在沙盘演练中实战商业竞争——沙盘学习体会.doc

在沙盘演练中实战商业竞争ERP沙盘模拟，将近两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（B组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B 组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等，人多时还有商业间谍，总经理助理。我在其中的角色是财务总监助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责管好现金流，按需要支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并作好财务分析，进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。在理解了我这个财务助理的作用和任务后，我努力的做好每一项工作，仔细的作好每一次支出收入记录。当然，在每年的规划期，我们都会先预算好我们公司的资金是否能周转过来，投入的与收入是否可以使得公司顺利进入下一年的运作。我们的工作真的很多，要预算，要计帐，要核算，只有正确的做到这些，才能真实的看到我们公司的经营状况是否可行。让我印象深刻的是，在我们公司经营到第三年的时候，在年底做完报表的时候，发现我们的权益为零，这让我们组所有成员的心都凉了下来，我们不是赚到了么？怎么会权益为零呢？差一点我们就要破产了的，我们顿时都没了思路了，下一步该怎么走？我们不是规划的蛮好的么？怎么走到今年却濒临破产，结果另我们很难接受。但我们并没有放弃，我们痛定思痛，反思了好多，从最先的市场预测，产品研发到市场开拓的计划都反省了一遍，发现我们这一系列的运作中出现了好多的漏洞以及失误的地方。因为没有考虑周全，因为没有读懂市场规则，也因为太相信自己而盲目的一味独行。当我们顺利的度过第四年时，发觉企业已经是筋疲力尽，不过正如第四年我们不会放弃，我们组还是同心协力备战着第五年，我们相信办法总是比困难多，我们相信我们可以。这次沙盘模拟真的让我学到了很多。我见识到了一家公司是怎么样的一个经营流程，不再只是听说；让我们知道公司各部门的工作是什么，不再是大概的猜测；让我懂得一家成功的公司是要有团结的团队意识，要有合理又先进的经营理念，多年的经验，最重要的是详尽的规划以及精细的财务预算，才可以使得企业运作一帆风顺。我觉得这次实训不仅仅是一次实战演练，让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。管理出效益 实践出真知参加集团第三期精英班培训有感近日，我非常荣幸地参加了为期两天的光明食品集团第三期精英班培训，这次培训是一个关于企业运营管理的沙盘摸拟课程，非常有益也非常有趣。四人一个小组，由CEO、CFO、COO、CSO组成企业核心团队，分担相应职责，模拟某公司的战略规划、市场策略和内部管控等运营管理，任期七年。六个小组分别代表六个公司，根据市场需求和形势的变化来决策本公司未来一年的市场定位、目标消费者、资源分配等商业计划，每年运营结束后六个企业之间比较各自的销售额、利润、品牌价值、市场排名。我所在的FELITOPER公司名字来自于四位组员姓名中含有的“飞、丽、涛、沛”的谐音，取奋力争先之意。FELITOPER公司的CEO、CFO、COO、CSO分工明确，精诚协作，在七年任期结束时实现了公司成立之初时的战略梦想，赢得了业绩第一。虽然这只是沙盘摸拟，犹如实战演练，经过七年的持续对抗，我们FELITOPER公司从激烈的竞争中脱颖而出，成为人员、流程、声誉、品牌价值、市场占有率等综合排名第一名的公司。在此之前，我们也接触过很多管理方面的知识，了解一些管理理论和模型，但真正运用的却很少。通过模拟企业运营管理，对很多的管理理念和工具加深了理解，并得到了有效运用，相信在未来的工作中将大有裨益。在这次沙盘摸拟企业运营管理的过程中，我最大的感受是“管理出效益、实践出真知”。 一、什么是管理？曾经，我们认为管理就是理事、管人。很简单也很原则，通过这次培训，让我对管理的概念有了更深刻的理解。何为管理？利用他人的资源、调动他人的积极性来达成目标。在沙盘模拟训练中，我们学会了通过整合市场信息、社会资源来开拓市场、提升业绩。通过对人员、资金、设备、流程、品牌等相关要素的优化配置，增强了FELITOPER公司的核心竞争力。二、由终而始：通过这次学习，我从老师那里得到一个由终而始的理念，乍一听有些摸不着头脑，随着学习的深入，越发地体会到由终而始的重要性。所谓的“终”，就是我们要达到的目标。你想要成为一个什么样的人？你要带领一个什么样的团队？你要建设一个什么样的公司？你要创造一个什么样的品牌？在运营企业之初，我们必须要科学地制定公司发展战略，在战略定位清晰之后，再逐步推进落实，积跬步而致千里。三、世界上唯一不变的就是改变。外部环境、市场态势都瞬息万变，没有一个万能的产品，也没有一个恒古不变的商业模式可以笑傲江湖数百年。成功的百年老店，也不是一成不变的。企业处于不同的发展时期、或是处于不同的市场环境时，企业内部的组织架构、管控模式、人力资源、财务策略的需求也不同，作为企业管理者，必须要结合内外部环境综合分析、审时度势，明确不同时期、不同环境下相应采取不同的战略和战术，因势利导、顺应改变、甚至要主动改变，以适应市场、政策、环境变化所带来的新的需求。在沙盘模拟过程中，我们经历了一次金融风暴，又经历了一次爆炸性技术革命，原本顺风顺水的经营状态受到了前所未有的冲击，我们的经营团队及时根据市场变化对公司经营策略进行了调整，及时开辟新的产品线，开拓新的市场，为企业的发展迎来了新的生机与活力。四、花钱是为了赚更多的钱。钱，有人看作是成本；也有人看作是资本。当企业以产品为导向时，看重的是如何削减成本以提高利润空间，久而久之，则会让企业发展路径越来越窄。