招生工作各阶段实施计划及日程安排——对市办主任的培训即内容.doc

招生工作各阶段实施计划及日程安排 对市办主任的培训内容第一阶段：市场调研（04年11月25日05年3月1日）1、 市场调研的主要内容：1）、生源学校的调查：招生区域内的学校数（包括三校：职教、技校、中专）、考生数、办技术、升学率、当地的经济水平、对民办大学的认可态度、外出求学的愿望、当地的地域文化特色和思想观念等。同时调查处学校的具体位置、交通路线及周边环境等。并在总多的目标对象中选择处重点目标生源中学和目标班级，作为招生宣传的重点对象。2）、时间活动事件调查：往年高三学生召开家长会的时间；高考体检的时间地点、毕业会考、一摸、二末、三摸的时间；当地艺术类联考、英语口语听力测试的时间；高考及发榜填志愿各个批次录取的时间；各类考前心理咨询和考后志愿填报咨询会的时间地点；各个学校组织各类与高考毕业相关活动的时间和地点；本省内以往三年各个批次的录取分数控制线和录取时间等。3）、地方媒体的调查： 类型：电视、报刊、网络等 内容: 发行量、受众人群、覆盖面积、基本价位、发行时间周期、是否刊登高考信息、考生关注程度等。4）、竞争对手的调查：类型：民办、公办高职、独立二级学院、复读班等 具体内容包括：本区域内往年都哪些同类院校来此招生；招生的情况如何；设置招办的宾馆及房间位置；其各自的优劣势各是什么；能否对我们构成威胁等。2、 调研的两个时间段及调研的途径和方法：1）、04年11月25日至05年元月5日：主要是通过04年在本区的直属招生人员调研；通过已初步选定市办主任候选人利用其在当地的同学、朋友、亲戚调研；通过本区域在校的学生老师调研；通过当地的城市地图、相关网站、教委、主管部门等调研；2）05年元月6日至05年3月1日：主要是利用寒假结合我院的春招，全面动员志愿参加河北天津05年春秋两季招生的在校师生，特别是志愿参加05年秋季河北省直属和卫星点招生的人员，回当地进行实地考察，进班第一轮宣传。并将春招完成的招生指标纳入考核是否能成为05年秋招市属招生人员标准（完成春招1个指标。）3、完成的具体方式和落实的实质内容：详见各市生源市场调查表和高考时间表。4、重点目标生源学校的选择及判断标准：有效的选择处重点目标对象，有利于我们集中精力、重点突破性地开展工作。在近十几所甚至更多得学校或者是几百个班级重中，确定810所学校或者是3040个班级作为我们的重点，市招生工作中被实践证明的成功经验。主要考察的几方面：考生数量较多、非一般村镇中学、非省级重点中学（其中普通完成省直属招生队伍的初步人选，并基本完成1：1的县级卫星点的人选（尽可能多的人选班级除外）、二本上线率在80%以下、经济条件相对较好、往年有进入民办大学的考生、学校不排斥民办大学招生、并能提供选条件。并列第一阶段：人员选拔及培训：（04年11月25日05年3月31日）1、04年12月15日前按照2：1的标准完成直属招生元的初步选拔，同时按照1：1的比例完成县级卫星点人员选拔（详见河北省招生人员联络表）。2、人员选拔的标准与方案：1）、选人标准：忠诚度、动机；吃苦精神；执行力；对市场的驾驭能力；口才，形象。2）、方案：宣传动员面试考察培训确定3、人员培训工作安排：1）、04年12月15日至31日之间：结合我院的春招动员培训工作，完成春招任务。组织本省的市县两级招生人员进行为期2天的培训（除学院集中培训的两天）。主要内容：完成春招与市场调研。2）、04年3月1日至15日（其间的4天时间）本省招生人员初步培训：内容：结合寒假市场调研情况各直属招生人员完善完成本区域的设点招生方案，确定最终个点招生人员。3）04年3月15日至31日学院统一的设点招生全面系统培训的基础上，突出本省的案例和特点培训，尤其是以中心城市点管理的县级卫星点管理方案培训研讨。第二阶段：核查进班宣传线索线人报名（4月1日至5月31日）1、 时间日程工作布署与相关事件：1）、4月1至30日核查进校进班宣传线索线人4月13日, 预定宾馆办公室、换通讯方式(要求一部小灵通、一部手机)、刻章、调研核实发简章，完善方案。4月120日, 充分利用模拟考试、高考体检、艺术类考生省联考等与高考有关的活动时间，大量获取有效线索。4月130日, 进校进班广泛接触考生、家长、班主任、发展线人、二级代理寻求合作招生的伙伴等，获取有效线索，广交学生钉子朋友。4月2728日, 回京第一全省会：交流总结经验、寻找差距；对点和人进行考核扬弃；备齐下一阶段的宣传资料；发邀请函，布署五一长假校长、教务长、班主任、学生代表大参观；布署如何利用学生骨干五一放假回乡大宣传。