案例分析报告—抖音.doc

案例分析报告抖音一、 抖音简介抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，随着新口号的诞生，抖音开始着手“DOU”计划、“美好挑战”计划和社会责任计划，在丰富内容类型、扩展产品线的同时，立志将“美好感”和正能量传递给用户。抖音的用户女性比男性更多，对于爱美的女性来说，美颜功能、表情道具、面部萌化都能让其找到自信，也不排除目前抖音的内容和功能设置更适合女性用户。二、 模式分析（一） 经营模式分析抖音是在 2016 年 9 月上线的，但是真正进入大众视野是在 2017 年 3 月份左右，随之就是一发不可收拾的爆红。爆红不是件偶然的事，也该说是必然的。卧薪尝胆。抖音上线后没有急于做市场推广，这期间培养抖音忠实的用户，让用户去传播产品，并且根据用户的反馈去不断更新迭代产品。去了解用户最真实的需求，从抖音的每次迭代记录中可以看到，每一次的迭代都会感谢提出改进意见的用户，让用户有参与感，有主人翁的意识。一举成名。2017 年 3 月，岳云鹏先后两次在有 1471 万粉丝的微博上转发了一段模仿他唱歌的视频，视频的水印带着抖音。一下子把抖音推进了公共视野中，引起了抖音下载量和用户量的激增。抖音定位是年轻人，最为一款娱乐社交产品，抖音看见了市场上明星效应和粉丝经济。随后又邀请了明星胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟等明星玩家加入，及娱乐圈众多明星推荐。还邀请到鹿晗、吴亦凡、李易峰等当红明星在抖音宣传自己的新歌与新电影，并上线了三人独有的明星贴纸和专属挑战，又与当时的热门综艺节目中国有嘻哈进行合作，这一系列举措让抖音吸引了更多人的目光，用户量持续高速增长。万箭齐发。9 月 21 日，抖音首发 3 支品牌原生视频广告，携手 Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒三大品牌，共启 抖音品牌视频广告首秀 计划。凭借平台出色表现，抖音吸引了不少品牌广告主与其合作。从牵手联想开始，到与天猫、MICHAEL KORS 和必胜客等知名品牌合作，合作的这些中视频有二个明显的亮点。（1）. 竖屏 显示。符合移动端单手操作的使用习惯。（2）个性化的创意视频，魔性的转场，慢动作、反复、抖动等特效使抖音视频看起来十分炫酷，再加上触动人心的背景音乐，用户情不自禁就会被这种旋律所吸引，从而进而点赞、评论等互动精耕细作。a， 搜索引擎优化（SEO），抖音背靠今日头条，有强大的技术支持，抖音可在各个搜索引擎上进行关键词设置，内容个性化推送分发等。以及代码和网站结构的优化。b， 通过社会化媒体传播，如微博、微信公众号、博客社区论坛等。上面有各种关于抖音的软文。c， 站内活动，抖音内部会有热门挑战，热门音乐等活动参与过后还有作品排名。满足了用户的好奇心、自我表现等多种需求。还有新颖的 H5 游戏，优秀的教学视频，不断更新的视频模板、及抖音小助手，从各个方面来降低用户的操作成本。（二） 盈利模式分析1、广告变现，抖音采用广告变现的方式，即信息流广告+App开屏广告，也就是我们常说的软广和硬广。据了解，在抖音首页推荐中，平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，那就是每天20万元左右。2、直播打赏抽成，据了解，目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1，而抖音直播礼物中，棒棒糖为9抖币，仙女棒为19抖币，boom为199抖币（三）商业模式分析在短频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成、MCN 等形式；而且很多问题还处于待解的状态是短视频。抖音的启动页面就是一个广告，这种广告模式大部分 APP 都采用。此外，抖音在广告上还做了一些创新，投入原生态品牌视频广告，从市场上的反应来看是比较成功的。通过个性化推荐，让广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特性充分融合。未来，抖音可能会帮助网红变现，与网红合作抽成，这对双方都是好事。三、 分析结论与建议抖音要做的就是对平台的管理，我想这会是抖音未来的出路，而不是依靠抖音发出热门挑战、热门音乐来刺激用户的活跃。今日头条下有 抖音 、 西瓜 、 火山 三个短视频产品， 今日头条要想在短视频上有更好的市场，重点培养一个产品，用超过产品本身理论需求的资源去推动产品的发展，我相信效果会更好。在商业模式上，抖音也在创新，比如抖音全屏原生态视频广告，后续相信抖音会做出更多的创新。建议的话要优化个性化推荐，仅仅是因为看了两次同类型的视频就一直推荐这种类型的，刷了很多视频都是同类型的难免太单一而失去兴趣，这样的话要做好个性化推荐与差异化内容相结合，让内容更加精彩。而且要保护用户作品版权，尊重