电脑暑期促销方案.doc

昌黎联想暑期促销方案制定人：东润家用店时 间：2010年6月20日一、 活动背景分析1、 我店之前一直在做Dell，2010年12月底转至今型改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去，经分析主要有一下几点原因（1） 店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店混淆。（2） 苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想PC与NB对我产生一定影响与冲击。（3） 在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一定信任度。（4） 广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理，刺激消费。2、 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择40005000元这类性价比高的产品。3、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。二、 活动主题 “清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）三、 活动时间 2011年7月1日2011年9月15日四、 活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。1、 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。2、 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。3、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。五、 目标群里 个人及家庭用户六、 活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。1、 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。2、 对客户群进行调查。3、 对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。4、 走进乡镇集市、各个小区进行选出。5、 对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。七、 活动计划7月1号7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。U160特价裸机4000元。7月20号7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。9月1号9月15号 走进河北科师宣传我公司。由于新生入学，人员多。期间会有部分人需要网络产品或有购机想法。让他们了解，他们将要这里至少要生活学习三年的时间，在本地选购联想笔记本的好处。部分学生购机会选择秦皇岛，挖