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文档简介
2012年11月25 12月3日湘潭建设路口步步高步步高大厅展示 营销效果评估 步步高背景分析 步步高广场坐落于长株潭核心地段 湘潭建设路口 融合休闲 娱乐 购物于一体 是湖南首家真正SHOPPING MALL 步步高广场业态组合丰富多样而不失特色 由主力百货 电影院 高级超市 精品名店 特色餐饮 创意店铺以及儿童乐园和女性美容专区等共同组成 步步高广场定位中 高端市场 以白领 公务人员 私营业主等中高收入群体为主要客群 涵盖全客层消费 商品配置以国际一线精品为引领 国际二线品牌与国内一线品牌为主体 国内二线品牌为补充 配备高档咖啡馆 美容SPA 商务简餐 休闲茶吧 艺术摄影等功能服务 步步高广场人均日流量3万 节假日10万 最高单日销售5150万 湖南单日销售之最 参与竞品及本品牌局势分析 9月 由于 钓鱼岛 事件 日系品牌全线销量下降 广州本田70多台 一汽丰田36台 广汽丰田60多台 其他合资品牌销量明显上升 其中上海大众160多台 一汽大众207台 北京现代203台 通用别克153台 钓鱼岛 事件之后 汽车行业进入了传统的 金九银十 销售旺季 作为日系合资品牌的东风日产 没有进入到传统的销售旺季 销量依旧处于淡季的月销量百余的状态 钓鱼岛 事件已经淡去 汽车行业即将进入年前销售旺季 东风日产有必要进行一次大规模的全线促销展示活动 增加销量 东风日产目前局势 在日系品牌全线销量下降的时候 销量得到大步提升的各合资品牌 开始了大力度的各种促销活动 其中步步高作为全市品牌展示促销中心地带 以下品牌均参与大型品牌展示活动 步步高曾参展品牌 品牌 上海大众地点 步步高大厅类型 车辆展示时间 7天车辆 4台费用 3万广宣 步步高未提供广宣合作 品牌 一汽大众地点 步步高大厅类型 车辆展示时间 7天车辆 2台费用 3万广宣 步步高未提供广宣合作 品牌 通用别克地点 步步高广场类型 大篷车展示时间 4天车辆 全车系费用 不明销量 20多广宣 借湘潭小商品展 目标人群分析 怎样将东风日产卖点传播步步高购物人群 怎样促进消费意愿向实际购买的转化 谁会进入步步高购物 这群人为什么进步步高购物 决策因素是什么 购车看重因素排行 品牌 价格 质量 燃油 外观通过大厅展示 将东风日产品牌价值 豪华展示 及优势 车展之王 省油之王 展示在消费者眼前 同时借助步步高3周年庆 将促销政策推出配套的售后服务体现品牌 做相对应的宣传 东风日产车主可在步步高领取维修保养代金券 目标消费者 白领 公务人员 私营业主等中高收入群体目标人群基本属性 25 45岁 个人年收入在50000 100000元人民币 家庭人均年收入30000 65000元 消费观念 为满足家庭成员丰富的物质与精神文化消费 需要有较为完善的物质条件 如私人住房 家庭汽车 文化用品等 同时开始追求提高生活质量 对旅游休闲消费 文化 社交消费给以更多地关注和相应的投入 进入步步高购物除了单纯购物更是为了体现自尊 身份 地位 对品牌 产品的价格接受程度都比较理性 理解品牌与价格成正比 在购买决策过程当中最关注的是品牌 其次关注的是价格 目标消费者分析 购买驱动因素 消费者行为态度分析 人群定位 为营销策略提供依据
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