石头类产品饰品市场推广策划方案.docx

石头类产品饰品市场推广策划方案 目录 一 前言 二 市场环境分析 三 消费者分析 四 竞争者分析 五 SWOT分析六 营销战略七 营销策略八 活动方案九 活动方案 十 结束语一. 前言石头作为一种廉价易得的原始资源，可以经过各种简易的或复杂的手段加工成不同消费群体所需要的产品。近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。随着消费水平的提高，人们越来越重视新，奇，美的事物，所以这一返璞归真却又不失新奇的饰品正是人们所需要的，因而，这种消费市场将是不可阻挡的.二. 市场环境分析虽然石头系列产品有被推出过，但以前的产品却不够新颖，很快占领市场却又很快被广大消费者所摈弃。但是我们的石头设计风格可以说是前所未有，以简单但不失特别，以复杂但不失纯真的工序，与时代潮流密切联系，与创新技术紧密结合，打造出属于我们公司更是迎合广大消费者的石头系列饰品.三. 消费者分析我们的产品主要针对1525岁的人，（当然，其它范围我们也将有所涉取）.因为在这一消费群体中，购买欲和对产品的更新欲都是很强的。这样可以让我们的产品更受欢迎，销售成果也将大为提高.四. 竞争者分析1. 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的品牌也难以达到无人取代的程度。 2.各制造商及其品牌对市场运营及经销商、用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。3.国内的制造商、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对制造商、品牌的识别。总的来说，同类产品太多，创新太少。并且如果新产品一旦出来，马上就会有复制版本或是说山寨版的. 而且，竞争对手会想方设法找到你产品的不足，然后制作出更好的产品.五. SWOT分析内部优势（Strengths）：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，广阔的市场覆盖面，优秀的营销技巧，信息处理能力强;内部劣势（Weaknesses）：技术存在差距，产品效益低，产品附加价值低，缺乏品牌知名度;外部机会（Opportunities）：开发新的细分市场，扩大产品系列，将研发导入新领域，打破市场壁垒，发现快速增长的新市场;外部威胁（Threats）：新产品或替代品的出现，出现将进入市场的强大的新竞争对手，客户或供应商的谈判能力提高。六. 营销战略1.打造学习型企业，创建学习型团队！2.针对饰品营销最重要的产品的出新度,不要老是以一些老款来吸引客户,石头类饰品也需要推陈出新,在做足了这一点;再考虑如何在洽谈中实现自我,那客户认可你的产品价值,认为物有所值,在这当中要以诚待客,这以诚不是你积极不断以言语促使客户下单,那样可能会使客户产生反感,反而不利于事态的发展.其实做我们饰品的营销并不是有些人想像中的那么难,也不是想像中的那么简单,最重要的就是你自身,要让人家认可你的产品,首先必须让自已充分认识你自已,不断学习相关业务知识,不断吸收新鲜血液.在不断成长中不断学习中完善自我,让你自已有足够的感染力,在客户的三问一答式的交流中,让客户认可你,认可你的产品.3. 店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销. (1)饰品营销之体验营销 体验营销 女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，这是我们男人最不能理解的，也是最受不了的！ 但是饰品生 意做的就是女人的生意，你一定要让她试！ 不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！ 她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销； (2)男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。 (3)营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！ 所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，还是有人要，为什么？就是先以免费盘发的名义让顾客体验，吸引女性购买，以后免费盘发时，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！当然免费盘发还有按摩作用，大部分女人都很喜欢； 家电行业里有一种商品体验营销做得非常成功，什么呢？榨汁机这种产品刚出来的时候，就是看见那个促销员在那里演示，萝卜放在去，一眨眼变成萝卜汁，苹果放在去，一眨眼变成苹果汁，往往一些顾客就会过来看，慢慢就有人开始买 其实这种东西属于休置家电，买了后，前几天还比较新鲜，但榨完汁后清洁起来麻烦，以后就很少用；家电中的微波炉也是属于休置家电，看起来用处很多，中国家庭基本是用来热菜；宝洁公司在广告中经常使用体验营销这种方法，例如汰渍洗衣粉； (4)体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法. 七. 营销策略1.产品多样化，具有时尚元素，更新和创新能力大；2.与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）.中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力；3.销售渠道广阔，主要在各大高校，商店，潮店等；4.促销手段也多样：（1）针对消费者的营业推广，如赠送，优惠券，奖励，组织展销. （2）针对中间商的营业推广，如批发回扣，推广津贴，销售竞赛，交易会.八. 活动方案来宾邀请：在杭州时尚酒吧发放卡片问卷，内容为有关流行时尚的问题，答对者有机会参与发布活动，确保参与者为时尚人群现场布置：充分利用现场30