2）、5月1日至31日全力以赴进校进班线索报名：5月17, 骨干学生县级卫星点人员返乡大宣传，进一步核准县级卫星点方案和人选；组织校长、教务主任、班主任、学生代表大参观；5月820日, 二次模拟考试、本市的小联考、网上种树、巩固五一宣称成果；5月1029日, 二次或三次进入重点目标学校班级回访宣传获取巩固线索，线人；利用毕业合影留念、考前家长会、考前考场心理辅导和注意事项获取线索；5月30日, 全省网络或电话会议：小结工作、查漏补缺、督促工作、业绩考核、备齐备够宣传品、布署考前一周和高考7、8、9现场的宣传工作。5月31日, 进驻宾馆、抢占有利位置布置环境做好们接待咨询的准备、重可印章、留地址；2、具体方法与策略：1）、进班进校宣传得的重要意义：学校是考生最集中、稳固、并已于宣传的场所。面对面进行宣讲有助于加深考生的印象，并深入了解学校。如果通过中间关系，对学校班级进行有组织的进行宣传，还可增加考生的可信度。学院直接排出的招生老师的良好形象表现，功能通过个人魅力展现来吸引考生。即直接进入中学、进入课堂面对面宣传是走向招生成功的关键的第一步。2） 、校进班的方式方法及渠道：a、因上级关系进校。处理好当地教委、及其他工商、公安、环卫职能部门的关系，取得他们的支持，至少是不干涉。b、因亲友介绍而进校：亲友介绍某师生，以拜访该师生的名义进校；c、因合作需求进校：对私利、股份制、贵族学校采取联合办学方式进校，三合一进校；普通中学，可以提供最新的教材和高考资料、信息、考试信息为由进校。为学校老师提供续本读研的机会进校。d、因个人利益进校：发展教职工或自己亲友为我院的招生人员，利益连带获得进校宣传的机会。e、直接进校：利用放学、晚自习、早操等时机，背书包（简章）直接进校；f、套关系，和门卫、值班教工、收发室人员搞好关系，方便进校进班，最好能使帮助我们做宣传。非常强调：无论怎么进校，最目的是为了留下“足迹”散发和张贴简章。3）、进班进校如何开展工作及注意事项：a、准备23分钟演讲或者是简短介绍，回答考生问题：例如：是否有本科，录取分数线是多少、在本地的招生人数等。简短介绍学员的优势及办学特色，引起考生的兴趣，时期主动获取招生简章。b、通过市场调查问卷：学习04年内蒙成功的经验，利用调查问卷接触考生主动获取线索。c、将宣传海报或简章，通过班长或班主任等张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上；d、如果不能进入班级里，要利用操场、食堂、宣传兰等场所张贴海报、简章等作宣传。e、避免引起班主任、校长的反感；不与任何人发生冲突，被保安或学校的老师发现和制止应立即离校，另找时机在此进校。4)、么是线索，获取线索的意义：考生线索是指：能迅速和考生取得消息的电话、地址、班级等信息（原则上由考生亲自填写）。最大限度的获取线索，是因为在招生宣传期，考生没有参加高考，填报我院为时过早，但我们又必须与考生建立起一定的联系，以确保考后有足够的目标对象。5）、获取考生线索的几种有利渠道：a、通过23分钟演讲或介绍，要求学生留下联系方式b、通过市场调查问卷的形式获取考生线索c、通过赠送光盘、上网卡、专业介绍等获取考生线索；d、通过当地学校、教委、政府或广告、文化公司等主办的大中型咨询活动。e、通过自办的各类活动、会议获取线索。f、进校宣传的时机及地点：早中晚上学放学的时间、课前、课间、课后、午休、晚自习、体检、体育课、体育考核时间等，地点：教室、宿舍、食堂、操场、礼堂会场等。杜绝在马路上无目的散发简章。j、息获取的有效渠道：通过教委、学校、学生、当地主流媒体、其他民办学校的招生老师等处，获取有效信息。h、抓骨干，埋钉子。与一些高三学生、班级干部搞好关系，寻求最佳合作途径，借助她猛地便利条件在毕业班内发放简章等宣传品，并为我们提供重点目标学生名单。第三阶段：设点咨询报名（6月1日至30日）1、时间日程工作布署与相关事件：6月14日, 卫星点的骨干学生下点，足够的简章盖好章的前提下，继续进校进班获取线索，摸清并布署考点人力、财力、宣传品；布好环境开门接待咨询。6月56日, 巡视考点散发赠送小礼品，视情况挂条幅贴海报；6月79日, 高考现场大宣传，场外拿线索；6月915日, 第一轮咨询报名高峰，提前预订定为高考买保险6月1617日, 回京二次全省市办会：总结工作，重点是咨询，如何提高咨询效率；高度重视布署如何抓住6月20至28日第二轮报名高峰期以及合理参加咨询会；备齐并带回足够的宣传品。6月1828, 二次报名高峰机不可失，做托、现身说法、家长证词、咨询技巧要用尽；6月1828, 最后一次极为重要深入学校班级宣传，县级点、卫星点要坚决把桌子摆进学校班级（6月22日至26日）：指导学生第一志愿填报我院，条件允许的情况下最大限度的复印留下其志愿表，高举计划内的大旗，做到计划内外都不丢；不失时机参加各类高招咨询会，做好计划内补录登记报名工作，获取最大的报名量；学生家长大参观的预热宣传要始终贯穿注意；2930, 同时启动三至四个重点地级市的学生家长到校大参观，巩固战果。