设计服务的营销方案.doc

设计服务的营销方案-工设0801-李若蜚-080820120平面设计服务公司营销方案市场分析 宏观环境状况: 宏观经济形势-自2011年起国际金融危机开始转向恢复期，但恢复期漫长且国家及行业必须采取紧急措施以尽快回复经济。中国目前也处于更加激烈的恢复期 ，无论政策计划都力求稳定基本民生的情况下迅速打开经济。所以短期内各行业在面对剧烈震荡的物价、迅速变革的政策、危机过后的经济疲软但同时又充满各种市场空白的巨大商业契机的情况下，各行业急需在有限和稳定的前提下抢占出现的各个市场空缺。这时候良好而独到的宣传可以使企业迅速抓住商机在同行中获得先发制人的优势。所以对于一家平面设计公司这无疑是一个巨大的商业契机。但同时由于刚刚经过金融危机的创伤，各个行业都会被自身亏损、市场表现疲软等影响，对于宣传这个并不能立刻见效的双刃剑持谨慎态度。所以平面设计行业一时间很难迅速将商机转化为经济收益。 宏观经济政策-货币是经济交流中的命脉。而中行持有这个命脉，通过关注中行，我们可以总结出以下几点：加息、宏观审慎管理、稳健货币政策。由此我们可以基本判断出2011年起政策上对于基本民生要持稳定促进恢复其平稳过渡至良好状态。那么就是说市场的回暖是可以预见的，且值得我们迅速抢占市场先机。但由于其稳定性缘故，具体回暖时间长短很难估测，何时切入占领市场以保证其投入能尽快转化为收益以便正常运营而不至于过早踏足导致难以为继将是近期企业运营关键。 项目市场状况: 现有产品或服务的市场占有情况-平面设计类服务大体分为网页设计、包装设计、DM广告设计、海报设计、平面媒体广告设计、POP广告设计、样本设计、书籍设计、刊物设计、VI设计等，可以说涉及面十分广泛。而由于今年来网络的低投入高回报特点的越发突出，网页设计、网站包装、平面媒体类广告设计会是其中最大的一块蛋糕。所以公司应及时调整迅速转换营销方向，将网络类平面设计作为未来公司项目主打目标。市场需求情况-随着网络无可替代的成为未来信息交流的最巨大占有方，网络类企业营销也就成为热门，这样也就带动了网络平面类设计行业的发展。网络作为虚拟平台必须依托实体经济和实体市场，而网络在这个实体成本高涨实体投资风险剧增的时期有着无可比拟的性价比。这也就意味着网络类平面设计的服务需求并不会因为实体经济与实体的市场的表面萎靡而受到影响，反而由于此时实体市场是一个隐性的供不足需的情况，网络类设计服务会随着网络对隐性市场的开发而先一步享受到经济回暖的好处。所有平面设计类公司的如果能及时调整方向就能更早一步得到经济复苏的机会。客户对新产品或服务的潜在需求-作为平面设计公司即使有网络这个巨大助力任然会受到3D及动画类高维度信息交流模式的冲击。但同时我们也发现这些高纬度信息交流模式实际上受到技术发展速度的制约，而平面设计则不然，其简便、迅速、更贴近感性化的设计方式在客户的心中仍然有着持久而稳固的地位。平面3D化、精细化、内敛化是如今平面设计尤其是网络设计的大方向。这说明在饱受技术冲击下的客户在经济收缩的间接影响下潜意识的更加注重设计上的细节和内涵，而平面设计在这些方面在目前技术水平下是有这先天优势的。市场占有份额-可以这样说平面类设计在市场中的占有率任然高达60%以上，因为平面类设计的成本仍较其他类设计底，而且传递信息量大。而且平面设计的适用范围广，局限性小，配套设施条件等要求宽松。所以平面类设计有着不可动摇的市场占有地位。市场容量-原本趋于饱和的市场由于经济危机虽有所降低，但同时竞争方的大量减少也使得市场空缺反而增加。 同业市场状况: 同业的机构-绝大部分同业机构处于中国以南，广东上海等地最为居多，北京由于其特殊地位也有不少设计公司。同业进入市场的可能与程度-可以预见除了部分已经转型特定领域设计的公司以外，大量同行都不会放过网络类平面设计这一巨大的市场。同业的竞争手段-设计类行业是个多变数的行业，其价格竞争是很多中小公司采用的不是很明智的恶性竞争手段。但同时更多公司通过和各大大学合作以达到更早发现人才、培养公司新生人才的竞争手段，从根本上提高公司的竞争力。另外竞赛的举办和参与各种大型国家或地区性活动都是今年来各公司提高自身声誉增强竞争力的手段。同业的营销方式-由于绝大部分公司规模较小，以分包合作的方式为主。这是一种共赢的营销方式。以逐渐取代个体承包的方式成为主流。基本问题分析和解决 公司目前存在的营销问题： 1、设计方向驳杂，没有明确市场目标和公司发展方向。在经济危机后不能迅速把握自身定位。2、如能解决以上问题，就会发现公司缺少能够与之链接和相互支持的合作对象，将成本及风险降低，以能够适应现今的特殊经济环境。3、公司缺乏自我特色，缺少对市场关键的把握力。 产生问题的原因：1、公司建设初期由于自身规模所导致的生存问题而产生的局限型，迫使公司不能有效确定设计方向，明确发展目标。在经济危机中更是疲于自保，导致发展陷入随波逐流的处境。2、固有经营思路的先入为主观念导致公司不得不承受更多投入和风险，并使得收益减少，无法有更多资源用以发展。3、设计多为替人设计，不参与设计产品的前期市场部分，往往只能跟着客户方的设计要求走，往往忽略市场的需求根本。 解决这些问题的基本思路和出发点： 通过何种途径,采取什么方式解决?： 公司目前及未来营销发展的几个要素1、转型2、寻找合作伙伴3、把握客户潜在需求和主流设计趋势具体营销计划和措施 营销计划：1、将在2-3月内将工作重点转至网络类平面设计，引进少量有相关经验的高级员工。2、加强客户指引服务，先期通过对客户公司的自身状况经行分析评估提出合理化建议，在设计中把握主导地位。3、重点培养有独特风格的设计师，以此为契机开始打造公司设计风格，可细分为如同品牌一般的设计性品牌。4、找寻市场目标不冲突且领域覆盖能够互补的同类合作公司，计划和制定合作理念及合作制度。5、建设市场调研和分析部，