施正荣创业神话.doc

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！施正荣书写创业神话一是尚德成长神话：2001年1月注册，2002年开始运营，2003年年底盈利90万美元，2004年盈利1800万美元，2005年预计盈利5000万美元，2006年预计盈利1亿美元。一是募资神话：尚德太阳能以IPO融资4亿美元成为2005年中国企业在美国上市最大融资额度的公司。2005年12月14日，当“”在纽交所的电脑屏上闪现时，全场屏住呼吸的人在20.35美元开盘价中欢呼雀跃:又一个“中国神话”在美国上演了。那一刻在镁光灯下有一个人笑得最灿烂，因为倾刻间，他的身价跃升14.34亿美元，位列福布斯2005年中国四百富豪榜首富荣智健之后，他就是无锡尚德太阳能控股公司董事长兼CEO施正荣博士。传奇的创业历程1988年，24岁的施正荣公派到澳大利亚新南威尔士大学，为施正荣打开了一扇通向“光明”的窗口。在澳大利亚的十四年，是对施正荣有着重要影响的一段时期。师从国际级权威，世界太阳能之父马丁格林教授，研发出多晶硅薄膜太阳能电池，并以优异的成绩在两年半的时间里获得博士学位，主持第二代多晶硅太阳能薄膜电池的开发研究，由他个人持有十项太阳能电池技术发明专利。施正荣痴迷于光伏电子，并迅速崛起于国际太阳能行业的科研领域。1992年，施正荣留校任太阳能研究中心研究员。1995年基于施正荣博士和其导师的研究成果，筹资5000万美元筹建太平洋太阳能电力有限公司，施正荣博士任执行技术董事，取得了大量成果。由于1996年的世界能源危机和随之而来太阳能行业的急速发展，埋头搞科研的施正荣意识到太阳能电池进入千家万户的灿烂前景，他开始关注太阳能电池产业化发展，着手准备可行性研究。从1998年开始，多次返回国内进行学术交流，也为后来回国创业打下了基础。全球能源产业危机，太阳能产业美好前景，世界上最了解太阳能光伏产业的科学家，天时、地利、人和，一切都为施正荣回国铺了一条大道。施正荣说“21世纪中国将面临能源供应、农村能源结构调整、液体燃料短缺、环境污染和温室气体排放等的五大能源问题，从全面改善生态和人居环境的角度而言，清洁、无污染、可再生的太阳能尤显宝贵；而且预计不到10年，太阳能发电的成本就会接近并低于煤电，所以这在中国将是一个充满希望的阳光产业。” 在回国以前，施正荣通过自己在太阳能产业领域的影响，寻觅了众多的国外太阳能行业的顶尖人才，一同加入创业的队伍。在澳洲，他有事业、有非常优越的物质生活，父母妻儿都定居在澳，他本可以在那里舒适地生活，然而却毅然放弃所有的一切。2000年，豪情满怀的施正荣携带妻儿乘坐同一班飞机回到了祖国。在施正荣回国创业的过程中，有一个人不得不提，那就是李延人。李延人曾经是无锡市经委主任，在无锡市当地拥有较广的人脉，具有相当的影响力。当施正荣在无锡遇到李延人的时候，两人一拍即合，相见恨晚。在无锡市政府的支持下，以及李延人发挥他在无锡市政府和企业方面的人脉，上下游走。2001年1月22日，澳大利亚太阳能电力、无锡信托、无锡高新技术风险投资、小天鹅集团、宝来投资、水星集团以及无锡创业投资共同出资800万美元，施正荣以现金和技术入股，成为公司的第一大股东。公司成立后，李延人担任公司的董事长，施正荣走马上任担任了公司的总经理。公司只花了两个月的时间完成了第一期工程10兆瓦太阳能电池生产线和8兆瓦组件生产线的全部设备采购工作。建厂初期的大部分图纸都由他亲手描画，就这样一笔一笔勾画出了尚德公司的轮廓。2002年7月，第一条生产线的设备全部到齐，施正荣亲自主持了设备的安装和调试工作，9月份，调试成功，顺利投产，公司所生产的多晶硅太阳能电池，其转换效率超过了对董事会承诺的14%，达到了世界同行的先进水平。创业是个系统工程，投产只是一个起步，产品销售是更重要的环节。2002年底，施正荣又扛起了开拓市场的重任，在近半年的时间里他辗转于德国、日本、荷兰、南非等地开拓国际市场，参加国际新能源产品展销会获得成功。从这年的12月份开始，尚德公司实现了每月盈利的喜人局面，2003年销售达到1.3亿元，这第一桶金让员工们群情振奋。2004年，尚德公司销售额再创佳绩，达到了8亿元，利润达1.7亿元。尚德公司步入了世界太阳能电池生产商前十名的行列。如果说当初施正荣是以科学家的思维建设尚德、设计第一条生产线的话，那么在后续的研发生产中，他逐步认识到作为一个公司总经理的管理范围和责任远远超过了一个科学家的职责。