（工商管理专业论文）A公司干混砂浆产品营销战略分析.pdf

0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 图表目录 图1 企业竞争优势结构图4 图2 论文主体框架图5 图3 国内生产总值和建筑业产值增长图8 图4 增长率对照图8 图5 按定额推算干混砂浆用量示意图1 6 图6 干混砂浆产品生命周期图1 9 图7 五种竞争力量分析模型2 1 图8 干混砂浆行业内竞争对手力量对比表2 7 图9 干混砂浆生产流程图2 8 图1 0 组织间市场的特点- 3 3 图1 1 尼歌西雅购买模型3 4 图1 2 动态调整行为模型3 5 图1 3 建材产品的常用采购流程图3 5 图1 4a 公司股东结构示意图3 7 图1 5 战略推力图4 0 图1 6 市场竞争战略图4 2 图1 7 组织型市场细分层析分解4 3 图1 8 组织问市场的细分依据4 3 图1 9a 公司的目标市场示意图4 5 图2 0a 公司的产品组合矩阵图4 8 图2 1 产品定位策略4 8 图2 2 差异化与顾客价值4 9 图2 3 有效营销组合图5 1 图2 4 基于顾客的品牌资产假设模型5 3 图2 5 品牌建设的四阶段5 3 图2 6 基于顾客和竞争对手成熟度的定价模型5 7 图2 7 组织市场的选择性渠道体系6 0 国内生产总值7 国民经济及建筑行业增长率对照表一9 干混砂浆产品分类表1 4 按工程实际使用量推算1 6 四种方法统计干混砂浆用量汇总表1 7 特种干粉砂浆用量估算表1 8 产品生命周期与市场地位之基本策略组合表1 9 德国汉高集团在国内的经典工程案例2 4 亚地斯公司在上海的工程实例2 5 上海曹杨建筑粘合剂厂在上海的经典工程实例2 6 干粉抹灰砂浆与传统砂浆粘结强度的对比3 0 m u 2 5 烧结普通砖、d m l 0 砂浆的砌体力学性能数理统计结果3 0 掺建筑渣砂浆配合比及强度3 0 干粉砂浆与现场搅拌砂浆原材料费对比元们3 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 加n 心b m表表表表表表表表表表表表表表 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜 a 公司干混砂浆产品营销战略分析 表1 5 表1 6 表1 7 表1 8 表1 9 表2 0 表2 1 建材产品常用采购流程示意图之注释表3 6 干混砂浆细分市场的分类表“ a 公司的产品定位图。 5 0 普通干粉砂浆生产与运输费用5 8 现场搅拌砂浆的造价分析元，立方5 9 上海市场中各主要竞争对手价格对照表( 元吨) 6 0 电子商务的五种能力6 3 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除 了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的 研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了赡确的声明 并表示了谢意。 作者签名： 论文使用授权声明 本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留 送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅i 学校可以公布论文的全部或部分内 容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此 规定。 作者签名： 导师签名：益互数 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 中文摘要 本论文以实现公司盈利目标为导向来组织文章结构。文章认为公司盈利能 力取决于两方面：一方面是行业平均盈利情况和行业未来发展空间；另一方面 是公司在该行业内的竞争力地位。由于干混砂浆产品在国内处于刚刚开始推广 的阶段，还没有足够的数据来分析行业平均盈利情况，因此，对行业的分析主 要集中在行业未来发展空间方面。 本论文主体部分主要分为五章，第一章简单描述了论文的背景和意义，提 出了本论文研究的必要性和紧迫性，并对论文的主体框架进行了叙述。第二章 重点关注了对于混砂浆行业未来发展空间的分析，分析了a 公司所处的宏观环 境和国内干混砂浆行业的发展现状，结合产品生命周期曲线模型，得到了干混 砂浆行业在国内不同地区分别处于导入期和成长期的结论，认为干混砂浆行业 还有很大的发展空间，a 公司应该尽快进入该行业。第三章着重于对a 公司在 干混砂浆行业内竞争力地位的分析，用“五种力量模型”分析了a 公司所处的 微观竞争环境，重点分析了与行业内竞争对手、组织型购买者及替代产品的力 量对比，采用“s w o t ”方法对a 公司的优劣势进行了归纳，得出了a 公司在 江西和上海两个地区有能力进入干混砂浆行业的结论。