口服美容品市场发展空间巨大.doc

口服美容品市场发展空间巨大作为传统化妆品市场的细分，口服美容品正处于高速发展期，预见此趋势的还有化妆品巨鳄欧莱雅。据报道，欧莱雅与雀巢合资研制的美容药品牌Inneov计划明年进军中国市场，Inneov部门还预计，亚洲市场将创造约13.3亿美元的口服护肤品销售额，占其全球销售额的一半。业界称，目前国内口服美容品市场容量预计每年约20亿元，并以每年三到四倍的速度增长，未来58年内销售额将达200亿元。由于准入门槛较高，品牌竞争相对少的口服美容品将是化妆品行业的新蓝海，而与之相关的新业态也将在未来3到5年内出现。外媒称Inneov计划明年入华日前，有外国媒体报道指出，欧莱雅与雀巢合资研制的美容药品牌Inneov计划明年进军中国市场，同时可能还将拓展拉美市场，因为，越来越多的人为保养肌肤和头发开始服用美容补充剂。欧莱雅活性健康化妆品部主管Brigitte Liberman表示，“亚洲市场潜力巨大，肤发营养补充剂或口服护肤品逐渐成为亚洲女性日常生活的一部分。”Inneov可能还将进军智利与阿根廷市场，但她拒绝透露该计划的实施时间。Inneov部门称，亚洲市场预计将创造约13.3亿美元的口服护肤品销售额，占其全球销售额的一半，而欧洲与美洲市场的口服护肤品销售额将仅各为5亿欧元。对于Inneov明年进军中国市场的计划，欧莱雅中国公司对外事务相关负责人周根良则表示，中国公司暂时没有接到这方面的通知。口服美容市场空间大品牌少据了解，自2004年开始，化妆品品牌就陆续推出美容饮品，先是日本护肤品牌FANCL在中国内地引进胶原蛋白饮品，之后是H2O、DHC、雅芳等也推出了自己的口服美容品。另外，专业美容院也是口服美容市场一大渠道。据了解，广州很多美容院如芙蓉坊、四季康美等都已经引进口服美容产品。虽然对于中国内地口服美容市场的容量并没有一个权威的统计，但一系列相关数据都证明该领域市场空间之大：欧洲近七成的女性通过口服胶原蛋白美容，而在日本及中国台湾地区也有近60%的女性常年服用胶原蛋白。2008年我国口服美容产品销售额还没有超过20亿，但在未来58年内，口服产品的市场份额将占到化妆品销售总额的40%以上，预计达到200亿元。不过，相对于美好的市场前景，中国内地口服美容市场目前的竞争则相对平静。业内人士王燕指出，保健品公司、生物技术公司及化妆品公司都在做，不过由于技术门槛高、产品审批严格、对市场长期培养而需要持续成本等原因，目前口服美容市场还是一片蓝海，竞争品牌比较少。业内营销专家吴昊指出，中国内地口服美容市场未来肯定会像香港、日本市场那样，与化妆品、微创美容形成三大鼎足领域，“如今欧莱雅等化妆品集团也发力了，这促使市场将在两三年内迅速升温，而那时竞争才刚开始。”同时，业内专家也建议国家有关部门尽快完善与口服美容产业相关的法规标准。口服美容品（中国） 是指直接以美容为产品诉求的食品（包括饮品），不包括有美容效果的药品。 美容健康食品（日本） 也称H.B食品（HealthBeauty食品），是指以保持、增强、恢复健康或美容为目的的食品（包括饮品），不包括医药品、医药部外品。 2010年日本美容健康食品市场总额分析 2010年，日本美容健康食品市场规模为17807亿日元（约合人民币1442亿元）， 其中日常食品销售额4661亿日元，约占26%； 饮品类销售额6779亿日元，约占38%； 健康食品销售额4933亿日元，约占28%； 保健品销售额1434亿日元，约占8%。 数据来源：日本国立国会图书馆主题情报局 日本口服美容品的主要添加成分： 维生素C、胶原蛋白、透明质酸、虾青素、辅酶Q10、大豆异黄酮 文儿玉念庆2010年11月刊，我们的封面专题口服蓝海？，已经分析了中国口服美容品市场的基本情况。作为一个新兴市场，口服美容品在中国的发展尚处于起步阶段，市场格局尚不明朗，但口服美容品已经被相当一部分敢于尝试新产品的消费者所接受，这一市场未来的发展潜力是毋庸置疑的。本文将为您带来日本口服美容品的市场分析，日本是世界上口服美容品发展最为领先的市场之一，其发展现状可为中国品牌带来诸多启示。 中国市场上的“口服美容品”是一个相对狭义的概念，是指直接以美容为产品诉求的食品（包括饮品）。但在日本，人们习惯于将口服美容品归类于“美容健康食品”的大市场中来研究。因为在日本，消费者已经意识到健康才是美容最根本的保障，很多健康食品最终的产品诉求也指向改善皮肤状况，在研究中，往往难以将健康食品和美容食品完全分开。 