在他的倡导下，尚德公司先后扩建了15兆瓦、30兆瓦、60兆瓦的太阳能电池生产线，并实现了2004年60兆瓦电池线的生产能力位居国内第一，世界第十。随后通过公司技术人员不断的创新，降低成本，第二、第三条电池生产线分别比第一条降低成本达到40和50。尚德公司是中国首家拥有TUV、IEC、CE等进入国际市场权威认证证书的光伏企业，是国家商务部选定的政府对外援助项目产品。尚德的产品已经广泛应用到国内的通信、广电、交通、海事、照明等领域，此外，尚德公司还积极参与、承建了西部光明工程项目，不断探索光伏建筑一体化技术。尚德单晶硅和多晶硅太阳电池的转换率分别为17和15.5以上，达到世界领先水平，公司的投资效益也在世界同行中名列第一。据瑞士SarasinBasicReport2004年11月报告和PHOTONInternational杂志排名，尚德晶体硅太阳能电池产能在2004年居世界第十位，这是中国企业首次入选世界光伏十强，预计2005年尚德全球排名将会列居第六名。尚德的发展，将我国与世界光伏产业的差距缩短了至少十五年，也使中国的光伏产品制造能力第一次超过印度。曲折的融资过程 无锡尚德上市前的私募犹如一场皇家豪宴，VC（风险投资-pventure capital）和PE（私募股权投资private equity）齐助阵，共同募集8000万美元，一举拿下2005年私募之最。上市前无锡尚德是一家中外合资企业，公司缺少懂得国际融资的人才。所以在尚德海外私募过程中，需要财务顾问协助进行海外融资。国外一家公司的中国区代表参与到海外募资过程，开始了无锡尚德海外融资之旅。在尚德股东名册中，有个股东-怡和创业投资集团，一家具有中国台湾地区背景的国际VC，自1990年成立以来投资170家企业，管理着10亿美元。尚德的财务顾问找到怡和，立即开展了项目的合作。尚德计划融资需分两轮进行，第一轮融资250万美元，第二轮融资800万美元。怡和找来了一起投资AAC的伙伴，法国的一个PE基金Natexis，希望通过此家基金帮助尚德开拓欧洲市场。因为无锡尚德是一家存在国有股份的特殊企业，随着合作的发展，Natexis发现国有股份的处理很麻烦，所以不断的修改合作条件，令本来十分满意的施正荣变得越来越不满，尚德不得不另伸橄榄枝。好的项目，海外VC和PE是绝对不会放弃的。太阳能产业的飞速发展、新能源概念、世界上最了解太阳能产业的科学家、国家政策大力扶持的产业、完美且真实的财务报表、集所有好的概念于一身的无锡尚德令所有的海外资本感到兴奋。入局的基金要求增加投资额度，未入局的基金踏破门槛争相进入，以至于不得不将两轮合并为一轮Pre-IPO(指企业上市前参与其最后一轮融资),的融资，共800万美元。最终入围的有国际著名PE高盛、英联、法国Natexis、西班牙普凯和国际著名VC怡和创投和龙科等基金。尽管太阳能产业有良好的成长空间，但是无锡尚德最初国有股占有大部分，令所有的外资望而生畏，所以对于无锡尚德首先要完成的任务是海外重组，将无锡尚德重组成为一个由海外公司百分之百控股的资企业。2005年1月，无锡尚德在英属维尔京群岛注册成立了尚德(BVI)，用于同海外资本的合作，并通过系列交易收购了无锡尚德国内的全部股权。2005年8月在开曼群岛注册成立了尚德(Cayman),作为未来上市主体。2005年8月29日，通过股权置换，100%直接控股尚德(BVI)，间接100%控股国内无锡尚德。施正荣通过注册在英属维尔京群岛的家族私有公司，成为无锡尚德第一大股东。2005年11月1日，无锡尚德向美国证券和交易委员会提交了上市申请，一只脚跨进了美国资本市场。讨论：这是一个创业的时代。创业除了资金、技术、市场、环境等硬件外，创业者自身最宝贵的素质软件是什么？ 施正荣结合自身经历，把它概括为“自信、控制、沟通”，给人启发良多。 自信创业的关键 施正荣当年归国创业时，有许多人不理解，认为他所拥有的太阳能技术太先进，在发达国家才有用武之地，而在中国当前经济粗放型发展阶段没有前途。 施正荣却坚信自己的专利对发展中的祖国大有裨益。他说：德国等太阳能利用先进国家，已发展到居民购买太阳能屋顶发电系统，安装在住宅顶层，白天把生产的电能卖给并联电网，晚上再把电买回来；居民已从电能的单纯消费者，变成生产者 消费者，而我国利用太阳能发电几乎是空白。人多资源少的国情，决定了太阳能发电在中国发展的空间更加广阔。因此毅然决定回到祖国开创太阳能发电事业。 