广告策划方案4.doc

管理系市场营销专业实训 波普礼品袜的 广告策划方案班 级： 执笔者： 完成日期： 波普礼品袜的广告策划方案一、前期准备(1)广告环境调查： 据有关调查研究表明，目前国内袜子的生产与销售呈逐年大幅上涨的趋势，但是国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法。并且根据我们小组在江阴各大商场、超市了解到的袜子销售情况发现，礼品袜实体店市场现处于一个几乎空白的状况，消费者很难在江阴市场上寻找到包装精美的礼品袜。同时随着网上购物的流行，许多袜子商家利用B2C网络销售平台进行礼品袜的销售，使得目前大多数消费者到网上商店购买礼品袜，然而网络购物自身存在的一些缺点，使得礼品袜在质量与送货上很难保证。(2)消费者分析：针对现在的袜子市场，目前购买袜子的消费者大多是为了自己消费，将袜子的购买作为赠送礼物很少，所以我们的波普礼品袜的消费者大部分都是潜在消费者。(3)产品分析：波普礼品袜运用的是波普艺术,波普袜的创意来自一种高雅的波普艺术，菱形图案配上各种靓丽鲜艳的色彩，带给人们空间立体感的视觉冲击，突显出一种年轻、时尚、潮流的特点；波普袜本身的质地均匀、柔软、光滑，吸水、透气性好，体现出波普袜的健康、优质的理念；波普礼品袜的包装设计美观大方，可以把它作为礼品赠送给亲朋好友或发放给公司员工等。(4)竞争对手分析：经过我们前期的调查分析结果显示，在江阴地区的市场上礼品袜几乎算是一个空白的市场，竞争对手除了浪莎和梦娜等几个品牌之外寥寥无几，在竞争对手这方面波普礼品袜的价格相对于浪莎梦娜等大品牌是有一定的优势的，所以我们的波普礼品袜的市场前景广阔。二、广告目标为了让广大的年轻消费者了解和接受波普礼品袜，增加传澄礼品袜的品牌认知度。三、广告对象由于波普礼品袜属于时尚、潮流的新产品，所以广告的对象主要是年轻的追求时尚的消费者，主要有大学生、年轻上班族、企事业单位团购者。四、广告传播区域此次实训活动主要是选定在江阴地区进行，所以广告传播的区域主要涉及江阴大中小学校、中小企业等。五、广告主题波普艺术引领时尚潮流六、广告创意(1)视频广告：场景一、出现一张整张屏幕大的白纸； 场景二、一只一只的波普礼品袜出现在白纸上，拼接出一个地球的形状； 场景三、地球开始从中间扩展开，出现了一场秀，不同于平常的走秀，他们都只是穿着波普袜没有穿鞋子，他们展开了一场成功的时尚演出。(2)平面广告：广告标题：波普艺术引领时尚潮流 广告主体：时尚，要艺术支撑。艺术，由波普起航。将波普艺术装进袜子的世界，您能想象吗？将波普袜作为礼物送给亲爱的人，您期待吗？爱就马上行动，引领时尚潮流，走进波普袜的世界，感受温馨，感受时尚。七、广告媒介广告的目的是为了让消费者了解商品，范围要广泛，要能贯穿于潜在消费者的生活，所以在江阴地区做关于波普礼品袜的广告可以采用以下媒介：1. 传单：制作精美特色的传单发给适当的人，吸引他们的注意力并促成购买。2. 报纸广告：对于礼品袜这种并不是很高利润的商品，在江阴人经常阅读的报纸上做相关的广告是很好的选择。3. 广播：使用广播电台让喜欢听广播的年轻消费者了解波普礼品袜也不错。4. 店内广告宣传：和饰品店、袜子专卖店、商场等协商，在他们的店内张贴宣传广告。八、广告预算序号渠道形式投放频次费用（万元）1媒体广 告网络漂浮广告半年32报纸半年23杂志长期投放（年）14户外广 告公交车长期投放（年）35公交站台长期投放（年）26店内外广告店招、横幅长期投放（年）17橱窗、海报、展示架长期投放（年）3合计15万元九、广告实施策略 USP策略：所谓USP策略简而言之就是指要有相对于其他商品的独特之处，波普礼品袜的独特之处主要有两点：一、将普通的日常消费品变成礼品进行销售；二、将普通的袜子加进具有时尚气息的波普艺术。品牌策略：有些产品的发展在很大程度上是依靠了品牌的力量，所以波普礼品袜的广告实施策略期望采用品牌策略，在广告中突出“传澄”的品牌，从而将波普礼品袜的市场做大做强。定位策略：消费者购买商品在价格上是最为看重的，所以产品的定位相当重要。我旨在将波普礼品袜定位在中档产品，期望让极大多数的人都能接受价格，而且要让波普礼品袜在送出时不失档次。十、广告效