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2012 我们接力辉煌征程 总公司个险部20120327 五年来 由衷地感谢 感谢大家陪伴人保寿险走过这五年感谢大家始终对公司和产品的认同感谢大家一如既往的为客户真诚服务感谢大家亲如家人般的团结协作与奋斗感谢大家的家人对我们的理解关爱与支持足以见得 感恩是我们执著事业的本源足以见得 责任是我们执著事业的动力 我们值得为2011年大声喝彩 产品 工业化社会会让保险消费愈加关注生前收益会 中国特色 国家垄断 同样会在保险业中体现 监管 偿付能力监管愈加严格 偿付能力决定公司规模 销售 保险产品 金融产品综合销售 销售功能更加全面 寿险营销 特征 大 快 会是强势保险企业的主要特征 中国保险业会有什么样的发展趋势1 2 发展趋势 管控 成本投入不断加大 其中人力成本增长最快 管控能力要求更高 主体 竞争更激烈 行业重新洗牌 代理市场新兴 服务 消费者更加成熟 服务体系差异化愈加明显 发展形态 资源推动型向管理推动型过渡 寿险营销 职能 保险的社会参与度更加广泛 中国保险业会有什么样的发展趋势2 2 发展趋势 资本实力 财政部股东 具有偿付能力补给优势 无发展后顾之忧 政治资源 与政府深厚的渊源 战略设计 金控平台建设布局日趋完善 文化品牌 历史积淀的品牌影响力深入人心 精神面貌 全国呈现出欣欣向荣的发展面貌 中国人保寿险顺应趋势突显优势 1 2 中国人保寿险顺应趋势突显优势 2 2 创新能力 产品 渠道 组织架构 管理风格 市场开拓 市场规模 已进入保险业第二集团 发展愿景 市场进攻者角色 国际一流保险企业 市场影响 中国保险发展的奇迹 已成为业界 理论界 监管部门研究的典型 个险渠道 与人保寿险一样是业界奇迹 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1 2 共产党的少数精英的思想格局人民战争 密切联系群众与人海战术 农村包围城市实践中培养干部艰苦奋斗的作风坚定的理想追求国际国内环境正确判断美好愿景 中国革命式的苦难辉煌之旅 中国革命成功启示 马列主义理论与中国革命具体实际相结合 实事求是 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1 2 中国革命式的苦难辉煌之旅 产生的辉煌战绩 从2010年6月开始至2011年底 我司新单保费一直排名市场第二 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1 2 机构网络进一步延伸34个省 自治区 直辖市 计划单列市283家地市级机构1 839家区县级机构省级展业覆盖率 94 4 地市展业覆盖率 90 区县展业覆盖率 66 中国革命式的苦难辉煌之旅 产生的辉煌战绩 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1 2 销售队伍不断壮大 中国革命式的苦难辉煌之旅 产生的辉煌战绩 单位 人 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1 2 资产规模进入行业前七大 资产的快速增加极大增强了公司的抗压能力 中国革命式的苦难辉煌之旅 产生的辉煌战绩 单位 亿元 翻番 46 4 VS行业16 9 翻番 人保寿险走过了一条什么样的发展道路1 2 2011年投资收益率 超过行业平均水平 中国革命式的苦难辉煌之旅 产生的辉煌战绩 考核机制 组织架构 基础管理平台 7大体系 经理人 销售文化 持续的创业激情 资源配置 PICC品牌的成功 机构的快速扩张 三让 的产品策略 积极的财补政策 有吸引力的基本法 有影响力的经理人 艰苦奋斗的创业精神 人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1 2 遵循了寿险企业发展的基本规律 人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1 2 遵循了寿险企业发展的基本规律 赢得了行业个险渠道的美誉 33 15 翻番 翻番 行业第五大 亿元 截至2月底 个险渠道年度新单保费超越新华 在同业公司中的市场地位提升一位现排名第四 同时缩短与太平洋的差距到6亿元 13442人 146252人 148346人 2012年2月29日 成功超越新华 市场排名进位 单位 亿元 截至2月底 个险渠道年度新单保费超越新华 在同业公司中的市场地位提升一位现排名第四 同时缩短与太平洋的差距到6亿元 太平洋 新华在2011年一季度的表现较差 故在2012年相对出现大幅正增长 我司 平安 泰康 国寿出现不同程度的负增长 同业公司个险渠道情况 人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1 2 2012 我们继续谋划新篇章 个险渠道在公司的定位 实现战略的主渠道创造价值的主渠道打造品牌的主渠道奠定基础的主渠道提高内涵的主渠道 开拓客户的主渠道服务客户的主渠道公司信誉的主渠道公司形象的主渠道占领市场的主渠道 确定个险是公司发展的主渠道 公司的核心渠道 价值渠道 品牌渠道与专业渠道 忠诚公司 诚信专业 服务优良 有充分市场开拓能力和充分就业能力的保险金融综合销售队伍 渠道发展目标 队伍建设目标 忠诚 赢利 富有价值并有明显数量优势的客户 客户培育目标 人保寿险个险渠道铿锵前行 再谱新篇 人保寿险个险渠道发展战略 战略 