第四章结合a 公司的具 体资源条件和国内干混砂浆行业目前的竞争情况，为a 公司制定了集中化市场 营销战略，通过对国内干混砂浆市场进行合理细分，选定了江西和上海两个细 分市场作为a 公司干混砂浆产品的目标市场区域，并进行了产品定位。第五章 对a 公司的市场营销组合做了进一步的描述，在产品策略方面确定了针对大工 程进行大规模定制的生产模式；在服务策略方厩提倡“发挥小公司的灵活性， 加快客户响应速度”；在江西市场和上海市场分别采用了成本导向定价法和市场 竞争导向定价法；确定了针对大工程客户的业务人员直销和电子商务两种途径 的直接渠道模式；在促销策略主要阐述了公司的广告策略和公共关系策略。 本论文按照营销管理、战略管理和博弈论的系统分析框架，引用了大量市 场战略分析的经典理论和模型，分析了a 公司干混砂浆产品的市场营销战略， 制定了比较详细的市场营销组合。期望能将m b a 课程所学的理论知识运用到 实际工作中，提高a 公司的市场竞争力，为建设一个和谐、环保、可持续的社 会主义强国做出自己的贡献。 【关键词】：市场营销战略，市场细分，产品定位，干混砂浆。 【中图分类号】：f 2 8 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜 a 公司干混砂浆产品营销战略分析 a b s t r a c t t h i st h e s i si ss t r u c t u r e db a s e do nt h eg o a lt om a k et h ec o m p a n yp r o f i t a b l e t h e m a i np o i n ti st h a tt h ec o m p a n yp r o f i t a b i l i t yi sd e t e r m i n e db y ：1 t h ea v e r a g ei n d u s t r y p r o f i t a b i l i t ya n dt h ep o t e n t i a ld e v e l o p m e n to ft h ei n d u s t r y ；2 t h ec o m p e t i t i v e c o m p e t e n c yo ft h ec o m p a n y w h i l ed r y - m i x e dm o r t a ri sb e g i n n i n gt oi m p a c to n t h e m a r k e ta n di ss h o r to fc o m m e r c i a ld a t af o rf u r t h e ra n a l y s i so nt h ea v e r a g ei n d u s t r y p r o f i t a b i l i t y , t h i sp a p e rw i l lc o n c e n t r a t eo na n a l y z i n g t h ef u t u r eo fi n d u s t r y t h ep a p e ri n c l u d e s5s e c t i o n s b e s i d e st h eb a c k g r o u n da n dt h ep u r p o s e ，i ti s p r e s e n t e di nt h e1 “s e c t i o nt h a ti t i sn e c e s s a r ya n d u r g e n tt os t u d yt h i st o p i c ，a n dt h u s d e s c r i b e st h em a i nf r a m eo ft h ep a p e r i ns e c t i o n2 ，t h ep o t e n t i a ld e v e l o p m e n to ft h ed r y m i x e dm o r t a ri sa n a l y z e d m e a n w h i l e ，b a s e do np r o d u c tl i f ec y c l ec u r v em o d e l ，c o m p a n ya i si n v e s t i g a t e di n t e r m so fe c o n o m i c a le n v i r o n m e n ta n de x i s t i n gi n d u s t r ys t a t u s t h e n ，i ti sc o n c l u d e d t h a t d r y m i x e dm o r t a rb u s i n e s s i nv a r i o u sa r e a sc o u l db ec a t e g o r i z e di n t o i n t r o d u c t i o np e r i o da n dg r o w t hp e r i o dr e s p e c t i v e l y a n d ，c o m p a n yas