2、具体方法与策略：一、全力以赴最大面积的组织高考现场促销（6月7、8、9）最大限度地散发简章、张贴海报、展板的同时摆桌挂条幅。1、高考现场前我们做哪些准备工作1）摸清考场位置、数量、考生人数及周边环境2）招聘临时工作人员，分工明确，任务下达清楚，根据考生人数制定出每个考点的人员需求3）根据各考场的考生数，合理分配资源，包括各考点的简章、海报、条幅等宣传品的需求量以及合理使用和分配资金4）确定交通工具（自行车或汽车），保证7、8、9期间物资供应及时2、高考现场我们做什么，怎样做1）最大限度地在考生走出考场时散发简章2）重点抓住考场外家长，做好招生宣传工作3）发简章要有目标，不做简章的传递工作，要边发边讲，面带微笑4）条件允许的情况下，要统一着装，悬挂条幅或张贴海报等，形成一定的声势5）随时拾起丢落在地下的我院招生简章，维护学院形象6简章最好是放在背包里随身背在身后，手里拿少量，发一点拿一点，以防城管没收。二、最大限度地参加举办各类会议活动（6月10日28日）1、会议、活动的种类：1）当地教委、政府及相关单位主办的大、中型咨询会2）自办各类主题会议、活动。520人在咨询办公室即可组织召开的会议，为小型会议，由直属招生教师讲解、咨询；2050人由大区经理参加的会议为中型会议；50300人以下的会议由中招办、院领导参加的会议为大型会议。3）学校、班级组织的家长会、填报志愿会等4）心理咨询会5）新闻媒体发布会2、如何最大限度地组织各类会议、活动：1）通过简章换线索获取目标生源信息，会前电话邀请2）将报告会通知夹在简章中一并发放3）通过中学领导班主任、学生干部、学生口头传达4）在目标中学门口或教室张贴通知5）在当地媒体发布广告组织会议、活动6）最佳举办时期：6月10日6月28日7）经过实践证明，大量、频繁的十几个考生、家长聚在咨询点的小型咨询会效果最好8）将我院参观校园的大致时间和活动安排的通知夹在简章中事先发出，尤其是参加大中型咨询会的时机，边发边把事情讲给家长和学生。3、会场或活动现场的布置：1）主席台后悬挂条幅2）会场四周悬挂海报3）会前及休息间隙播放我院宣传光盘4）现场备齐宣传资料（简章、专业介绍）4、会议的主题内容：1）邀请学院领导或省班主详细介绍我院2）邀请我院在校学生现身说法3）邀请当地教育部门人士讲话并力推我院4）邀请已被录取的新生谈对未来的憧憬5）现场互动、答疑5、会议现场注意事项1）着装整洁大方，佩戴校徽，以树立良好的形象2）安排好接待、签到、维护好会场的秩序3）如果现场混入竞争对手，应及时发现，并请其出场4）如果个别家长比较刁钻，应委婉的邀请家长单独咨询，个别问题个别对待，不使其破坏氛围三、最大量地获取和转化报名表（6月10日8月15日）1、如何获取报名表，即将考生线索有效转换成报名表1）考后电话回访，让其到咨询点详细后填写报名表、交报名费2）坚决的再次进校、进班级或利用发榜和填志愿的时间、充分利用我院计划内这张牌，进行二次宣传将条幅过进学校，把桌子摆进学校，现场指导学生第一志愿填报我院，做大限度的复印获取考生志愿表，获取报名表及报名费3）利用各种活动、会议等现场获取报名表并收取报名费4）赠送学院光盘、专业介绍等，学生填交报名表、交报名费5）遇到有疑虑的目标，可让其将报名费直接汇寄北京总部6）重点做好个别有影响力的学生的工作，树立榜样带头交报名费，利用从众心理促使其他学生交费报名7）在目标中学或班级中建立关系网。可通过已报考我院的考生，做其他同学的工作，以新生带新生的方式来增加生源8）将报名表分类，追踪重点目标对象。此时应及时建立电话追踪、答疑，使其尽可能消除思想顾虑9）掌握目标对象择校时的层层递进式的心理，密切关注可能引起学生心理发生变化的因素，如当地教育主管部门政策的变化，普通高校的扩招信息，其他民办大学的强力攻势等2、如何指导考生填写报名表1）根据考生家庭的经济实力选择专业2）根据考生的兴趣学好选择专业3）根据考生的文、理科来选择专业4）根据考生的特长选择专业5）根据目前就业形式来选择专业6）根据家长的未来期望选择专业3、如何利用考生报名表稳固招生成果1）凡是填写报名表的考生，我们就应视其为我院的新生，作为直属招生老师，即可安排比较积极的新生，做一些咨询、宣传工作，调动其积极性的同时，增加了他的归属感、并带动其他同学。2）适当的安排一有意义的活动，如敬老院献爱心、回报母校、美化城市等公益活动。3）适量的家访、增进感情交流。4）组织所有报名的新生，推选或竞争来校参观的临时班长或负责人，帮助做工作同时形成集体。第四个阶段：咨询活动回访报名报道（7月1日至31日）一、时间日程工作布署与相关事件：120日, 全力组织大参观、做好分裂宣传巩固和扩大战果；密切关注提前批和一、二类本科的录取时间，不失时机发放第一批通知书；做好训练营的预热宣传。 