当企业以市场为导向时，在充分判断市场需求的情况下，利用好资本杠杆，会让钱生钱，创造更大的盈利空间。在这次模拟课程中，我们更深切地体会到钱难赚，更不好用。赚到了第一桶金非常开心，但是接下来赚来的钱用在哪里？怎么用？怎样投资才能让企业创造更大的效益？在总结一次次投资失败的教训和投资成功的经验后，我们有了更清晰的投资理念，将有限的资金投到最有效的空间，同时增强风险控制，确保了企业健康可持续发展。（第三期精英班学员 集团总部 陈华丽）在沙盘演练中实战商业竞争参加集团第三期精英班培训有感9月13日至14日，我参加了光明食品集团第三期精英培训班。这次培训班为学员们准备了在模拟市场环境下进行战略决策的学习机会。经过两天的紧张学习，我觉得获益颇多。这次培训课程通过沙盘推演的方式进行教学，在推演中每四个学员为一组，构成一家公司，四位学员分别扮演财务经理、供应链经理、产品开发经理和销售经理的角色。每个角色都要在互相协调的基础上通过市场信息收集、市场分析、商业计划编制、市场争夺、产品开发与供应、财务核算及分析等六个环节一步步进行决策，每一个决策都要全面考虑市场、供应、财务、销售等多个方面的制约因素，实战性非常强。在沙盘推演的过程中，每个小组都铆足了劲要在游戏中战胜对手。同样我们小组从一开始就确立了企业发展的战略目标，制定了长远发展的规划，坚持以优化的产品结构和完善的人员组合占领高端市场，随后再增加产品的渗透力和覆盖力，逐步向中端和低端市场延伸。在争夺市场的同时，我们也时刻注意着公司现金流和供应链的健康，绝不跳跃式发展，而是一步一个脚印的前进。在运作过程的中期，我们遇到了其他企业以低成本低价位的竞争冲击，一度排名屈居第二。但是我们没有泄气，在认真分析了已有资源和客户需求后，我们及时调整了内部流程和商业模式，转而学习丰田公司历史上成功的中间市场战略，牢牢把握住中端市场，抵挡其他公司向高端的延伸，在经历了七年的市场竞争后，我们公司终于优异的业绩脱颖而出，跃居班级第一。通过这次逼真的沙盘推演，我得到了以下一些体会：首先，深刻感受到了创业激情和团队精神的重要性，我们团队中的成员虽然来自不同的企业，但是大家在推演中互相尊重、互相协作、互相信任，在决策的每一步中都体现出了团队合力和团队智慧，这是我们获得成功的基础保证。同时我们的竞争对手也是全身心的投入，在推演过程中让我们见识到了他们极其灵活的市场手段和品牌价值构造能力。其次，我认识到企业在运营过程中应对市场变化及时调整公司流程以及商业模式的重要性。沙盘推演模拟真实市场每隔一段时间便出现一种颠覆性技术，在这种技术出现的时候，整个市场会被重新洗牌，只有积极寻求内部流程再造和商业模式转型的企业才能继续在市场中保持领先。就如同马勇健部长总结时说的，曾经领先市场的企业一个决策失误就可能被市场抛弃，我们在经营的过程中一定要时刻保持对市场变化的预判能力和调整能力，才能始终走在市场的前面。第三，沙盘模拟实操演练还让我体会到了现金流健康的重要性，企业在做每一笔投资的时候都要认真分析和研究，不能盲目扩大产量和贷款，资金要始终保持健康的运转和可控才能维持企业的持续发展。通过这次培训，我不但学习到了最先进的管理和决策知识，也增强了学员们之间的团队精神。非常感谢集团为我提供这个拓展视野的宝贵机会，我会在此基础上进一步深入学习决策管理相关知识，真正将所学所悟应用到日常的工作中。（第三期精英班学员 集团总部 顾项一）“企业纵横”培训班让我思维纵横参加第三期精英培训班有感在参加光明食品集团精英培训班之前，就已耳闻光明食品集团新任组织部长对整个光明食品系统中青年干部的培训方式有了很多创新思路和做法。我也从公司派去参加培训的同事回来交流中的眼神和言语中，也看得出新的培训方式一定非常精彩，而且受益匪浅。因此，让我对集团第三期精英班的培训充满期待。“百闻不如一见”。终于题为“企业纵横”的新的培训班开课了，我如愿得以参加学习。报到的第一天走进教室，六个围合而坐的排列方式，让我首先感到这次学习一定是一个需要交流互动、团队合作的过程。再看到桌上摆放的企业沙盘模型、计算器、模拟货币、企业损益表等各类道具时，更让我感觉像是有一场实操演练要等着我们去拼搏。随着师出名门（曾是国学大师南怀谨的学生）、曾经培训过许多中国甚至世界著名企业骨干的顾钧老师的介绍，我们为期二天的培训开始了，也让我亲身经历了一场令人难忘的“游戏”过程。首先，学员的角色被设定。每个学员被分别分配在六个公司中，每个公司设置了四个岗位（CEO/CFO/COO/CMO），学员通过毛遂自荐，担任其中一职；其次，学员的思维被打开。每个公司需在二天的培训时间里，在模拟的市场环境中经营七年。学员根据各自岗位定义，各司其职，决策完成每年的经营任务。在此过程中，各个公司每年的经营业绩被公布，学员代表公司总结经营决策中的得与失。老师从中会不断地用探寻的口吻，引发大家共同探讨各企业的问题所在、亮点所在。看似简单有趣的模拟过程，却似6个企业的市场竞争。整个教室也随之沸腾，有的公司将产品定位为高端，却在前二年的经营中一路亏损，负债累累；有的为了尽快完成原始积累，抢占更多的市场份额，不惜降低销售单价，恶意竞争；有的雄心勃勃，模仿大企业大手笔，宁亏三年，也要先做流程规章，培养核心人才，赢取市场口碑；有的在经历了商海沉浮之后，痛定思痛，得出企业经营“我想我能”的结论，让老师也颇具感慨。我在沙盘模拟中担任的是CFO角色，要承担本企业经营的成本核算，但是在聆听学员交流和老师的讲解中，所学到的技能就不仅仅是角色本身，而是更多体会到企业在实际经营中所必须拥有的思路和判断能力。当今世界500强的企业在初创阶段，肯定也是先解决生存，再通过发展制定战略，并逐步形成今天的商业模式和管理模式。苹果公司的成功，已不仅仅是销售产品本身了，而是让产品改变世界，并实实在在影响了一代人的生活、休闲方式。那我们的企业定位目前还处在卖产品，卖服务，还是目标成为行业规则的制定者？