h o u l de n t e r i n t ot h ei n d u s t r ya ss o o na sp o s s i b l ef o rt h es a k eo fs p l e n d i df u t u r eo ft h ei n d u s t r y t h ec o m p e t i t i o na n a l y s i so fc o m p a n yai nd r y - m i x e dm o r t a ri sp e r f o r m e di n s e c t i o n3 i nu s eo fp o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e l ，c o m p a n yai sp r o f i l e dw i t h s p e c i f i cc o m p e t i t i o ns i t u a t i o nw h i l ec o m p e t i t o r s ，k e ya c c o u n t sa n ds u b s t i t u t i o na r e p a r t i c u l a r l ya n a l y z e d f u r t h e r m o r e ，s w o ta n a l y s i sr e s u l t si nt h a tc o m p a n yam i g h t i n i t i a l l ys t a r tt h eb u s i n e s si nb o t hj i a n g x ia n ds h a n g h a i 。 i ns e c t i o n4 ，c e n t r a l i z e dm a r k e t i n gs t r a t e g yi sm a d ef o rc o m p a n yab a s e do n a n a l y s i so fc o m p a n yr e s o u r c e a n di n d u s t r y c o m p e t i t i o n w h i l et h ei n d u s t r y i s s e g m e n t e db yg e o g r a p h y , c o m p a n yat a r g e t s t os h o o tj i a n g x ia n ds h a n g h a i s u b - m a r k e t a c c o r d i n g l y , p r o d u c t sa r ep o s i t i o n e d i ns e c t i o n5 ，t h ep a p e ri l l u s t r a t e st h em a r k e t i n gs t r a t e g yo fc o m p a n ya e 昌 s p e c i f i cp r o d u c t st a i l o r e dt ot h eb i ge n g i n e e r i n gp r o j e c ta sp r o d u c ts t r a t e g y , f l e x i b l e a n df a s tr e s p o n s ed r i v e nb ys m a l lc o m p a n y ”a ss e r v i c es t r a t e g y , c o s t 。o r i e n t a t e d p r i c i n gs t r a t e g yi nj i a n g x im a r k e ta n dg o i n g - r a t ep r i c i n gs t r a t e g yi ns h a n g h a im a r k e t ， d i r e c ts a l e sa n de c o m m e r c es a l e sf o rb i ge n g i n e e r i n ga c c o u n ta sm a j o rt w od i r e c t s a l e sm o d e l sa n dp r o m o t i o ns t r a t e g i e si n c l a d v e r t i s e m e n ta n dp re t c t h i sp a p e rs t u d i e sc o m p a n yaw i t hr e s p e c tt om a r k e t i n gs t r a t e g yu s i n gc l a s s i c a l t h e o r i e sa n dm o d e l so fm a r k e t i n ga n ds t r a t e g ya n a l y s i s ，i nt h es y s t e m a t i