1028日, 加强分类回访，巩固扩大参观战果，做好通知书发放，落实第一批训练营学生名单。大胆和巧妙地运用计划内补录登记报名的技巧，最大量的获取报名。恰当的时机利用学生领取通知书，继续进校选扩大宣传； 2931日, 所有市办直属亲自带队最大限度第一批训练营学生返京到校报道，注意和后方协调，利用家长现身说法进一步扩大训练营的战果。召开第三次本省部分或尽可能多的市办主任会议：总结大参观和训练营的成败得失经验教训，重点是表扬鼓舞气势，布署8月份工作：如何充分利用训练营巩固回访扩大战果。二、具体方法与策略：一、最大限度地发放录取通知书（发榜后7月1日至8月5日）1、录取通知书的发放时间1）录取前对高考无望或中专、中技等少量考生发放录取通用书2）公布成绩，即发榜后本科一批录取开始，为大量发放录取通知书的时机2、录取通知书的发放渠道1）在当地邮局按正规国历大学录取通知书的发放程序特快专递或挂号邮寄给考生（凡平邮寄的，应在信封上印有：高考录取通知书的标志）2）电话通知考生到招生办公室领取，领取录取通知书的同时，动员考生交车票预定金及具体的返校报到时间，集合地点等3）送到考生家里，同时可做考生家访工作4）严禁发放空白录取通知书5）录取通知书信封上地址邮编填写要求字迹工整、通知书内容一律用电脑打印3、如何确保考生能及时收到录取通知书1）对于邮寄的录取通知书，一定要电话确认其是否收到，避免考生因收不到录取通知书而选择了其它民办高校2）对每天发出的录取通知书要做好记录，及时主动通知考生，让其注意接收二、紧紧抓住咬死盯住7月份两大战机:参观和训练营1、 关于参观：、参观前的预热：一般的组织参观学校，要提前一周或更长一些的时间，向学生和家长宣传：我驻当地招生点将组织有意报考我校的学生和家长与大约某月某日到校参观，具体参观时间和其它事宜我们将随时会电话通知您。最好是能在咨询高峰期，及咨询会和一些传宣的重要活动中宣传免费到校参观，或交报名费者免费参观，同时悬挂类似的条幅。、确定参观时间、大约的参观人数最后定参观的交通方式：参观的最佳时间通过04年看应该是在6月25日至7月10日，原因是这个时间段是学生志愿已填完，正处于提前批和本科一批录取的时间，对于大多数学生来说都是出于等待状态，这个时候组织其到校参观应是最容易的时间。其次是定参观的人数，我们们首先要确定哪些人最有可能来校参观、最有可能留在学校并最有可能参观后产生裂变作用，带来其他生源。我想无非是我们在前期宣传中发现的钉子或是积极分子，交了报名费的学生，主动到要求到校参观的人，到宾馆里亲自填写报名卡的人等。按照先后顺序逐一打电话确定一般确定40人左右（包括家长）为宜，最多为60人左右，便于组织和管理。交通方式要根据确定的人数一般30人以上空调大巴车为宜。出现临时人数增多，或减少要做好预案。一般确定下来的时间不要轻易改变。、确定路线，组队出发并通知后方学校做好接待工作：在确定人数后我们一般会做空调大巴到校，为此我们要和长途客运公司确定路线及途中大约要花费的时间，注意提示所选择的路线尽可能是高速公路而无修路架桥等交通障碍，同时我们要根据到京的时间点来确定，是走几环路及到校的路线，以防堵车。出发前要为学生和家长准备一些晕车药、熟料袋、饮用水、少量的瓜子等。为防止临时有人员增加最好是买几个塑料板凳，已被万一。同时提醒家长和学生带好自己的必备物品及安全事宜。最后离临到校前1小时左右要给学校后方的负责人或联络员打一个电话，再次确认一下到校后的安排：比如：用餐的食堂，休息地方，接待地方，参观的路线等。、到校后的接待流程与注意事项：1、在学生和家长没来之前，首先营造一种热烈欢迎学生和家长到校参观气氛：例如悬挂相关条幅标语，礼仪迎候，专用的接待场地等；2、一般下车以后，由我们的接待人员带领带到指定的食堂用餐或休息。注意和食堂提前打好招呼告诉其用餐的人数和消费标准，并考虑到家长和学生中是否有少数民族。3、是参观路线和主要参观点要提前有准备：建议05年的参观的各个重要地点要由专人负责讲解，比如：我们的实训中心、报告厅、微格教室、学生公寓管理、体育场、各个院系等，学生和家长每到一个地方都一个专人负责讲解和接待，让家长感觉到我的热情和对他们的重视。参观的过程中注意提醒重点学生和家长拍照片或是录像。4、学院领导或招办负责人给学生和家长进行答疑介绍学院情况，理想的是能够有一个学院副院长级领导能够与家长见面并简单介绍学院情况。5、赠送小礼品发放相关宣传品，合影留念，调节气氛，增进了解。、组织返程，做好相关善后事宜。1、在我们参观过程中注意不要忘了安排好司机的食宿，同时提醒司机对车辆进行检修维护加油等相关事情，告诉其具体的返程时间，以免延误时机。2、上车后出发前清点人数，不要落掉学生和家长误车。3、返程过程中在车上注意引导学生和家长的舆论导向，特别是注意个别对学院有些看法的家长和学生，尤其是家长。