某地产项目春节前返乡置业营销工作计划.doc

金悦中央城春节前营销工作计划1、 产品梳理目前商业剩余总货值：1.25亿，住宅剩余总货值：1.73亿区 域楼 号位 置套 数面 积均 价货 值备 注商业S1一二层81031.621749918052174三四层：44574722三四层1314.1675009856200S2一二层2318.21137614378960三层1194.6765007765355S3一二层2278.85146764092445三层1593.67650010358855四层599.4775004496025S4一二层5796.141490011862486三层1103.6365007173595四层656.6375004924725小 计178887.0582960820A1底商8934.1797479105379A2底商4463.376003521080A3底商141997.72763015243090A5底商10606.8412506 7589022A6底商6707.849635 6820373小 计424709.8742278944合 计5913596.92125239764住宅8#3691229.6851506332852内控8套9#36152074.3515010682645内控8套11#36152097.45505010592123 内控4套16#96406274.18495031057191 2018年4月29日开盘10#36365042.3505025463615 未开盘15#36182296.98570013092786 2018年1月28日开盘17#36354363.1570024869670 10.1加推22#1281101.8363506996621 10.1加推21#24161893.08630011926404 10.1加推20#24162163.95650014065675 10.1加推19#24212839.62650018457530 未开盘合 计22931376.47173537111总 计28844973.392987768752、 项目目标住宅：100套商业：2500万3、 销售计划3月2月1月12月10月11月年货大街中秋国庆活动商业街招商大会活动策略住宅：首付6万起，住中央城合：买年货，到中央城商业：品牌商家，强势入驻中央城美食街招商大会元旦举行商业：现铺招租，两年免租住宅：返乡置业，住中央住宅：20套商业：500万住宅：30套商业：800万住宅：15套商业：500万住宅：15套商业：400万住宅：20套商业：300万推广主题目标分解双11购物节4、 销售策略1、 降低门槛：低首付策略 促销内容：1） 开发商垫首付，降低客户购房门槛。将住宅首付降低到1成，商业首付降低到2成。2） 开发商垫首付后，客户必须在签合同7日内提交办理按揭手续资料，加快按揭速度。3） 剩余首付金额可分为3个月（免息）和6个月（有利息）付清。 促销时间：即日起至2月15日截止。2、 提升性价比：特价房策略每周推出3套一口价特惠房源，其中住宅2套，商业1套，通过软文等宣传，促进成交。3、 建立分销体系：渠道拓客1） 寻找第三方渠道分销机构，通过分销模式进行外场渠道拓客，促进成交。2） 分销政策：住宅5000抵10000，商业5万抵10万。5、 推广渠道1、 第一阶段：即日起11月底1）住宅主推：首付6万起，住中央城中央城收官之作，礼献叶集2）商业主题：现铺招租，两年免租餐饮美食街，火热招租中3） 推广渠道：单页派发，户外更换为商业主题，线下渠道2、 第二阶段：12月1月1日1） 商业主题：招商大会，即将启幕*商家 强势入驻中央城金街 2） 推广渠道：单页派发、户外画面更换，商家联盟单位同步宣传3、 第三阶段：1月1日2月底1） 推广主题：买年货，到中央城2） 推广渠道：派单、乡镇农班车、城际班车、户外更换6、 活动策略1、 双11购物节1） 活动目的：提升项目人气，促进成交。2） 活动内容：设计礼品券到城区及乡镇派发，凭礼品券在活动期间可到售楼部免费领取礼品或低价购买礼品。每天礼品数量有限，先到先得。3） 活动时间：11月1日-11日4） 活动预算：2万元2、 招商大会1） 活动目的：通过招商大会提升项目的商业价值，通过品牌商家的入驻，提升商业影响力，从而促进商业销售。2） 活动内容：品牌商家入驻签约；现有主要商户成立品牌联盟；商家晚宴。3） 活动时间：元月2日4） 活动预算：5万元3、 年货大街1） 活动目的：促进项目商业人气，提升项目商铺商业价值，促进成交。2） 活动内容：商业街区年货展销会；返乡置业花车巡展；春节氛围包装3） 活动时间：2019年1月19日2月2日4） 活动预算：15万元7、 营销预算序号事项数量预算备注1单页15万份3万住宅2次，每次3万份，商业3次，每次3万份2户外更换3次2万含巨幔及户外高炮画面更换3微信推广4个月0.8万4个月4活动3场22万见方案5小蜜蜂7.2万