ca n a l y z i n g f r a m eo fm a r k e t i n gm a n a g e m e n t ，s t r a t e g ym a n a g e m e n ta n dg a m et h e o r y ad e t a i l e d 2 0 5 2 0 2 5 2 5 1 朱先胜 a 公司干混砂浆产品营销战略分析 m a r k e t i n gs t r a t e g yi st h e r e f o r em a d e q u i p p e dw i t ht h e o r ya n dk n o w l e d g ef r o mm b ap r o g r a m ，it r yt oa p p l yt h e m i n t op r a c t i c et oa s s i s tc o m p a n yat oi m p r o v ec o m p e t i t i o n ，a n dt h u st oc o n t r i b u t et o b u i l das t r o n gn e we m p i r eo fc h i n ao fh a r m o n y , e n v i r o n m e n tf i i e n d l ya n d s u s t a i n a b i l i t y k e y w o r d m a r k e t i n gs t r a t e g y , m a r k e ts e g e m e n t , p r o d u c tp o s i t i o n , d r y - m i x e dm o r t a r 【c i c 】：f 2 8 3 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜 a 公司干混砂浆产品营销战略分析 1 1 研究背景 第一章引言 随着中国改革开放政策实旌了近3 0 年，中国经济建设取得了巨大成就，国 民经济建设取得了长足进步，同时也带来了日益严竣的环境污染问题。因此， 在发展国民经济的同时，国家各部门越来越关注环境保护问题。在建筑行业， 政府部门亦大力提倡使用绿色环保型的新建材，如：商务部、公安部、建设部、 交通部、质检总局、环保总局2 0 0 7 年6 月发布了关于在部分城市限期禁止现 场搅拌砂浆工作的通知2 0 0 7 0 6 1 30 8 ：5 0 ( 商改发1 2 0 0 7 1 2 0 5 号) ，这就为建材 行业的企业，特别是从事环保型干粉材料的公司提供了巨大的发展空间。此时， 对从事干混砂浆生产销售的a 公司进行营销战略分析，帮助企业尽快推广绿色 环保型建材，可以为国家的节能减排做出积极的贡献。 1 2 研究内容和方法 本文主要分析了从事新型建材产品一一干混砂浆生产销售企业的市场营销 战略，结合m b a 课程所学市场营销理论知识和国内当前干混砂浆行业的具体 情况，通过为该企业制定适宜的市场营销战略及营销组合，提高了该公司的效 率、品质、创新和客户响应等方面能力，详见【图1 】并通过工程直销模式和 大规模定制生产模式，使得低成本生产策略和产品差异化策略有机地统一了。 图1企业竞争优势结构图 本论文采用了理论引用加实证研究的研究方法。利用了宏观环境分析p e c t 模型、五种竞争力量模型、行业发展周期模型、消费者行为分析模型、客户购 买决策模型及4 p 模型，通过理论联系实践的方式分析了该企业的市场营销战 4 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 略。 本文营销战略研究的主体框架图见【图2 】 论文背景 论文结构 论文的意义 a 公司简余 第一章序言 政治与法律环境。、第二章干混砂浆行业发展潜力及宏观环境分析 乙 一。，。 解决公司是否进入该细分 技术环境 行业发展现状、荇五晶商面 ti 社会环境行业生命周期分析一，行业平均发展潜能 ， ，一、 人口环境市场容量分析 、 ， i ， ? 宏观经济环境一一一! 潜在进入者 、 公司发展潜能 7。 行业内竞争对手 、 ，、7 购买者a 公司的s w o t 分析+ 行业内竞争力地位一一“ 供应商 7 j凳喜嚣霪豸墓墨裴嘉釜并为制定 替代品 一7 第三章a 公司在干混砂浆行业中竞争力分析 a 公司千混砂浆产品的营销战略 a 公司干混砂浆产品的市场定位第四章a 公司干混砂浆产品的营销战略 a 公司干混砂浆产品的产品定位 a 公司干混砂浆产品的产品策略 a 公司干混砂浆产品的定价策略 第五章a 公司千混砂浆产品的营销组合 a 公司干混砂浆产品的渠道策略 a 公司干混砂浆产品的促销策略 1 3 研究的现实意义 图2 论文主体框架图 由于干混砂浆产品的推广有利于减少水泥的总消耗量，并直接减少水泥生 产过程中对环境的污染和对资源的消耗，可以增强建筑物的强度和耐久性，可 5 0 5 2 0 2 5 2 5 1 朱先胜 a 公司干混砂浆产品营销战略分析 以大量减少二氧化碳、灰尘和其他有害气体的排放，可以大量减少煤和其他能 源的消耗，具有十分重大的社会意义和经济意义。