数据库营销方案策划2：某品牌新款高档商务手机促销.doc

数据库营销方案策划之二：某品牌新款高档商务手机促销随着市场经济的不断发展，人类的生活形态正在由产业经济向体验经济、娱乐经济、时尚经济发生转变，手机商务、娱乐是人们未来生活的重点。正基于这样一个深刻的背景，手机商务、娱乐正成为未来移动通信的又一个增长点而被普遍看好。个性化业务已经成为移动数据增值业务的发展方向。在这一过程中，商务人士、时尚的年轻人无疑成为了手机商务、娱乐经济的主要推动者。1、 项目背景与整体分析移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机、电信设备，手机零售等相关产业。有关数据显示，在2000年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为0.8个百分点。据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能和款型的要求越来越高。有资料显示，有手机的约占76，其中愿意更换的占52，不会更换的占48，没有手机的占24，其中愿意购买的占71，不会购买的占29。我们推出的某新款高档高务手机，钢琴色泽的外壳，金属回纹的键盘设计，圆形旋控键、内置VGA相机，无线上网，录音长达300分钟，处处皆体现流线之极致，可以使商务人士随时随地获取自己需要的信息。2、 客户的需求分析（1） 考虑到中国幅员辽阔，南方和北方、发达与不发达、不同性别人群的喜好不同，需进行一次摸底调查。（2）能准确锁定时尚人群（2） 挖掘目标客户的同时，培养稳定的忠实老客户。新款上市的同时定期给忠实的客户维护，发信函，培养客户心目中的手机品牌。3、 目标客户群根据本产品的档次，选择的区域为：北京、上海、深圳三个发达地区。目标客户群：（1）高消费人群（2）白领（3）大型企业中高层领导（4）外商企业管理人员（5）某品牌高档手机的原会员，购买手机在2年以上的人群。（6）时尚人群4、 使用哪些数据库及各库具体筛选条件（1） 个人库 筛选条件：订阅时尚杂志和订阅计算机报的用户 （2） 地址库 筛选条件：高档小区（3） 组织机构库 筛选条件：注册资金大于500万的企业法人、外资企业老板。以上人群年龄范围在20岁45岁之间。5、 活动步骤、时间安排整个活动时间从9月15日开始启动，考虑到中秋和国庆两个节日相临很近，结合两节做手机促销活动。（1）中秋节期间买手机送月饼，另外有回函的用户也可领月饼一盒。（可以到当地的手机专卖店领取）（2）在十一黄金周来临之际，买手机用户成为VIP会员，并免费设计制作一个个性化邮折。6、 商函形式（明信片、信封、邮简）本次促销活动用信封与邮简相结合的形势。7、 信封及内件设计本次促销考虑到本产品为高档的新款手机，所以用户对产品的形象一定很注重，我们建议他做七号4色信封，信封的左下角设计该新款手机的图片。这样既注重了该产品的形象宣传，同时在流通过程中也得到了宣传；内件采用邮简式的邮资已付的宣传单页，折叠起来，封面是回函的地址。内件设计新款手机精美图片，给客户一种好的外形视觉效果，再加上新款手机的特有功能、特点。然后再介绍一些有关手机功能、优势方面的可读性文字，另外加上促销活动及摸底调查的内容。8、 其他服务在信函发出后，回函量比较大的情况下，我们可以提供帮助。如有退信我们及时选择新客户重新补寄；站在客户的立场，我们会尽量为客户提供更多更好的策划方案。9、 价格成本：信封0.30元+邮资0.80元+内件0.80元=1.90元/件报价：2.50元10、 反馈率、预计效果本次准备发5000份商函，预计反馈率不低于1。在这1人当中，如果有1/10的人成交，将会收回成本。如果成交量增大，将会获得更多收益。据统计，目前全国有约四亿人拥有手机，按52的更换率，商务、时尚人群约占10，据此推算，这样的市场前景将会非常可观。因此，我们对此款高档商务手机市场