产业竞争策略.ppt

產業競爭策略 林文輝 勝敗在戰爭之前大勢已定 知己知彼 百戰百勝 1 廠商本身及其所處的環境2 其顧客與供應者3 目前及未來潛在的競爭者4 替代品的產業 己與彼 一般競策略 1 最低成本2 差異化3 專門化 擬定策略得古典方法 競爭策略轉輪 擬定策略得古典方法 競爭策略擬定的範疇 產業結構分析 產業結構強烈的影響業界之間的競爭規律 並決定廠商所能運用的策略手段 推動產業競爭的動力 華夏機械林文輝 產業結構分析 產業 一群廠商 其所生產的產品 相互具有非常大的替代性 完全競爭 任何廠商可自由進入產業 廠商及其產品很近似 廠商對供應者及顧客都沒有談判力量 廠商之間的對抗無法約束 競爭底值 相當於政府發行的長期債券所能得到的收益 一 進入的威脅 ThreatofEntry 華夏機械林文輝 一 進入的障礙 二 預期的報復 三 進入的阻擋價格 TheEntryDeterringPrice 四 進入障礙的性質 五 經驗與規模之進入障礙 1 規模經濟 EconomicsofScale 2 產品差隔 ProductDifferentiation 3 資金需求 CapitalRequirement 4 轉換成本 SwitchingCosts 5 取得銷售通路 AccesstotheDistributionChannels 6 和規模無關的成本不利因素7 政府的政策 一 進入的障礙 6 和規模無關的成本不利因素 1 獨家產品技術2 取得原料之優惠便利3 有利的地點4 政府的補貼5 學習或經驗曲線 二 預期的報復 1 曾經對進入者有過強烈報復的記錄2 已成立的廠商擁有很大資源可以回擊a 多餘資金及未用完的貸款額度b 多餘產能可滿足未來多餘的需求c 配銷通路與客戶方面具有很大的操縱力量3 已成立的廠商對該產業具有很大的決心 並已投入很多的流動資產4 產業的成長緩慢 三 進入的阻擋價格 TheEntryDeterringPrice 進入的阻擋價格 現行的價結構 如品質與服務 使潛在的進入收益 由潛在進入者預測 剛好平衡其預期得進入成本 以克服結構性的進入障礙和所冒的報復風險 四 進入障礙的性質 1 進入障礙在各種狀態改變時 可以並且事實上隨之改變 2 雖然進入障礙改變原因大多超出廠商的控制範圍 廠商的的策略決定仍然具有很大的影響力 3 某些廠商擁有一些資源或技能 得以較少的代價 以克服進入障礙而進入產業 五 經驗與規模的進入障礙 以規模經濟作為進入障礙的限制1 各種進入障礙的利弊取捨 如產品區隔或建立獨有技術的能力 2 穫取規模經濟利益的設備 較為專用化 對於新技術缺乏彈性 3 阻礙新技術或其他比較不仰賴規模之新競爭方法的孕育 五 經驗與規模的進入障礙 以規模經濟作為進入障礙的限制1 障礙可以經由產品或製程的創新來化解 2 透過經驗追逐低成本的方式 可能和其它有價值的的障礙互有利弊 3 強大的公司若採用此障礙 則產業可能凋零 4 可能耽誤了在其他領域開發市場的注意力 以及阻礙化解過去經驗的新技術的孕育 二 現存競爭者之間的對抗強度 方式 1 價格競爭2 廣告戰3 產品上市4 提高服務及保証 二 現存競爭者之間的對抗強度 強烈對抗造成的原因 1 競爭者很多或旗鼓相當2 產業成長緩慢3 固定或儲存成本高4 缺乏差異性或轉換成本5 產能增加必須大量6 競爭者多元化7 重大戰略價值8 高退出障礙 退出障礙的主要原因 1 資產用途窄2 固定的退出成本3 戰略上的相互關係4 感情的障礙5 政府與社會的束縛 退出障礙與進入障礙 進入障礙高 三 來自替代產品的壓力 1 在產品的價格性能比較上 比本產業的產品具有利優勢 2 由利潤豐厚的產業所製造 四 購買者的議價力量 1 買方集中 或相對於賣者的銷售量 作大量採購 2 向該產業採購的產品 佔購買者的成本或採購總量的重要比例 3 向該產業購買的產品是標準品或無差別性 4 它面對很少的轉換成本 5 它所賺的利潤微薄 6 購買者具有向後整合的可能威脅 7 買方的產品或服務 其品質受到賣方產品的影響不大 8 購買者擁有全部情報 五 供應者的議價力量 1 由少數公司壟斷 並且比買方產業更為集中 2 在銷售市場上不需要和其他替代品競爭