因此，为该干混砂浆行业的 企业进行市场营销战略分析，对于加快该产品的市场推广具有积极的意义，并 且十分必要。 1 4a 公司背景简介 a 公司成立于2 0 0 4 年年底，注册资本为3 0 0 万。公司生产场地设在江西省 高安市大城镇工业园区内，距离南昌约3 0 公里，距离高速公路入口约1 0 公里。 主营业务为市政建设用的钢纤维窨井盖等水泥制品的生产及销售，产品占江西 省通讯系统及南昌地区市政建设的1 3 市场份额，在宜春地区、抚州地区及新 余地区叁地区的市政建设中占了8 0 的市场份额，2 0 0 6 年产值超过2 0 0 0 万元， 利润达到6 0 0 万元，产品在江西市场深受欢迎，公司在国家建设部和工商总局 注册了自己的品牌。 2 0 0 7 年4 月公司响应国家政策，开始将业务拓展到干混砂浆行业中。为此， 公司扩充了技术人才队伍，招聘几名知名跨国企业的资深产品研发经理，同时 加强了与同济大学材料科学与工程学院的合作，研制出了一批适合工地现场实 际需要的畅销干混砂浆产品。 6 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 第二章干混砂浆行业发展空间的宏观分析 对于行业发展空间的宏观分析，一般从公司经营所处的宏观环境开始，经 典的宏观环境分析方法有p e s t 模型，即要对公司所在国家和地区的宏观经济 环境、技术环境、政治和法律环境、地理环境和人口环境等方面进行逐一分析， 充分考虑到公司的发展空间和潜在威胁。由于干混砂浆产品在国内还处于产品 导入期和成长期，在国内现阶段还应系统分析该产品的市场容量，以确认生产 干混砂浆产品的公司短期内的发展边界，以确定a 公司是否应该进入干混砂浆 行业。本章首先分析了宏观经济环境。 2 。1 宏观经济环境分析 中国内地的国民经济在近1 0 年中一致处于高速、稳步发展的阶段，经济规 模越来越大，国家的综合实力有了明显的提高，其中建筑行业的增长速度也一 致保持在高水平位置。从下面引用的【表1 】可以看出这一趋势。 表1 国内生产总值 本表按当年价格计算。单位：亿元 ；= ； 嗣民营内生第一产第=第三产交通运批发零人坶生产 “年僚z 业建筑业 盛瞧入产慧值娥 。 产娥妲?输。 售。 总德闭舢 1 9 9 55 9 8 1 0 56 0 7 9 3 71 2 0 加o 2 8 6 7 9 5 2 4 9 5 0 63 7 2 8 8 2 0 0 9 4 3 3 4 2 4 15 4 6 7 75 0 4 6 1 9 9 67 0 1 4 2 57 1 1 7 6 61 3 8 8 5 83 3 8 3 5 o2 9 4 4 7 64 3 8 7 42 3 4 5 5 84 0 6 8 _ 56 3 7 9 25 8 4 6 1 9 9 77 7 6 5 3 17 8 9 7 3 01 4 2 6 4 63 7 5 4 3 03 2 9 2 1 44 6 2 1 62 7 1 6 5 44 5 9 3 07 3 1 4 16 4 2 0 1 9 9 88 3 0 2 4 38 4 加2 31 4 6 1 8 o3 9 0 0 4 23 4 0 1 8 44 9 8 5 83 0 7 8 0 15 1 7 8 48 0 8 4 86 7 9 6 1 9 9 9 8 8 1 8 9 08 9 6 7 7 1 1 4 5 4 8 1 4 1 0 3 3 63 5 8 6 1 55 1 7 2 13 4 0 9 5 35 8 2 1 88 7 8 8 67 1 5 9 2 嘲 9 8 0 0 0 59 9 2 14 6 1 4 7 1 6 2 4 5 5 5 5 9 4 0 0 3 3 65 5 2 2 3 3 8 9 4 2 57 3 ”49 6 2 9 77 8 5 8 2 11 0 8 0 6 8 2 1 0 9 6 5 5 2 1 5 5 1 6 2 4 9 5 1 2 3 4 3 5 8 0 65 9 3 1 7 4 4 6 2 6 7 8 4 0 6 11 0 7 8 7 4 8 6 2 2 2 0 0 21 1 9 0 9 5 71 2 0 3 3 2 71 6 2 3 8 65 3 8 9 6 84 7 4 3 1 36 4 6 5 55 0 1 9 7 3 9 3 9 3 4 1 1 9 5 0 99 3 粥 2 0 0 31 3 5 1 7 4 01 3 5 8 2 2 81 7 0 6 8 36 2 4 3 6 35 4 9 4 5 57 4 9 0 85 6 3 1 8 11 0 0 9 8 41 3 4 8 0 01 0 5 4 2 2 0 0 41 5 9 5 8 6 71 5 9 8 7 8 32 0 9 5 5 87 3 9 0 4 36 5 2 1 0 08 6 9 4 36 5 0 1 8 21 2 1 4 7 61 5 2 4 9 81 2 3 3 6 2 0 0 5 1 8 3 9 5 6 1 1 8 3 0 8 4 8 2 3 0 7 0 48 7 0 4 6 77 6 9 1 2 91 0 1 3 3 ，87 2 9 6 7 7 1 0 5 2 6 11 3 5 3 4 51 4 0 4 0 注：1 1 9 8 0 年以后国民总收入( 娘称国民生产总值) 与国内生产总值的差额为国外净要素收入 2 2 0 0 4 年及以前年份第一产业不包括农林牧渔服务业，交通运输仓储和邮政业包括电信业，但不包括城市公共 交通业，批发与零售业包括餐饮业。 