不要让负面舆论占据上风，影响了其他人员，最好的办法就是利用学生和家长中的积极分子制造正面的舆论宣传。4、返回后注意利用参观的当中的积极分子，做好第三方宣传作用，产生裂变和连带作用，带来更多的生源。2、关于训练营:（略）第五阶段：回访报道返京(8月1日至30日)一、时间日程工作布署与相关事件：113, 充分利用训练营和学院的整体宣传及各级地方媒体进一步扩大和巩固生源；密切关注专科各个批次录取时间和情况，继续大胆和巧妙地运用计划内补录登记报名的技巧，最大量的获取报名。注意搜集并综合运用各类宣传资料巩固战果。及时发放通知书，加强回访，确认第二批报道学生名单，组织返京。1415日, 各直属市办亲自最大限度的带队组织第二批学生返京报道，要特别注意和后方各个部门的协调配合，借用综合力量，最大可能的巩固报道率。县级卫星点撤点，抽调力量到大学城和涿州及其他小的学校进行再择校工作。1630日, 全面发挥已报到学生和家长的分裂连带作用和现身说法的作用，巩固犹豫徘徊的同学的同时进一步扩大生源。全省发起左最后的总攻令，鼓舞气势圆满完成招生任务；不遗余力地做好颗粒归仓工作，25人小规模多次数的带队返京报道。1522日，切实做好计划内录取工作和要求补录考生的信息整理工作，努力争取扩大计划超额完成计划内指标，并认真协调落实补录工作。加强计划内学生的回访工作，确保计划学生的报道率。3031, 所有县级和部分市级招办无特殊情况全部撤点，做好本地区生源市场信息的归类整理工作回京。情况允许的情况下预定明年的招生宾馆房间。二、具体方法与策略一、追踪、坚定、确认招生成果1、人盯人，电话沟通：对已经发放录取通知书的考生及其家长，要及时联系、沟通，稳定招生成果。2、反复追踪，坚定考生、家长信心：对犹豫不决的考生及家长，要反复联系，洞察原因，直至确认到我院为止。3、邀请一道小参观过学院或已参加训练营的家长代表现身说法，介绍学院，真实性和信任度会更高。4、家访：直属招生老师可做适量的家访，增进师生之间的友谊和情感，获取家长的信任。5、确认到校新生：最后要确认到校报到的新生人数。二、组织学生进京、完成报到、注册1、 组织购买进京车票如何收取车票预定金1）使其明白我院新生报到需要统一安排、接待。2）为确保安全，由老师带队，统一行动。3）交通即将到高峰期，需提前订票。4）统一订票，价格低（公路包车）。2、带学生进京的注意事项：1）根据当地实际及报名情况及时向省办主任汇报，确定返京交通工具。2）提前一周通知学生集合的地点、时间及应带的基本物品。3）在学生队伍中任命临时干部，协助管理。4）收取单程火车票半价或全价金额，统一购票。5）通知总招办到站时间、人数、车次、带队老师、联系电话。6）发放印有学院统一标志服饰（T恤、帽子、小彩旗），护送学生及家长上车。7）在车上细心照顾学生和家长，坚定其到我院上学的信心。 8）和我院总部接站人员汇合，护送学生及家长上我院专车。9）学生到校后，使学生明确注册流程。10）学生入校后，安排学生、家长吃好第一顿饭，睡好第一晚觉。做好学生学前教育，稳定考生及家长。3、与总部的衔接及时向总部汇报收取车票预定金后，应尽早组织购买车票，并将到京日期、学生人数、家长人数、车厢号、带队老师的联系电话等及时通知总部。屇时总部将有专线电话负责统计、汇总，安排接站。4、到校后的组织工作因学生、家长最信任和熟悉的是直属招生老师，因此应继续做好到校后的稳定工作，直至考生交费注册。5、交费、注册稳固成果，杜绝校园内流失到校后首先要积极组织学生交费、注册。对犹豫不决、徘徊不定的考生、家长要尤其关注。杜绝校园内流失。第六阶段：总结述职（9月1日至31日）115日, 返京招生人员继续做好巩固稳定工作，和学生带学生工作。个别生源好的中心城市直属招办在当地做好生源收尾工作，做好本地区生源市场信息的归类整理工作回京。情况允许的情况下预定明年的招生宾馆房间。1530日, 总结述职，财务报销，工作再分配。河北（天津）招生办 于鑫祥2004年12月13日附件：培训内容的补充材料： 1、周书记在05年第一次省办主任培训会议上的讲话如何做好省办主任 2、招生英雄宣传片（视频） 3、充满希望的春天（视频） 4、周书记在04年秋季设点招生誓师出征的动员报告（视频）5、周书记接受中央人民广播电台财经人物专访（视频）6、04年秋季设点招生总结表彰大会（视频）7、俞敏宏在西安交大演讲（视频）8、余世维成功经理人系列讲座：南京邮电、北大光华、苏州企业等（视频）9、电影暖春（视频）10、自动自发（一本书）周书记在2005年省办主任第一次岗位培训会议上的讲话如何做好省办主任序言：我所讲的招生工作的方法把领导科学、管理学、军事学等有关原理结合北科院的八年招生实践，把它上升到了理论层次仅供大家在招生中思考,结合自己的实际情况进行认真的揣度。管理学与其说是科学不如说是艺术，甚至一半是科学一半是艺术.基本的一般性的规律性东西是科学,而其他的东西就算是艺术了.