一、市场总额分析 根据一些机构提供的数据，我们研究发现，在日本，严格意义上的“口服美容品”市场2011年的销售额约为1000亿日元（约合人民币81亿元），而2010年，这一数据仅为700亿日元，这意味着，在日本市场，2010年“口服美容品”的销售增长高达43%。 但实际上，与美容功效相关的食品销售总额远远超过“口服美容品”的销售数据，因为有众多的健康食品，其最终产品诉求也指向美容。 日本美容健康食品市场的高速增长，开始于2004年。经过7年的发展，2010年，日本日本美容健康食品市场的销售总额已经达到17807亿日元（约合人民币1442亿元），其中日常食品销售额4661亿日元，约占26%；饮品类销售额6779亿日元，约占38%；健康食品销售额4933亿日元，约占28%；保健品销售额1434亿日元，约占8%。 2010年，在日本美容健康食品市场中，有直接或间接的美肌效果宣称的产品占10.4%，也就是说，2010年，广义的“口服美容品”在日本市场的销售额高达1852亿日元（约合人民币150亿元）。 二、市场细分现状 日本口服美容品依照有效成分划分，主要分为以下几大类：维生素C、胶原蛋白、透明质酸、虾青素、辅酶Q10、大豆异黄酮等。 其中，维生素C作为传统的口服美容品主力添加成分，已经认知度很高，销售数量也非常大。但是近一两年，各大品牌对维生素C的宣传力度正在降低，维生素C类的口服美容品销售已经出现了增长乏力的情况。 现在，胶原蛋白已经成为替代维生素C的最有力竞争者。在日本市场上，胶原蛋白系列的口服美容品竞争十分激烈，众多品牌都加入战团，市场宣传火热，因此，越来越多的消费者开始选择胶原蛋白系列的口服美容品。目前，资生堂集团、明治制药是胶原蛋白市场的主导者。 此外，透明质酸、虾青素、辅酶Q10、大豆异黄酮等类别的口服美容品增长也十分迅速，市场的下一个热点将会在上述类别中产生。 三、销售渠道变化 在日本，除开各大传统销售渠道，美容健康食品的销售正在越来越多地通过通信贩卖渠道销售。由于通信贩卖一定程度上减少了中间环节，降低了了营运成本，因此受到越来越多品牌的亲睐，同时，消费者也越来越喜欢这种带来极大便利的购物方式。 通信贩卖的销售方式最早源自美国，明治初期开始出现在日本，最初主要面向商品流通不便的农村。经过百余年的发展，这种销售方式已日臻成熟，成为商业经营的重要手段之一。通信贩卖作为有别于传统的面对面买卖商品的消费方式，其销售额在零售业界所占的市场份额年年递增，在日本商业及国民经济的发展中越来越占有举足轻重的地位。 今天，日本通信贩卖的方式相比过去已经有了很大的改变。除了早期的型录销售（DM目录销售）方式，如今又衍生出电视购物销售方式，电话外呼销售方式，以及电子商务的销售方式。 销售渠道的发展将进一步推动日本美容健康食品的发展，可以预见的是，日本口服美容品市场在未来相当长一段时期内都将呈现持续增长的态势。 2012年，国内胶原口服美容市场大战一触即发。日前，已全面进军国内化妆品专营店、个人护理用品店渠道的市场领跑品牌颜如玉，重金邀请知名品牌策划公司广州天勤品牌整合传播机构整合实施品牌系统战。此次以单品牌单品类300万元的年度服务费用邀请天勤实施营销策划，颜如玉志在掀起一场产业风暴。2012年，颜如玉全年在市场投入方面总体预算接近3亿，已与浙江卫视爱情连连看、湖南卫视我们约会吧等知名电视节目展开深度合作、达成年度战略合作关系。导入专业品牌机构之后，其高空传播、渠道建设与终端扩张战略将得到深入整合。作为国内唯一获得国家食品药品监督管理局国产保健食品批准证书(俗称“蓝帽子”)的胶原口服产品，由林志玲代言的颜如玉近两年一直扮演着国内胶原口服市场的重要推手。专业人士认为，目前国内胶原市场虽然已进入快速上升的通道，但市场上的同类产品包括一些知名国际品牌所推出的口服胶原产品都没有“蓝帽子”，只能算是普通“饮品”，在广告中不能宣传保健美容功效。独家获得“蓝帽子”认证标志，是颜如玉的独特竞争优势。专业营销出身的颜如玉品牌负责人王中振总经理表示，经过长时间对国内数家知名营销顾问机构的综合比较，最终选择天勤，看中的正是该公司从营销策略到推广执行落地的系统化能力与实战派风格。天勤总经理、知名品牌营销专家张兵武认为，中国美丽产业正处于新的消费升级阶段，内服美容处于爆发阶段，2012年是市场元年。他说：“每一次消费升级都会孕育出有影响力的品牌。自然堂的成功便是护肤品市场消费升级的结果;由外在护肤到内在养颜，这是一次新的升级，我相信也会成就市场黑马。更重要的是，目前渠