3 以上数据引自国家统计局网站。h t t p ：a v w w s t a t s , g o v e n t j s j n d s j i n d e x h t m 7 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 下面对国内生产总值和建筑行业的增长情况用插图做出了清晰地对照，从 【图3 】和【图4 】可以清楚地看出，国民经济与建筑行业的发展曲线比较接近， 一直都保持基本相同地增幅在稳定发展，在近几年建筑行业的增长幅度还要大 于国内生产总值的增长幅度。 图3 国内生产总值和建筑业产值增长图 从上述数据可以得出以下结论：中国的国民经济在过去十几年间取得了巨 大的发展，建筑业也得到了飞速发展。在近几年建筑行业的增长幅度比国民经 济的增长幅度还要快，详见【表2 】和【图4 】，这要归因于中国经济的持续发 展所产生的对改善居住条件的迫切需求及大量农村人口城镇化所产生的住房需 求，因此，在可预见的2 0 3 0 年间，中国的建筑业一定会保持一个较高的增长 水平，对各种新的绿色环保建材的需求也会越来越大，建筑材料行业的各公司 必将迎来一个比较好的发展机遇和巨大的发展空间。 图4 增长率对照图 8 0 5 2 0 2 5 2 5 1 朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 表2 国民经济及建筑行业增长率对照表 年份国内生产总值增长率建筑业产值增长率 1 9 9 56 口7 9 3 73 7 2 8 8 1 9 9 67 1 1 7 6 60 1 7 14 3 8 7 ao 1 7 7 1 9 9 7 7 8 9 7 3 0 0 1 1 04 6 2 1 6 0 0 5 3 1 9 9 88 4 柏2 30 0 6 94 9 8 5 80 0 7 9 1 9 9 9 8 9 6 7 7 1 0 0 6 2 5 1 7 2 1 o 0 3 7 2 0 9 9 2 14 60 1 嘶5 5 2 2 30 0 6 8 2 0 0 11 0 9 6 5 5 20 1 0 55 9 3 1 70 删 2 毗 1 抛3 2 7 0 0 9 76 4 6 5 5 0 0 9 0 2 0 0 31 3 5 8 2 2 80 1 2 97 4 9 0 80 1 5 9 2 0 0 41 5 9 8 7 8 30 1 7 7 8 6 9 4 3 0 1 6 1 2 0 仿1 8 3 0 8 4 1 80 1 4 51 0 1 3 3 80 1 6 6 2 0 0 62 砸岍0 1 4 41 1 6 5 30 1 5 0 注：数据引自中国国家统计局的官方网站h t t p ：w w w s t a t s g o v c n t j s j n d s j i n d e x h t m 2 2 国内千混砂浆的技术环境分析 二十世纪9 0 年代初开始，国内一些科研机构，如中科院上海硅酸盐研究所、 上海市建筑科学研究院、同济大学、中国建筑材料科学研究院等针对干粉砂浆 国产化的问题，相继开展研究出一些己被工程界所认识的产品，如陶瓷墙地砖 胶粘剂、混凝土界面处理剂、嵌缝剂，以及水泥基自流平材料、聚合物水泥基 防水砂浆等特种干粉建材都相继在国内得以生产和应用。 与此同时对于新材料的推广和使用，政府也制定了一些相关的规范和制度。 如：在1 9 9 8 年底上海市建委建筑业管理办公室提出了建筑砂浆工业化生产应 用技术研究课题，要求上海市建科院调研砂浆商品化的可行性，并组织质监 站、定额站、标办和住总、建工、建材等单位协作。课题要求根据上海建设工 程的实际情况，研究砂浆预拌化和研制干粉砂浆产品，尽可能地降低预拌砂浆 和干粉砂浆的成本。项目还要求以课题组为主，编制预拌砂浆和干粉砂浆的生 产和应用技术规程，协助编制相关定额和有关管理文件，配合市建委全面推行 商品砂浆。该项目于2 0 0 0 年5 月完成，为全面推行商品砂浆提供了重要的技术 保证。 9 0 5 2 0 2 5 2 5 1 朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 2 3 国内政治与法律环境分析 国家有关部门为加强干混砂浆产品的推广工作，近年来一直致力于相关规 范和政策法规的完善，出台了一系列国家标准和地方标准，今年六部位又一致 出台了禁止现场搅拌砂浆的强制规定。近年来国家及地方出台的相关政策罗列 如下： 1 9 9 4 年国家建材工业局颁布了j a r 5 4 7 - 1 9 9 4 陶瓷墙地砖胶粘剂标准。 1 9 9 6 年，上海市颁布了d b j 0 8 2 2 2 - 1 9 9 6 陶瓷面砖粘合剂o c t a 系y o ) 应 用技术规程。 