 走路多 穿着偏向运动系列 2 18 35岁 充满活力 注重潮流 热爱运动 此方面开销大 为重要力量 2 运动员需要质量好 舒适 专业的运动产品 购买量大 生活工作必不可少 3 其他年龄段的消费者此类消费者为次要消费人群 购买量不是很大 5 6 世界十大运动鞋品牌排名 竞争环境 7 1 优势a 百年品牌 有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴 拥有广泛的品牌拥护者 b 休闲时尚 风格独特 紧追潮流 深受广泛年轻群体喜爱 c 具有强大的设计开发团队 款式上不断推陈出新 样式新颖别致d 产品品质好 舒适 美观 环保 耐穿 独特的品牌魅力 e 价格相对低廉 销量位居世界前列 尤其帆布鞋销量全球占据首位 8 2 劣势a 同主要竞争者相比 鞋类品种较单一 b 科技含量相对较低 c 目标受众不广泛 d 广告宣传落后 知名度不高 9 广告战略 1 看准市场 大力着手于广大在校学生和追求休闲时尚的新一代的青年 2 把产品价位更加清晰化 3 保持并良好的品牌形象 提高品牌知名度4 扩大国内中小城市专卖店的营销策略 10 2020 1 7 11 广告方案 1 网络 converse 采用毁坏性字体突出其街头涂鸦的风格 强调色彩的视觉冲击 广告当中嵌入音乐的元素突出匡威的时尚化和年轻化 展现出匡威追求独特个性自由 CONVERSE匡威创意短片 恋爱的脚步 12 2 校园 匡威音乐节 匡威摄影展 13 3 杂志 在各大时尚 娱乐杂志投入匡威的广告 14 广告费用预算 15 1 运动休闲鞋作为生活必需品 且每人日常拥有量在2 4双之间 2 收入差别决定了消费层次的差别 高 中 低档运动产品的市场被人为的购物环境所分割 3 大商场内的大品牌存在加价的随意性和对不同地区的差异对待 使人们逐渐对大品牌商品的诚信产生怀疑 4 售后服务的优劣 是留住消费者的最佳方式 5 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步 返回 16 1 人们的消费观念正日趋理性 尽可能的节省开支 2 匡威有着良好的竞争优势和先进的技术创新水平 3 近年来人们对鞋的舒适和时尚的重视 4 市场尚不稳定 返回 17 1 匡威 几十年来在北京的良好业绩 可说明其市场地位的稳定性 2 匡威 运动产品在受到强劲对手和新兴的对手的竞争 还可以稳步发展 得到大众消费者的喜爱支持 说明其竞争力强 技术先进 3 运动产品的需求被提高 是生活必不可少的物品 市场规模大 4 互联网的广泛应用 使网上购物在人们日常生活中提供便利 匡威 可利用网购增加销售量 扩大市场规模 开拓新市场 5 2008年 Converse百年华诞 提出WelcomeToTheConverseCentury口号 返回 18 1 匡威 在中国北京的发展历史长 被人们接受 2 匡威 的产品有质量保证 并且不断创新 产品包