营销方案 - 2.doc

天津工业大学英语学习推销策划书 策划编号：01-1 英语学习推销策划 一、产品介绍及业务内容：英语学习杂志的简介:英语学习是中国第一本英语教辅杂志，也是国家教育部、新闻出版总署优秀外语期刊、免检期刊。 在广大英语学习者心中享有盛誉。 主管单位：中华人民共和国教育部主办单位：北京外国语大学出版单位：外语教学与研究出版社国内统一刊号： CN11-1254/H 页 数： 84页 出版周期： 月刊 开 本： 16开订阅 二、业务内容利用新生开学（九月十六号）后第一个周的时间，向新生进行宣传推广英语学习杂志，工作内容包括:走访式宣传、校园订购点宣传、策划活动宣传。三、产品的市场情况产品是相隔很多年后的又一次真正意义上的进军天津的市场，由于中间的几十年的社会变革及其杂志社的体制的改变适应，使其减弱了其在全国的市场，然而变革后的杂志社更有种像经历过风雨的孩子，长的愈发茁壮。可以看得出：它在天津的市场是很大的，但由于现在校园中某些杂志的不道德做法导致了现在大学生对这类的报纸存在一定的戒备心；第二，现在市场存在一定种类的报纸推销，所以存在一定的市场竞争力。四、资源需要：需要杂志社提供一定的物质资金基础。五、营销开展： 8:53-9:53 10:43-11:43 12:23-13:03 13:28-14：28 15:43-16:53 18:33-21:00北苑1-13/14西苑3-1-3-6西苑3-2-1-2西苑6-1-全西苑6-2-1-5西苑7-2-3-4西苑8-1-3-6西苑8-2-3-5东苑1-1-1-2东苑1-2-1/2/6东苑2-2-1-3东苑3-1-全东苑3-2-6东苑4-2-5-6东苑6-2-全东苑7-1-1-2东苑7-2-1-3东苑9-13-142011-09-17号业务员安排表 8:53-10:13 10:43-11:43 12:13-13:13 13:28-14：28 14:58-16:53 18:33-21:00北苑1-13/14西苑3-1-3-6西苑3-2-1-2西苑6-1-全西苑6-2-1-5西苑7-2-3-4西苑8-1-3-6西苑8-2-3-5东苑1-1-1-2东苑1-2-1/2/6东苑2-2-1-3东苑3-1-全东苑3-2-6东苑4-2-5-6东苑6-2-全东苑7-1-1-2东苑7-2-1-3东苑9-12-14第二步：“老”带“新”时间：招新期间思路rrt6tfhgfky： “新”新生。与机械工程学院外联部与校学生会商业实践SKY团队合作，把英语学习杂志的营销作为新生面试的一个公关实战，每组的任务额度为20套【共计400套】英语学习杂志，要求记录所有订购者详细信息，每成功推出一套，返点为30元，新生的提成是每份25元，其余用于充当活动经费。 “老”在第一步促销中，业务量在所有的征订员中的排在前二十名的，将成为公关实战小组的组长，提成：其小组中所有成员的销售数目X 5元+自己销售数X 35元=自己的总提成。奖励政策： 在第一步中，销售数量排在前三名且数量达到25份以上的，可获得英语学习杂志一套（一年）。在第二步中，公关实战小组的总销售数量排在前三名且数量达到80份以上的，小组所有成员可获得毕格斯特自主餐厅用餐券一张。在这两步中，非常非常优秀的征订员有机会去参加由外研社组织的2012年的暑期全国一地游。六、活动负责人及主要参与者（人员安排）：英语学习杂志项目组 组织策划校学生会SKY 团队 协助活动机械工程学院外联 协助