现阶段卖场促销方案.doc

现阶段卖场促销方案夏季来临，五一小长假过后，人们回归平静的生活，此次儿童节与端午节的相继到来增加了温情欢乐气氛和刺激购物活动。此阶段是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。再此为给各位好盆友们分享海格里斯贾皓然老师为此阶段促销活动做出的策划方案。活动时间、主题由大家自己去定，仅供参考。(朋友们如有需要，可以联系我们，海格里斯专业老师会给您制作具体方案。)一、促销品选择：1、食品(快速消费品)：以深度为主，通过主题商品的造节性促销拉动季节性商品的销售。2、非食品：以宽度为主，通过丰富、新颖的品类吸引不同档次的消费者。3、生鲜：以天天特价的形式推出时令商品，丰富商品的品项，达到让顾客感觉到新鲜、实惠、方便、快捷的目的。二、具体操作形式：本次活动将分成两个档期进行促销。其中，第二个档期包含三个节日，6月1日儿童节，2号端午节，5号环境日。第一档1、主题：激情欢乐汇-激情爽翻天2、目的：海报以低价促销为主，给消费者以价格促销刺激，从而促进其消费。3、商品选择：(1)食品(快速消费品)：主打商品的深度饮料酒水部门-以品牌啤酒为主打商品，水和碳酸饮料为辅休闲食品部门-以各类小零食、冲调饮料、袋装蜜枣为主打商品粮油副食部门-以生活必需品和调味食品为主打商品冷冻冷藏部门-以冷藏乳饮料为主打商品，粽子作为提示商品清洁用品部门-以防晒护肤品、湿巾、卫生纸、洗护品为主打商品(2)非食品：主打商品的广度“激情大搬家”-家庭整理用品、换季商品(夏凉用品)、儿童玩具、各类水具“特卖大实惠”-一三五八元特价、第二件半价、满立减、满立折(3)生鲜：“激情成双”-每日每部门两款特价商品“越夜越疯狂”-每天19：00-20：00生鲜全场八折;20：00-21：00生鲜全场七折;21：00-闭店生鲜全场六折4、促销活动：(1)“欢乐大搜集，惊喜无限送”：需印制“欢乐卡”，在本档期当日单票购物满38元以上，赠“欢乐卡”一张，单票限赠一张。凭卡可购买下档期特供超低价商品，也可集满6张购物时抵交现金5元。(2)“激情大冲关”：以各啤酒供应商广场厂商周形式进行，开怀畅饮，进行各类比赛(3)“棕香舞端阳”：需印制“棕香劵”(最好通过采购和供应商谈判后由供应商联合提供)，只要是来店消费的顾客，赠“棕香劵”一张，单票限赠一张。凭劵可在购买相关品牌的粽子满18元时抵2元现金。(4)“蔬菜也疯狂”：每日1-2种蔬菜广场敞开卖第二档1、主题：激情欢乐汇-欢乐嘉年华!正2、目的：以感恩回馈，买赠、换购、异业联盟、参与亲子游戏互动为主，将感恩与好玩相融合，打造购物、娱乐、互动于一体的氛围。3、商品选择：(1)食品(快速消费品)：主打商品的深度饮料酒水部门-以品牌啤酒果汁、饮料为主打商品休闲食品部门-以各类小零食、饼干、膨化食品为主打商品粮油副食部门-以生活必需品和调味食品为主打商品冷冻冷藏部门-以冷藏乳饮料、冰激凌、粽子为主打商品清洁用品部门-以儿童防晒护肤品、卫生纸、洗护品为主打商品(4)非食品：广度、深度并举“欢乐小时代”-各类文具、玩具“家电总动员”-各类小家电、电风扇、空调等满立减活动(5)生鲜：“欢乐购购购”-天天特价概念的深入“约会小情人”-精美的水果礼盒、蛋糕礼盒送给前世的“小情人”(自己的孩子4、促销活动：(1)“欢乐嘉年华，好运转起来”：需制作大转盘，单票购物满38元以上，可参与转奖一次，单票最多限三次。大米、卫生纸等丰厚奖品即可开心拥有，幸运百分百，好玩更实惠(2)“五月五，舞端阳”：生鲜部门组织现场包粽子大赛，规定5分钟，选手包的越快，奖励越多，并且可以把自己包的粽子免费带回家(3)“之夜”：精彩影视大片，天天精彩上映，纳凉休闲好去处，每晚7：30广场我们不见不散(4)“儿童书法绘画大赛”：需在广场布置桌椅、绘画用品等器材，由10名热心消费者组成评审团，评出各奖项并进行实物奖励三、促销组织准备工作1、“欢乐卡”、“棕香劵”的印制需要提前设计和印制，同时需要系统的支持2、店堂海报以“激情欢乐汇”为主题在店内悬挂整个大促销档期(一定要双面印刷3、可印制“激情欢乐汇”的带背胶的肩章、背贴或其它可附于员工身上的宣传物品附于每名员工身上进行宣传(可与供应商联合，费用由供应商提供4、每档期促销前几日，需要在广场进行拱门、升空气球、供应商条幅的宣传(费用由采购与供应商谈判，供应商