促销活动方案.doc

关于speedo泳衣系列促销活动策划方案一、公司简介公司的名称：SPEEDOSPEEDO起源于1914年，到1928年才逐渐发展成为著名的品牌名称，公司创始人是苏格兰的年轻人Alexander MacRae，他在澳大利亚开设了开设了名为MacRae Knitting Mills。的內衣製造厂，MacRae业务迅速拓展至泳衣行业，1928年创建品牌speedo,成为知名的泳衣品牌公司。20年代SPEEDO品牌诞生，新的品牌名称迅速得游泳运动员及大众的广泛认可40年代SPEEDO继续引领泳坛发展，选择SPEEDO品牌的运动员的数量与日俱增。60年代，SPEEDO 品牌继续在全球拓展，Speedo（欧洲）分公司在英国伦敦成立，并在日本和南非取得泳裝产品的加工和经销权。70年代SPEEDO同样是1976年蒙特利尔奥运会的官方赞助商，54个参赛国中有52个穿着SPEEDO泳装。80年代与此同时，比利时，荷兰，冰岛，意大利，西班牙，瑞典，瑞士的SPEEDO公司也都获得了产品生产和售经销权。现在SPEEDO的商标已经遍及了112个国家。90年代奥林匹克运动会的成功继绩在巴塞罗那和亚特兰大展现，澳大利亚Speedo 正式成为2000年澳大利亚奥运泳队的泳装供货商。21世纪EEDO国际继续拓展业务范围，与世界泳联fina签订了赞助协议。二、产品简介：quablade表面平滑的素材做拨水处理，拨水部位及非拨水部位的水流速差会产生纵漩涡效果，可抑制泳衣表面上的乱流。鱼鳞圆形的素材能成功地降低表面的摩擦力，与一般泳装相比，能减少约25的阻力。FAST SKIN表面摩擦阻力减少3新低阻力素材 Aquablade II R素材表面约75经过鱼鳞状拨水处理，成功地减少3的表面摩擦阻力。伸缩性是以往泳装的近2倍，使以泳装更加合身。特殊剪裁。阻力减少7.5以世界顶尖选手的体型，结合最新测量机器立体扫描下来的游泳者的凹凸体型及姿势为参考制版一般而言，游泳者在游泳时由于受到激烈的水阻力而会产生身体变形和肌肉振动，而FASTSKIN独特的剪裁方法是根据人体的肌肉纹理设计而成，能讲肌肉夹紧，不阻碍身体在水中的活动，因此，能使身体保持在水中的最佳弹性。抗氯面料 Enduance。色牢度是普通尼龙莱卡的20倍。吸水性低，柔软、快干。合身舒适：必须选择合身的尺寸。穿着237小时后不影响抗氯效果。也适合在按摩浴缸内穿着（35c）。SPEEDO专用。塑身面料 SculptureSPEEDO专用同一种面料，两种截然不同的外观塑造体型，既外形美观，又穿着舒适柔软、奢华、舒适的一种优良面料抗氯水能力大大提高是原来的40倍印花面料独特的印花泳装面料也是SPEEDO泳装的特色印花取材多种多样，既有与游泳息息相关的沙滩、海浪及泳池，又有与SPEEDO的历史背景有关的题材等等。印花面料的制作难度比较高，所以成本很高。尼龙莱卡 几乎所有的内销泳装都含有莱卡成分。杜邦公司独家开发的新一代弹性纤维。含有莱卡成分的衣物具有不变形，不起皱，弹性好的特点，穿着后身体可自由活动。鲨鱼服 面料素材：表面摩擦阻力减少3%（新低阻力素材）裁 剪：阻力减少7.5%（特殊裁剪）为了让顶尖选手达到最快的速度莱卡面料减少了肌肉及臂力的振荡。保持身体各部位平衡。与第一代相比，大大降低了水阻。三、市场分析1消费者需求分析：当今健身已经成为一种时尚，一种潮流，针对这一现象的普遍存在，各大水上乐园，健身馆生意之火爆垫定了一定人群的数量之众，因此，消费群体在场有一定的份额。2、时机分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即将到来，今年的端午节恰逢六一，而端午节是我们的传统节日，是家庭团聚的好日子，并且今年的端午节与以往不同，到今年成为第一个法定假日，更多的年轻男女拥有了此宝贵假日，而又逢小孩子的快乐六一，让更多的家庭能够一起快乐、和谐度过双节日，正好可有助于我们的speedo家庭装泳衣促销，宣传speedo的家庭装泳衣，更快的让家庭所接受。3、品牌分析：于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用端午节与六一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立speedo品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到speedo品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使speedo品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是speedo品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌。