灯火佳饰-节能灯展策划案.ppt

厦门首届灯火佳饰博览会 绿色科技 照亮未来 队名 Let sEarthDancing指导老师 队员 余艳榕林容王秋玲李晨龙黄炜清 LED的节能价值是否会对社会产生巨大的能源效益 LED灯与白炽灯间的对比图 二 立项分析 三 SWTO分析 行业分析宏观微观 战略 目录 一 前言 四 招商招展 五 宣传及媒体推广 六 实施方案 七 财务预算 八 总结 国内单位GDP能耗不降反升0 8 节能降耗问题成为全社会关注的焦点 绿色环保型产品势必是所有行业发展的趋势 2012年以来全球LED通用照明发展迅速 作为全球人口最多和经济发展最快的国家 中国LED照明应用的市场潜力巨大 一 前言 2008 2012年中国LED行业总产值 二 立项分析 行业分析 2 LED行业分布 资料来源 CSA 拓墣产业研究所 国内LED产业布局 长三角和珠三角占据LED市场3 4 北方及闽三角主要集中在产业链上游 中西部逐步形成了新LED基地 但规模有限 未来LED产业将趋于更集中 北方地区 长三角地区 闽三角地区 珠三角地区 西三角地区 中部地区 3 2012年中国各LED应用领域产值比例 宏观分析 1 耗能因素 节能需求 生活方式转变 由于节能需求 同时人们逐步转向低碳生活方式 LED必将替代传统光源 而在未来几十年中得到迅速发展 2 经济因素 伴随着今年加大国家固定资产投资 以及居民收入的稳步增长 LED产品的需求量快速增长 LED市场规模与我国固定投资的关系 LED市场规模与我国城镇居民可支配收入的关系 资料来源 国家统计局 资料来源 国家统计局 全社会固定资产投资复合增长率在23 左右 LED市场规模增速稍快于固定资产投资保持 城镇居民收入复合增长率为12 7 LED市场需求快于居民收入增速 3 技术因素 封装配套能力加强 标准和检测平台建设加快 外延 芯片技术获突破 国家加大在LED核心技术攻关 并取得突破 同时加大封装及标准建设 为LED产业发展创造了良好的发展机会 4 政策因素 1 2 3 基础设施投资 产业投资 产业布局 技术推广 4 金融危机后 国家投资4万亿2011年交通运输部的交通基础设施建设投资规模超过1万亿 国务院发将 高效节能 长寿命的半导体照明产品 列入中长期规划第一重点领域 能源 的第一优先主题 工业节能 发改委 住建部 交通部联合组织开展的LED照明产品应用示范工程启动 国家发改委提出到2015年 半导体照明节能产业值年均增长率在30 左右 推动产业规模的 十城万盏 LED应用示范工程 中国 逐步淘汰白炽灯 加快推广节能灯 项目 面对全球LED发展加速 国家在政策上的导向是加大产业投资 加速产品推广 逐步进行产业整合 5 文化因素 灯的历史是悠久的 战国时期出现并制作精美 唐宋盛行故有 东风夜放花千树 火树银花不夜天 等诗句的描写 直到20世纪40年代 爱迪生将钨丝灯研制成日光灯 从此灯光照明大放光彩 电子龙头杀入LED照明领域进入绿色照明市场 LG财务部门副总裁YonghwanKim表示 绿色能源 低碳与环境保护理念已经在全球各地得到了普及 为拥有核心技术和品牌知名度的公司提供了可观的发展机遇 LG不是第一个杀入LED照明领域的企业 夏普 东芝 飞利浦等电子巨头已经先后步入这一领域 微观分析 1 参展商分析 2 企业的参展目的 与新产家取得联系 了解市场 就专业观众调查来看 有参加类似展会的观众达到三分之二 3 问卷调查 4 专业观众分析 市建设建管单位 政府节能主管部门 节能 能源合同管理公司 房地产开发商 楼宇 物业管理 建筑承建商 装潢装修公司 行业终端用户 如酒店 表演场所 商场 餐厅等 广告工程单位 建筑师 设计师 工程师 照明及LED制造商 显示屏制造商 电力电气公司 园林 景观部门 批发商 经销商 零售商 连锁店 建设 规划部门 采购部门 科研机构 行业协会 媒体等 5 普通观众 6 参展范围 LED照明 商业照明 建筑照明 园林照明 户外照明 车用照明等 LED配件 LED控制系统 LED显示屏 LED广告光源 LED射灯 筒灯 球泡灯 直管灯 平面灯 路灯 隧道灯等 太阳能与LED的结合 光伏发电系统 太阳能路灯太阳能庭院灯等 展区和展位的划分 三 SWTO分析竞争者分析 如今在国内已成功的举办过类似的展会 例如 北京 