2002年7月，尚德公司第一条10兆瓦太阳能电池生产线投产，今年公司的生产能力将达到50兆瓦，2006年之前要实现100兆瓦的生产能力。3年多时间里生产能力翻10倍，充分说明了太阳能发电事业在中国的光明前景。太阳能发电还引起了我国高层领导的关注。据了解，国务院已成立国有战略能源研究小组，温家宝总理担任组长。这个小组委托清华大学做专题研究，研究人员1个月前悄悄来到无锡，实地考察无锡能否成为我国屋顶并网发电的试点城市。 施正荣博士说：我记得在哪本书上看到过康熙皇帝的话：一个人决定做一件事不容易，决定不做一件事同样不容易。我要是没有充分的自信，就不能赶上我国太阳能发电事业的春天。因此，我觉得自信是创业者的第一要素。 控制创业的利器 施正荣认为：自信是解决理念层面上的问题，控制是解决操作层面上的问题。控制包括对内（企业）、对外（市场），但最重要的还是对自身的控制。 虽然顶着海归博士、国际光伏（光生伏特效应）领域著名科学家的光环，但企业是靠实绩来说话的；实绩尚未彰显的阶段也是一个创业者最容易被怀疑的阶段。施正荣介绍：他经历的这个阶段主要是在2002年。这年3月，他到无锡创业已经8个多月了，可是生产线还未投产，产品尚未问世。当时有人对此产生了怀疑：洋博士行不行？这个厂会不会搞砸？施正荣认准一点，什么也不说，行动和成果最有说服力。当年9月，第一条生产线调试一个月后，多晶硅太阳能电池的转换效率就超过了对董事会承诺的14%，对技术怀疑的声音消失了。接着2003年2月到6月，尚德太阳能电池和电池组件赴德国、荷兰、日本参加4个国际新能源产品展销会都大获成功；又实现了对南非的首次出口。当年销售完成1.3亿，利润超过1000万，这下对产品市场怀疑的声音也消失了；而今年销售预计将完成8个亿，实现一次大突破。 除此之外，施正荣还特别注意对成本的控制。他说，如果成本扩大和公司扩大成正比，企业还是会垮掉，因为盈利能力没有增加。而控制成本的最佳方法是创新。施正荣告诉记者，到现在为止，他这个董事、总经理还在花30%40%的时间做技术，以保持企业技术创新的活力。 沟通创业的桥梁 施正荣说，自己虽然是土生土长的中国人，但因为出国已经10多年，刚回国时对有些事情还是不太适应。譬如，在国外，除了周末朋友间相聚外，没有许多商业应酬。刚回国时，对一周有4 5次应酬，中午陪了人，晚上还得陪人吃饭颇感头疼。后来才渐渐明白，这也是和相关部门沟通的一种方式。从自己的亲身经历出发，他发出忠告：技术型的创业者一定要摆脱传统知识分子清高、惟我独尊的弱点，才能胜任创业者的角色。 说到沟通，施博士特别强调和客户的沟通。他认为，和客户的沟通是一门学问，但前提是坦诚。他举例说：假如公司昨天给客户发货，今天发现那批货中有质量问题，就有两种处理方法。其一是不吭声，等客户发现后再作主张；其二是主动通知，同时告知补救方法，并承担相应费用。一个想成功的创业者必须采取第二种方法，否则就只能眼睁睁地看着客户丢失。 施正荣：谈到我当时只带了一个脑袋和几十万美金到国内创业，我认为结合我的经验来说，计划、执行和监控的重要性。很多人问我为什么会成功？我说：“天时、地利、人和”。我想可能这就是我们中国人对机制的表述。作为一个科技创业者，我认为一个很重要的一点就是要有很强的商业意识，或者是市场意识。我觉得作为一个技术型学者创办企业，一定要有商业意识和市场意识。我觉得创新最重要的是理念创新。一个人具备了理念的创新就成功了一半。没有一个创新的理念，你永远都不能超前。你没有创新的理念，就很难有一个创新的战略，或一个创新的窗体顶端窗体底端执行力。很幸运，尚德公司有一个很好的团队，同时这个团队也有很好的执行力。我们公司自从在国外上市以后，也有了强大的经济实力让我们把公司进一步做大做强。我们也尝到了甜头，就花大代价招聘国内外一流的人才。我过去跟他们开玩笑，以前是没钱，雇不起人。做了一年都没有结果。现在招到了到位的人，甚至一个星期就把事情做好了，无论是定量的，还是定性的。所以我觉得人才非常重要。在1995、1996年窗体顶端窗体底端太阳能开始发展，当时我在遐想，也许这技术真能派上用场，所以一直关注事态的发展。1995年到2000年太阳能技术一直发展很快，我就跟国内的一些企业谈，我的技术能派上用场，我有先入为主的优势，加上自己比较强的背景。而且我自认为我不是死读书的人，我有商业意识和市场意识。在这样的情况下，我决定到国内来。但是我在国外研究的是第二代的太阳能利用，但我很明白，在国内不能用这个技术。所以我决定用第一代技术制造大规模的生产。很多技术人员对技术要求非常的完美