很多东西是凭借自己的体会和感悟，我们的招生工作也是一个系统知识，需要大家从方法的角度去研究探讨，我们要研究基本方法，尤其是省办主任单独作战，希望你们去创造性的去揣摩加以发挥.我就有关招生工作的省办主任的方法论讲一下几个观点,与在座的同仁一起研究.如何当好省办主任方法一：学会用北科文化武装头脑：在北科院要做好省办主任就应该用北科文化精神武装头脑.北科院的省办主任首先是要成为一个北科人,融入倒北科的文化精神当中来，作一个真正的北科人。北科的精气神核心是北科院的超跨发展战略,只有领会了北科的超跨越发展战略，才能够领悟为什么7年来北科从零起步发展到今天的规模,有其内在的规律性的东西。那就是“一、二、三、四、五”的超跨发展战略,大家一定要将其领悟好，理解好,武装好,指导好,应用好.只要做到了这些，就奠定了你做好省办主任的基础和具备了作好省办主任的职业素质.何为“一、二、三、四、五”的超跨发展战略:一：就是一个宗旨：既育人报国，北科办学者的这样的情怀是很能影响人的，大家一定要把育人报国的宗旨宣传出去，宣传到位，让社会,让家长,让学生了解.一个目标：就是一流； “北京一流、中国著名、世界知名”要用这一目标来引导自己,只有这样你的目标才能远大,胸怀才能开阔，才能使自己不满足于每年取得的成果和成绩,也才能激励自己不断向前发展.一个口号：做成功的中国人；北科党员的口号：做成功的知识型党员.一个核心理念就是：走学科教育与职业教育相结合的道路.作为一所高等学校它的发展道路必须明确. 北京科技职业学院有职业教育的因素，这就标识着你是做职业教育的.几年来北科的职业教育是扎实的,是求成效的是面向市场以就业为导向，坚持产、学、研结合，坚持校企合作、校校合作的多元化产业教育。但是我们并不满足于次,我们还要走学科教育的道路,就是大学预科教育、高职高专教育、本科教育、研究生教育等这样以学科特色为主要内容的教育。如果不注重高等职业教育那不太现实,如果只注重学科教育那也是有失偏颇.北科将逐步成为具有综合、质量、特色的全国一流的大学.所谓综合类就是有文科类、理科类、工科类,将来北科院将逐步成为以工科类为主的综合类大学.所谓质量就是注重办学质量，注重立校质量特别是注重育人的质量,也就是要教育北科学子成为有理想，有纪律善于和别人打交道,吃苦耐劳的现代化建设者和接班人.所谓特色就是每一个学子要根据他自己的特长形成特色。每个二级学院也都要有自己的特色专业. 二就是两校区互补并进的发展战略：现在可以说北科院在短短的10年、8年以内成为北京一流或在全国的民办高校中处于前列应该不成问题,但是100年,200年,甚至放到世界之中能否立足一流,那就难说了,要想在将来的竞争中站的住脚,称的上一流那就需要战略思考.所以八达岭超大校园的建设就应运而生了.目前在北京的百所民办高校中在教育部备案的就11所,而教委的同志也说北科院从余院综合实力、校园规模特别是从软硬件设施设备的角度说，可以堪称为前列.这也就充分证明了两大校区互补并进的发展战略的远大意义。三就是三大规律, 既教育规律尤其是高等民办教育规律;政治规律;资本运作规律, 民办院校是典型的两类招生，比较弹性的，并且民办高校的生源特点也要求我们必须清醒的认识到要将三大规律进行有机的整合来办学.北科的三大办学模式：一是教育教学的模式就是一体两翼三结构模式，所谓的一体两翼三结构就是要求每一个学子坚持与所选专业为主题进行修学，两翼就是计算机和英语;三结构就是主修专业、辅修专业和证书教育来实施因材施教的办学模式.北科信奉“人人有才，人无全才，因材施教，扬长避短，个个成材”的办学理念。二是学生管理模式：学校的管理模式是全程三段式，精、细、严管理。所谓三段式就是:,课堂阶段教授精讲精教的课堂管理阶段;班主任八小时跟班管理阶段;以楼层饮食起居为主要内容的副班主任的生活管理阶段。德育工作的模式：党课为引领，三制作保证的全员全程做学生思想政治工作的模式。党委每月都根据学生思想情况上一次党课.所谓三制就是德育工作的领导体制（党委抓、校委会做、二级学院管、班主任副班主任落实管）,运行机制,组织、人事、分配、督察有机整合来保证北科的正常运行.责任制就是全员作学生思政工作的责任制度，层层有责任,人人有责任,做学生思想政治工作的责任制.四就是四大方针：从严治校方针就是从严治领导班子,从严治教职员工队伍,从严管理学生干部队伍,从严管理学生.北科院信奉严是爱，松是害的从严治校的方针，同样民办高校的学生特点和其他民办高校没有实行从严治校的经验教训以及相关政策的规定就要求我们必须要这样做.民办高校可以说是生生死死全不由己,也大大小小规模不一;二,质量立校方针；强调办学质量实施质量立校，靠教学质量和育人质量，第三方针：服务兴校，北科院提出六个家长放心学生满意工程，就是“吃、住、学、医疗、安全、就业”，四就是人才强校方针，未来长的市场竞争中则靠人才来达到强校。