4、市场竞争力分析：随着泳衣市场的发展，市场竞争愈发激烈，越来越多的新泳衣品牌上市，而我们的品牌竞争力一直名列前茅，因此，我们应加强研发新产品，加强宣传，提高speedo泳衣的竞争力。四、 活动时间和地点：活动时间：2009年05月28日地点：长隆水上乐园五、活动目的：1、提升产品旺季期间各店铺的销量，达到2000套以上；2、提升speedo品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。3、塑造speedo品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。4、同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。六、活动对象：1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青男女。2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群。3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群。4、此次促销在全国所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。七、活动主题游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷！端午六一，和谐相依！八、活动方式：1、做“时尚健身新女性”（T台秀） 2009年6月1号10点在长隆水上乐园由2名主持人为speedo泳衣系列促销活动揭开帷幕，先是由主持人宣读开幕词，点出本次活动的主题、赞助商，介绍speedo的品牌历史，以及本次活动的意义，调动现场气氛，10点30分开始第一轮T台秀，先是由10名model（男模特4名，女模特6名）穿不同款式的泳衣做T台表演，每位模特展示两套speedo的成人泳衣，共展示20套，接着由4个小模特（2男2女）展示speedo的童装泳衣，最后4名男模特，4名女模特与4名小模特组合家庭装speedo泳衣，共4组家庭装，每组家庭装依次上台，为时30分钟，以展示speedo泳衣的风采特色，2点30分开始第二轮的T台秀，流程与第一轮一致，3点整，T台秀正式结束。2、“端午六一，和谐相依”（限时换泳衣有奖竞赛活动） T台秀结束后，11点10分进行限时换泳衣有奖竞赛活动。游戏规则为：男方在15秒内（女方30秒）若在指定更衣室换好我们准备的speedo泳衣，并在T台上走一圈以展示此件speedo泳衣，即可获得此件speedo泳衣，若没有在指定的时间内换好指定的speedo泳衣，在更换好之后愿意在T台上走一圈展示此件speedo泳衣者，其若想购买此件speedo泳衣，可获得4秒内层次折优惠（在相比规定时间迟1秒打6折，迟2秒打6.8折，迟3秒打7.5折，迟4秒打8折）。竞赛活动的流程：先由主持人调动现场气氛，说明其游戏规则、奖品、优惠，鼓动现场人员参加活动，再由主持人宣布游戏开始，每轮抽取5名幸运观众上台玩游戏，游戏至11点40分结束。3、“时尚健身，折扣健身”（前100名购买者7.8折，其后100名购买者8.8折，之后其他购买者一律9.5折）。我们的现场准备300套speedo泳衣，游戏结束后，立刻进入此折扣活动环节，先由主持人说明此折扣活动的打折方式，12点整正式开始此折扣活动，主持人维持30分钟的现场气氛，现场有6名工作人员销售speedo泳衣，购买者需排队购买，并有2名保安维持秩序，销售到了相应的数额，相关工作人员需告知顾客。4、12点30分为主持人的休息时间，并安排另6名为一组销售人员，共3组，轮流销售speedo泳衣，一小时代换一次销售人员。5、，整个活动结束时间为17点整，由主持人召集相关工作人员，模特上台，以及媒体，宣布此促销活动圆满结束，并致感谢词。九、广告方式：媒体：南方电视台（活动现场），南方日报周刊POP、宣传资料、吊旗等。（现场气氛）十、前期准备：1、人员安排（主持人2名，相关工作人员24名，保安5名）促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有speedo品牌的运动健身服现场促销。运动服为套装。2、准备工作a.在长隆水上乐园租用场地，以及表演（T台）、活动的主用场地b.请14名models （包括男女模特及小模特）c.准备2500套speedo的泳衣d.印发宣传单张5000张e.与媒体联系f.聘请2名专业化妆师g.准备备用帐篷10个，雨衣50套，雨伞20把，医药箱3个十一、活动预算 内容数量费用租用场地1个10000元Model14名5800元宣传单张3000份3000元专业化妆师2名20