随后，水泥基防水砂浆、灌浆材料、地面硬化剂等干粉建材都有了相应的 部级规范，有些工程还明确使用特种于粉建材，以提高工程质量、文明旌工和 保护环境。 根据上海市建设委员会沪建建( 9 9 ) 第0 1 9 7 号文的要求，由上海市建筑科 学研究院任主编单位编制了预拌砂浆生产与应用技术规程 ( d g 御0 8 - 5 0 2 - 2 0 0 0 ) 和干粉砂浆生产与应用技术规程 ( d g ，r j 0 8 5 0 2 a - 2 0 0 0 ) ，分别于2 0 0 0 年4 月1 日和7 月1 日起实施。 2 0 0 0 年2 月2 8 日上海市建筑业管理办公室发布了沪建建管( 2 0 0 0 ) 第0 5 4 号关于上海市建设工程推行试用商品砂浆的通知。通知规定自2 0 0 0 年3 月1 日起在上海市范围内的建设工程施工中试用并逐步推行使用商品砂浆。 2 0 0 2 年9 月1 2 日由上海市建设和管理委员会和上海市环境保护局联合发 布了沪建建( 2 0 0 2 ) 年6 5 6 号文关于在本市建设工程使用预拌( 商品) 砂浆 的通知，通知规定如下：自2 0 0 3 年1 月1 日起，本市内环线以内的新开工工 程必须使用商品砂浆。自2 0 0 3 年7 月1 日起，本市外环线以内的新开工工程， 以及市郊区( 县) 城镇地区新开工公共建筑和住宅工程必须使用商品砂浆。自 2 0 0 4 年1 月1 日起，本市范围内的新开工工程全部使用商品砂浆。 上海市建材业管理办公室和建筑业管理办公室于2 0 0 3 年1 月7 日颁布了沪 建材办( 2 0 0 3 ) 0 0 2 号文上海市预拌( 商品) 砂浆产品认定管理办法。明确 了凡在本市建设工程中使用的预拌( 商品) 砂浆，应当取得上海市新型建筑 材料认定证书，并凭认定证书申领建设工程材料准用证。 2 0 0 3 年4 月1 5 日上海市建设和管理委员会发布了沪建建( 2 0 0 3 ) 2 5 5 号文 关于进一步加强本市建筑材料发展应用工作的若干意见，其中再次强调了要 加快推进商品砂浆的生产与应用，引导市场产业链。 2 0 0 7 年6 月6 日商务部、公安部、建设部、交通部、质检总局、环保总局 关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知( 商改发 2 0 0 7 1 2 0 5 号) ， 在全国部分城市限期禁止在施工现场搅拌砂浆工作的有关事项通知如下：全国 l o 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 中心城市、国家环境保护模范城市、全国文明城市等要积极创造条件，分期分 批开展禁止在施工现场使用水泥搅拌砂浆工作( 家装等小型施工现场除外) 。工 程中使用预拌砂浆( 含干拌砂浆和湿拌砂浆) 。北京、天津、上海、郑州、广州、 深圳等1 0 个城市从2 0 0 7 年9 月1 日起禁止在施工现场使用水泥搅拌砂浆( 第 一批) ；重庆、杭州、石家庄、武汉、长沙、哈尔滨、南昌等3 3 个城市从2 0 0 8 年7 月1 日起禁止在施工现场使用水泥搅拌砂浆( 第二批) ；长春、九江、赣州、 新余、温州、嘉兴等8 4 个城市从2 0 0 9 年7 月1 日起禁止在施工现场使用水泥 搅拌砂浆( 第三批) 。其他城市由各省级散装水泥主管部门会同相关部门根据各 地具体情况提出禁止在施工现场使用水泥搅拌砂浆的具体时间表，并报商务部 备案。 2 4 人口环境分析 目前中国人口已经超过了1 3 亿，随着人们群众生活水平的日益提高，人们 对改善房屋居住条件的要求也越来越迫切；同时我国又面l f 自着农村人口城镇化 的问题，急需建造大量的住宅和公共服务建筑来满足人民群众日益增长的需求， 这就使得我国的建筑施工总量十分巨大，对钢筋、混凝土、砂浆等基础建材的 需求量十分巨大。任何一种能减少这些基础建材生产耗能的工艺都值得大力推 广，干混砂浆产品的推广，有利于减少砂浆搅拌过程中的水泥浪费，从而减少 水泥用量：由于产品质量的提高，有利于减少砂浆产品的需求量。因此，干混 砂浆产品在今后中国建材市场将越来越受到青睐，生产干混砂浆产品的公司也 将具有广阔的发展空间。 2 5 社会环境分析 今年党的十七代表大会，我党明确指出我国目前仍处于社会主义初级阶段， 当前的矛盾主要是人民群众日益增长的物质文化需要与落后生产力之间的矛 盾，重申了“以经济建设为中心”的工作重点，强调了建设全面建设小康社会 的重要性。这意味着改善人民居住水平在今后很长一段时间都是我国社会发展 的主题之一，建材行业的公司也有一段很好的发展时期和发展机遇。 同时，随着人们生活水平日益提高，物质文明有了极大的提高和满足，但 由于在以前的经济建设过程中忽视了对环境的保护，二氧化碳的无限制排放， 全球气候变暖，人与自然环境的和谐相处变得十分不易，自然灾害变得越来越 多，越来越严重。广大人们群众对于保护自然、建设和谐社会、坚持可持续发 展的呼声越来越强烈。 