五就是五项指标规既模指标：北科将建设成为一所三万人到四万人的大学，学历教育两万人非学历教育一万人。对于民办高校来说在一定程度上规模就是质量,所以北科院一定要抓住这几年的机会,争取在明年再招生一万人,证书教育招5000人，06年在发展一年今后就保持稳定了;结构指标就是大学预科教育，高职高专教育，本科教育、研究生教育，国际合作的本科，国立学校的本科，联合办学的本科,国考的本科,文考专科接国考本科,试验性的自设本科;质量指标;社会效益指标;经济效益指标.这就是“一、二、三、四、五”的超跨发展战略,是北科的精气神,只有经过北科文化武装的人才能成为好的省办主任.方法二：组织和建设一支高素质的市办主任队伍.05年在坐的24个省办主任，起跑点都是一样的.面对这一点，但是05年秋季招生总结大会上仍然有失败的.那么导致失败的重要原因是市办主任队伍没有建设好，从某种意义来说,市办主任的单兵素质决定05年的成败的。所以大家一定要要做好前期准备队伍组建的准备工作,这也是你成败的关键,只要我们自己组建好了市办主任队伍,就能得心应手,事半功倍。当然也要有不同的观点,有不同的想法,因为挑选的是人才不是奴才,只有来自不同的声音才能更好的开展工作,才能有着互补的可能性。以史为镜可以知兴衰,以人为镜可以知是非,以铜为镜可以正衣貌所以组建队伍十分必要,但队伍的搭建也不是你想能够组建起好队伍就能够搭建起好队伍的,因此一定好好利用这150天的时间,充分去发现、挖掘人才,所以在座的各位在没有出征之前务必要搭好建队伍.方法三：知己知彼，百战不殆.什么是知己,何谓己作为省办主任你带队出征了,你是否做到了知己,也就是你是否了解学校的性质、规模、70余个专业、24个学院的师资等,情况你知道多少.每个市办主任的特长和优势你了解有多少，他在哪个问题上可能失败,你研究过思考过没有.历史上的错斩曹错就是典型的不知己,所以说知己很重要,将其优势扬出来劣势藏起来，这样才能做好工作.何谓知彼大体来说就是省教委,教育厅的规划发展处的处长特点是什么,主管民办教育副处长特点是什么,高招办主任和主管我们的招办主任特点是什么,你去的地方03、04年来了多少,你所在的地方学生对北京的认可度有多大,生员市场的特点是什么,你所在地与你竞争学校特点是什么，软肋是什么？同样讲话也要有艺术,也要抓住别人的要害, 一定要好好研究琢磨如何说关键的话语,用一句话解决战斗.那么如何才能作到知彼呢,大家要深入下去,走出办公室,做对北科的调查研究，对各种社会关系的调查研究,对竞争对手的调查研究,对学生思想的调查研究等，只要我们下功夫,在未来的招生战斗中一定可以将要解决的问题都要解决,同样也要把这一方法告诉你的市办主任。只有如此方可胜利.方法四：学会打好几张金字牌的方法对于打旗号十分关键,历史上善于打招牌,打旗号的好多,而且实践也证明只要你打好牌,就能够取得你要得到与预期的目标.作为我们的省办主任在今年的招生中一定要注意打好这样几张牌. 第一张牌：首都牌；首都具有唯一性，其作为几大中心具有不可替代性和无可比拟性,但是随着北京的不断发展它的辐射力也将进一步的扩大.现在社会上普遍讲的珠三角,长三角和首都与黄渤海地区的三大经济发达地区,我想在未来的全国经济发展中首都与黄渤海地区的作用将位于三个之首，也是最有吸引力的.首都是最容易让人才施展才华的地方,最容易开屏的地方,让他们充分认识到他的成材在北京,幸福在北京,成家在北京,全家在北京,所以要打好经济发展的特殊地位与优势的首都牌很有必要也必须好好的策划与研究. 在市办主任的培训中也要他们牢牢抓住这一点.第二张牌：打好奥运牌. 第三张牌：就业牌，社会上目前最突出的矛盾是就业问题，家长的最大心愿就是希望自己的儿女报酬高一点,工作的环境好一点,生活舒服一点等就业成了所有社会成员的突出矛盾，大家一定要好好抓住这一矛盾去解决这个问题.所以说05年学院决定大打就业牌。招生就业委员会要部署就业一系列的工作。教育部也把就业问题作为一票否决的突出问题，作为学校来讲要突出讲这张牌，现在北京凸现出超过珠三角的优势，就是因为北京有他特殊的背景，例如：奥运，就业岗位的创造是和他的投资是成正比例关系的。北京提出08年实现现代化。在2010年实现教育现代化。所以北京创造的就业岗位是任何一个地方都不能比拟的，请每位同仁要理解和领会此牌的重要意义和关键作用.第四张牌：综合实力牌，北京第一强校牌，这个牌是值得打的.1） 超大校园花园式校区,现在正在积极部署和策划,打造北科文化,北科的文化有三个层次;北科环境,北科文化载体,北科精神.2） 信息时代北科院独具特色的网络信息文化一流状态.一流网络文明,一流网络文化.