老师的每一句话都让身处企业中的我，引发深深的思考。所谓眼界决定境界，站得高才能看得远，看得远才能做得好。 “玩”中学，学中“玩”，加上老师生动的案例分析和“游戏”过程体验，让我对眼界的理解更深刻，这不也正是培训真正的目的所在吗？期待光明集团能培养出更多具有创业激情，思想敏锐，眼界开阔的中青年干部，使我们的光明食品集团成为真正的行业规则制定者。我期待着下一次的模拟演练。 （第三期精英班学员 农工商房地产公司 何卫群什么是沙盘： 沙盘是用沙土或其他材料做成的地形模型。它根据地形图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步以兵棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形，敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。沙盘上的兵棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员，兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小模型等。 沙盘数学就是指用沙盘来表示数学的一种方法。 什么是 ERP 沙盘教学： ERP 沙盘教学是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过实际教学的体验，我们认为 ERP 沙盘模拟对抗教学的推出意义重大。 第一，它是一种全新的人才培养模式。 ERP 沙盘模拟对抗课程互动式的教学方式融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，充分体现 “ 学生学为主，教师教为辅 ” 的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 第二，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。 ERP 沙盘模拟对抗教学使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。商业沙盘心得体会 为期3天的商业沙盘实验结束了，感觉好累好累，身体累，头脑更累，因为这次的实验不同以往我们玩过的手工沙盘跟经营之道，我们这次玩的商业沙盘是要自己做财务报表的，而我们这组人又没一个是学会计专业的，所以财务报表对我们来说实在是很头痛。我们做这次的实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。在模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，我们组成的模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历模拟企业4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，我们将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。第一天，老师讲实验规则跟实验要求，用掉了一个早上的时间，下午一开始是由老师带着我们试运营，让我更清楚明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。试运营结束之后是正式运营，接下来的都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，产品研发，购买原材料等等，老师只要求时间，到时间我们要完成一年的模拟经营，中间的所有步骤都由我们全权负责，就是因为这样，有很多小组就作弊，偷步，导致最后的财务报表评不了。我感觉大部分时间都是在做财务报表，真正的运营时间是很短的。我在我们小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力。由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责,熟悉规则，把不必要的失误降到最低。在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程-包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。沙盘实验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题,例如:分析市场,营销策划,资金周转,生产组织等.而且必须做好正确的决策,注意新产品的研发等,才能使企业稳定长存!另外,我也学到了,无论做什么事,都要以认真的态度去对待,做事的时候要细腻!沙盘模拟实训心得体会（企业管理）从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。2009年12月20号到21号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。1 # u* R. O5 w! P0 w* y* R5 k第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。o: ! X- o m9 6 v第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。ERP模拟沙盘心得体会 在不知不觉中，三天的沙盘实训已经结束，但它让我的心久久不能平静、还沉侵在那紧张刺激的对抗之中。经过这三天的沙盘演练、让我学到了很多以前没接触过的东西，以下是我这几天的心得体会。第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解 了规