上海建筑科学研究院沈瑞德高级工程师在上海地区散装干粉砂浆技术经 1 1 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜a 公司干混砂浆产品营销战略分析 济分析中归纳了使用干混砂浆产品的社会效应和环保效应1 ： 2 5 1 社会效益 1 、干粉砂浆通过配合比优化技术，可实现建筑渣替代2 0 天然河砂或炉底 渣替代2 0 - - 3 0 的天然河砂，使粉煤灰、炉底渣或建筑渣组分达到干粉砂浆的 3 0 ，充分利用了再生资源。 2 、散装干粉砂浆在性能大幅度提高情况下，其材料费也比现场拌制的下降 2 5 。 3 使用干粉砂浆可提高工程质量，提高了砌体强度，减少了因砂浆灰缝不 饱满、砌体强度低等由砂浆质量问题而引起的砌体开裂等质量通病。 2 5 2 环保效益 干混砂浆可以适量使用废弃的粉煤灰，打破了传统水泥砂浆和混合砂浆的 界限，既改善了水泥砂浆的可操作性，也克服了混合砂浆耐久性差的缺点，同 时商品砂浆还具有节约能源、节约材料的特点。按上海市20 04 年在建工程 1 亿平方米建筑面积折算，如全部使用干混砂浆，可节约水泥125 万吨( 占 上海市2004 年水泥生产量的15 ) 、石灰99 万吨、砂l45 万吨；利用 粉煤灰246 万吨( 占上海市2004 年粉煤灰排放量的48 ) ；节约标煤3 8 万吨，折合约4 5 亿元，同时减少二氧化碳排放297 万吨。 施工扬尘占城区粉尘排放量的2 2 ，其中水泥使用及其相关的粉尘排放量 占施工扬尘总量的3 5 。 根据中国环境科学研究院的建筑扬尘经验因子0 2 9 2 k g m 2 ，以我市2 0 0 4 年在建房屋建筑面积1 亿多m 2 计，由此每年造成扬尘3 万多吨。干粉砂浆散 装化将大大降低工地扬尘，减轻了劳动强度、极大地方便了施工，有利于文明 施工，有利于环境保护。 应用稠化粉技术生产的商品砂浆与现拌砂浆相比，每吨可节约水泥4 3 k g 、 石灰3 4 k g 、砂5 0 k g ，利用粉煤灰8 5 k g ( 按平均值计算) 。按水泥和石灰生产的 能耗计算，可节约标煤1 7 5 k g 、减少c 0 2 排放1 1 5 k g ( 包括石灰石分解所产生的 c 0 2 ) 。扣除烘干砂所需能耗8 5 k g 标煤，仍然可节煤9 k g 、减少c 0 2 排放9 0 k g 。 此外，禁止现拌砂浆，可取消石灰膏的生产，每年总量超过2 0 0 万吨，可 以防止石灰膏在生产、运输和施工现场贮存中对河流、道路和大气环境的严重 污染。据统计，现拌砂浆的损耗约为2 0 ，预拌砂浆为5 - 1 0 ，袋装干粉砂浆 为3 巧散装干粉砂浆损耗则趋于零。 1 沈瑞德上海地区散装干粉砂浆技术经济分析中国混凝土与水泥制品网，2 0 0 7 年8 月7 日 1 2 0 5 2 0 2 5 2 5 1朱先胜 a 公司干混砂浆产品营销战略分析 在预拌砂浆生产过程中还可减少水泥、石灰用量。以2 0 0 6 年全国城市3 5 亿吨砂浆需求量计算，如果全部使用预拌砂浆，每年因此而节约能耗就达3 1 5 万吨标准煤；减少二氧化碳排放3 1 5 0 万吨。 2 0 0 5 年2 月1 6 日，旨在遏制全球气候变暖的京都议定书正式生效， 人类历史上首次以法规的形式限制温室气体排放。京都议定书规定，到2o l0 年，所有发达国家二氧化碳等6 种温室气体的排放量，要比1990 年减 少5 2 。目前全球已有141 个国家和地区签署该议定书，其中包括30 个工业化国家。虽然根据“共同但有区别的责任”原则，京都议定书只为“附 件i 国家”规定了具体减排义务。但由于发展中国家温室气体排放数量的快速增 长，发达国家要求发展中国家参与温室气体减排或限排承诺的压力与日俱增。 从总量上看，目前我国二氧化碳排放量已位居世界第二，甲烷、氧化亚氮等温 室气体的排放量也居世界前列。1 9 9 0 - - 2 0 0 1 年，我国二氧化碳排放量净增8 2 3 亿吨，占世界同期增加量的2 7 ；预计到2 0 2 0 年，排放量要在2 0 0 0 年的基础 上增加1 3 2 倍，这个增量要比全世界在1 9 9 0 年到2 0 0 1 年的总排放增量还要大。 预测表明，到2 0 2 5 年前后，我国的二氧化碳排放总量很可能超过美国，居世界 第一位；从人均来看，目前我国人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到2 0 2 5 年可能达到世界平均水平，虽然仍低于发达国家的人均二氧化碳排放量水平， 但已丧失人均二氧化碳排放水平低的优势。从排放强度来看，由于技术和设备 相对陈旧、落后，能源消费强度大，我国单位国内生产总值的温室气体排放量 也比较高。中华环保联合会副秘书长李恒远说，如果我国长期不承担温室气体 控制义务，我国在参与联合国气候变化框架公约活动中遭受的压力将会越 来越大，如处置不当，有可能影响我国的国际形象和地位。作为一个要树立负 责任大国形象的世界大国，我国也有紧迫感要减少国民生产过程中的耗能和废 物排放，我们周边生态环境的日益恶化也使得节能减排成为日益重要的工作。 干混砂浆产品的推广正好顺应了这一时代潮流。 2 6 国内外干混砂浆行业的发展现状及趋势