在服从服务于公司整体发展战略的前提下 坚持个险渠道的价值优势 不断提高渠道的业务贡献 致力于销售队伍规模扩张为先 销售能力提高为本 实现业务规模最大 队伍收入最高 创费能力最强 续期保费占比日升 销售精英占比不断提高 坚持以产品 独特性 低成本 队伍分层设计形成人保寿险特色的个险渠道 战术 总体区分城市和农村两个市场进行队伍建设与销售促进 区分强体与弱体机构对重点市场进行谋划与开拓 兼顾公司发展和渠道建设 兼顾当前利益与长远利益 面对城市市场和农村市场的巨大差异 我们应该采取差异化的经营策略 中国具有典型的二元化社会特征 机遇与挑战 工作思路 1 城市劳动力成本不断提高与寿险代理人收入逐渐下降形成明显矛盾 导致增员难度不断加大 团队大型化可能性日降 1 采取专职化与兼职化二元发展模式 专职队伍采用代理制逐步向员工制过渡模式 打造成高绩效团队 兼职队伍参照台湾经验 继续实行代理制 2 大学生人数不断增加 且毕业生工作期望值不断下降 为我们发展高素质学生团队提供了条件 3 城市居民理财观念不断增强 对金融服务的需求不断提高 4 集团综合金融架构的完善 和内部资源整合的加强 为销售队伍实现综合金融服务提供了保证 2 加强综合开拓 增加销售队伍收入来源 为客户提供全面金融服务 具体举措 1 综合开拓基本法2 兼职人员管理办法3 弱体机构帮扶 城市市场发展规划 机遇与挑战 工作思路 1 城市化进程加快 农民收入提升 失地农民不断增加 2 新农合 新农保在未来几年将得到大力发展 3 我们的服务能力和服务网点还存在较大的欠缺 1 提高机构对农村市场的重视程度 加大农村市场开拓支持力度 2 大力发展驻村服务专员队伍 采取区域经营模式 3 积极参与新农合和新农保工作 同时大力发展意外和养老类险种 以此作为进入农村市场的切入点 具体举措 1 农村营销网络建设指导意见2 农村基本法3 农村营销网络建设指导手册4 农村专属产品 农村市场发展规划 毕马威调查报告 中国保险业将迎来重大发展机遇 2012 02 2507 09来源 证券日报发表评论毕马威最新发布的调查指出 随着中国市场对医疗保健及长期储蓄产品的需求与日俱增 中国的保险市场将迎来重大发展机遇 在这份名为 为明天保驾护航 中国的保险业和银保的演变发展 的报告中 毕马威访问了 220名中国保险客户以了解他们的购买模式 调查发现 客户购买保险的主要目的 是希望在遇到意外或疾病时得到保障以及医疗服务 调查显示 意外险和重病险是最受欢迎的险种 分别有66 及55 的受访者表示购买了相关产品 毕马威中国保险业咨询服务合伙人易伟成表示 受访者在选购保险产品时 首要的考虑因素是为自身及家人提供长期保障 中国政府亦正积极推广长期保障及退休产品 立法发展养老金行业是进一步深化市场改革 创造市场动力的重要催化剂 此外 保险公司希望开发长期保障产品 而不仅是简单的储蓄产品 这是银保渠道实现以客为本 按需销售的关键 公司战略下业务的两大支柱 好的政策 确定新的基本法总公司的高峰会奖励方案总公司销售人员职业成长规划方案分公司的一系列促进发展的政策 公司战略下业务的两大支柱 好的产品 健康险少儿险万能险分红险 金色朝阳福进万家畅享人生和谐人生惠民系列 中国人保寿险个险的发展条件 好的销售模式 综合开拓一对一 一对企 一对行 一对司 一对一员 一对中介网络 电话 影响力 影子 职场 职团 综合销售寿险 意外险 健康险 养老险车险 产险 银行险 企业险综合服务保险 理财 生活 我们共同的心愿 身为人保员工 我们愿意以人民保险为信仰再创中国人保的品牌实力 做出应有的业绩和地位让中华大地 家家都有人保单 让中华人民感受到人民保险造福着人民让人保的员工家属们为有人保工作的家人感到骄傲和幸福 2012 我们接力辉煌征程 让我们再燃创业激情 一起努力 晋升事业阶梯 做保险我们要的是什么 想当初做老板自由的时间百万年薪不是梦美好的晋升通道通往财富自由之路 看现在老板没成 成了伙计时间自由了 业绩没有了十万年薪梦能成保级是平常的事还在路的入口处 做保险我们要的是什么 现思量营销劳动的本质每日六访 黄金万两 有每天拜访么 一天有一访么 一天有两访么 一天有三访么 为做销售高手准备了么 营销晋升的本质 每月两员 月薪过万 有天天增员么 新员的辅导呢 新员的陪访呢 为做团队长做准备了么 做保险我们要的是什么 绝对能够实现的是进入社会的中产阶级带一支志同道合的队伍有一群忠诚依赖的客户相对自由 倍受尊重的地位与市场一起舞动的先知达人 我们已经拥有什么样的机会 人保的品牌 这是可遇不可求的优势机会人保的产品 这是公司为我们创立的领先机会人保的未来 这是与公司一起创业可以一起分享的成果社会对人保寿险已经高度认同同业对人保寿险已经完全认定后工业时代人们的消费特征给我们销售机会后工业时代人们的处事理念给我们销售动力 今天我们今天拥有什么样的机会 总经理室的个险战略规划对个险的价值定位新的基本法综合开拓产品管理团队培训体系销售支持精英舞台 今天我们还会拥有什么样的机会 对营销的钟爱对市场的了解对客户的热忱对家人的呵护对自己的信心 我们可以怎样去做 简单的事情重复做 坚持做 用心做责任 勤劳 用心出勤老板要不要出勤 伙计要不要出勤 谁不需要出勤 什么是真正的出勤 出勤有多难 不出勤有多难 利弊的取舍 价值的取舍 生存质量的取舍如果因为出勤就给钱 出勤的动力还那么小么 我们可以怎样去做 简单的事情重复做 坚持做 用心做责任 勤劳 用心拜访这是工作方式 工作内容 也是业绩的来源 要工作就要拜访每天应该几访 访不是目的 送保障做代理是本源拜访的多种方式 走路 跑街 网络 微博 电话 代理 勤能补