北科的网络文化是堪称一流的.3） 和数百家企业联合办学,走的是产、学、研一体化的模式.4） 与政府联合办学但是不受制于政府比如八达岭社区学院5） 银校合作的AAA信誉等级6） 因材施教的特色形式办学7） 四大方针的办学特点8） 计划内的国家牌9） 三大育人模式的特色10） 领导班子办学兴校的超强执政能力,要宣传到位,请大家务必不要将其忽视.方法五：顶天立地的方法作为一个省办主任必须要掌握顶天立地的方法，从组织行为学的角度和从领导科学的角度来讲是必须的.何谓天,就是指上级、学院、招生就业委员会、校招办，何谓地,就是指你所管理的相关人员，如：市办、代理、卫星点、各界朋友。所以做好各项工作必须要顶天立地.没有一种顶天立地的组织观念和行为观念那么干起事来就很难成功.今年招生中有部分人打了败仗，在这个上是有教训的，自己独往独来.下去5月中不了解实情，具体部署没有，只是空喊口号,没有具体的细节部署,没有具体的策划，做事上不着天下不着地，成为梁山君子.这样的人在实践中必定要失败.所以说实践已经证明并将继续证明当好省办主任必须做到顶天立地.要不断的汇报研究解决问题的办法，而不能上瞒下欺，否则结果一定会导致自己身败名裂，改革开放二十几年人们的主流是注重物质利益，过度关心自己的物质利益而去主动努力去争取是很有意义的，是时代产生一种病浮躁病，如果你是一个健康的人就应该背浮躁病而行，比如：扎实、吃苦，勤勉等.中央总书记说意识到了这种通病而提出了求真务实,要求大家坚持求真务实的工作作风.大家想成功为什么有的就成功有的就成功不了呢？这就是说有的人在工作中沾染了这种浮躁病，所以我们在工作中一定要求真务实，堂堂正正的做，找出差距,找出自己的毛病.现在顶天立地的重要方面就是在没有下去之前就是要和学校领导,招办等进行方方面面的紧锣密鼓的接触，求得熟悉、求得理解、求得将来工作的支持与帮助.以便更好的开展工作.坦然我（周书记）要是去开会，第一就是借着开会休息，第二来讲就是借着开会进行广泛的接触，结交各路人马进行结交结识，接触没有别的目的，就是为了沟通了解，如果你没有进行充分的了解和接触顶天立地何谈？大家都知道诸葛亮娶的媳妇不漂亮，原因是黄式在当地影响很大，诸葛亮为了求学问，爱才华，更多的是在当地结识各路豪杰，刘备三顾茅庐，三拜诸葛，是因为诸葛在当地的影响力很大，形成地方势力，有了势力才能够占据一方，也是强调结识，形成一种方方面面的和谐的人际关系，不是我们受几天的培训，找几个市长就自己下去干，这是不对的，要懂得事事洞悉皆学问，人情达练即文章.大家一定要抓好这些天进行广泛的了解和接触,与方方面面建立广泛的良好的人际关系，形成一种游刃有余，良好的工作局面。一个人的成功不是偶然的，其中重要的一方面在方法上就是要注意立地，要踩在了牢固的大地上，地是坤，天行键,地是坤,君子以自强不息,要有广阔的胸怀.要有坤一样的胸怀，才能够厚德而载物，这样开展工作才能求得成功方法六：千方百计这四个字的技巧与心态千方百计是一个基本的方法和基本的心态，什么叫千方就是九百九十九方加一方，百计就是九十九计加一计，在现实的工作中往往不是千方百计而是知难而退,遇到一点点的困难就止步不前了,就不在想办法了.所以现实工作中只有千方百计才能取得成功.长征中路上遇见了说不尽的艰难险阻，面对这样的极端困难的背景下红军是实行千方百计法而取得成功.故此我们在招生中也要实行千方百计的方法和求的千方百计的心态.确立这样的心态之后你就能在一计不成的时候不灰心,二计不成的时候不泄气,三计不成的时候更加不气馁.在现实工作中常常是多计实施而未能成.功的.这方例子很多比如北科院的在纳入国家普通高校是就是实施了千方百计的方法,所以说做事不是一蹙而就的,大家在招生中一定不要气馁，现在我们的工作都是在第一线的陌生式的交往，开辟一个新的领地开辟一个新区，是需要想办法想招数的，凭办法凭招数来取得胜利,求的一种方法,一种心态.方法七：用好举计划内旗打计划外牌的谋略计划内的这块文章应该说对于我们所有的人都是一个新课题，因为计划内越来越面临一系列的新问题,新矛盾.到底这个计划内的课工作如何作，我们大家都要想,都要认真的研讨，将它做好.总之计划内这张牌今后我们一定要大打，它是我们随着时间的推移所占的人数会越来越多.要注意举计划内的旗打计划外的牌，这里就有一个谋略的思想在里面，就像是明修战道,暗渡陈仓的思想.大家在招生的商战中也要认真的领悟这一思想，将其用好争取在招生中取得胜利.有了国家普通高校这一牌子一定要在招生尤其是前期逢人就讲国家普通高校，让他们提前给自己预约一个北京优秀的国家计划内普通高校，这最能打动家长的心,也是家长最着急的事情.所以这张计划内这张牌子要打好，你身边会有几十人围着你转，当然计划内这张牌打不好你身边每人，主要是确保自己的孩子有书可读，所以计划内这张牌一定要领悟好一定要打好，尤其是分数偏低的家长，对这个问题想的更多，这于这个举计划内旗打计划外牌的方法请大家继续琢磨，把这个方法用够用足。方法八：学会与政府官员打交道的本领和政府