上海 广东早于连续性的举办过大型的国际等展览会 产生巨大的反响 2012第17届 广州国际照明展览会 规模继续保持全球第一 是领导全球照明及LED行业的风向标和晴雨表 展览面积达22万平方米 参展企业来自全球27个国家和地区 汇聚了1 900家LED企业 集聚LED上 中及下游产业 为LED业界人士提供全方位一站式展示 采购与交流平台 SWTO 劣势 1 首次办展2 市场秩序混乱3 产品价格较贵 优势 1 办展主题新颖2 地区政府支持3 地理位置优越 威胁 1 全国同类展会竞争激烈2 内部人员办展经验不足 机会 1 社会环境极好2 同类展会在厦门首次举办3 交通便利 应对策略 精挑细选 宾至如归 千姿百态 WO 项目组织结构 开展的前半年 每月一会议 开展的前三个月 每两周一会 开展的前一个月 每周一会议 汇报进度 以及执行中的问题 总结 解决问题 有紧急事件也可召开紧急会议 展会时间进度表 招展 营口电视台对外节目制作中心 宣传 人事部 市场b组 市场a组 负责整理数据库更新企业数据库 负责对大型企业进行招展 负责招展函的编制与发送给普通参展商 招展人员安排 飞鸽传 书 利用邮件 短信 微博 微信等将展会的咨询发送到相关用户手上 一 网 打尽中国灯饰商贸网厦门装饰网灯饰行业相关展会的网站 杂 沓而至 福建展览周刊 古镇灯饰配件 时尚家居杂志 招展策略 参展流程和说明 1 决定参展的企业填写 参展申请表 并加盖公章 传真或邮寄至组委会 地址见封底 2 组委会收到申请表后 与提出参展申请的企业就具体事宜进行协商 双方签署参展合同 3 双方按合同各自履行责任和义务 4 展位确认后 参展商若撤销参展 展位定金不退还 5 在规定期限内未付清相应的定金和全款 展位定金不退回6 参展商的展品如与展会不符 组委会将保留取消其参展资格的权利 7 严禁假冒 伪劣 侵权产品参展 招商进程 通过专业媒体 大众媒体 相关组织部门 相关参展商等发布相关展会信息在不同渠道传播不同展会信息 突出特点 第一阶段 大面积大范围宣传展会信息 第二阶段 重点宣传展会特色 体现特点 第三阶段 跟相关部门 参展商合作 举行相关宣传活动 为展会活动进行铺垫 第四阶段 对展会进行定期定点定位宣传 增加大众媒体宣传力度 招商策略 营口电视台对外节目制作中心 招商策略 短信群发 信函直投 电视 平面广告投放 户外广告 百里挑一 两全其美 名扬四海 五谷丰登 厦门国际灯火佳饰展总冠名项目 开幕式晚宴赞助商 礼品赞助商 奖品赞助商 三足鼎立 厦门国际灯火佳饰展各项活动分冠名项目 赞助策略 有偿服务项目1 特装展位费用八折优惠 2 获赠会刊内页整版彩色广告一页 3 成为展会VIP展商 拥有享受媒体宣传 出席活动等服务的优先选择权利 4 参观手册 上将印放贵司产品简介 于展前免费派发至目标消费群体手中 5 贵司产品及图片将收入灯展官方网站首页 展商推介 栏目中 打造国内推广平台 延长展会时效 6 灯火世佳展的官方网址首页将报道贵公司最新动态 为您提供商务洽谈预约服务 五 宣传及媒体推广 分众传媒短信群发电梯间广告 厦门日报 厦门晚报闽南日报 海峡导报东南快报 中国消费报泉州晚报 福建日报 FM99 6厦门新闻广播FM101 2厦门闽南之声FM100 7福建交通广播FM99 6巴士广播网 搜狐 网易 新浪中展网 福建新闻网 厦门火车站高速路口路牌广告大型户外广告公交车体广告 阶段工作 灯火如豆 灯光璀璨 流光溢彩 灯光如昼 1 主要以软文推广为主 部分硬广及公关活动配合2 轰炸式投放方式 软硬组合3 官方权威发布4 软性推广为主 展会相关活动 2 LED行业知识产权保护策略研讨会 产品展示会 3 发光的翅膀暨2013照亮全国百所贫困学校慈善募捐晚会 4 家用节能灯推广的高峰论坛会 1 开幕式 厦门首届灯火佳饰博览会 厦门首届灯火佳饰博览会地点 厦门国际会展中心一楼大厅时间 2013年11月22号AM 9 00主办单位 LED行业知识产权保护策略研讨会 产品展示会地点 厦门国际会展中心二楼会议厅时间 2013 11 22 PM 主办单位 厦门照明行业集团公司 发光的翅膀暨2013照亮全国百所贫困学校慈善募捐晚会 尽管是弱弱的微光 却能照亮我前方的道路 给来希望 时间 2013年11月23日PM 20 00主办单位 厦门市政府 爱心是云 化作及时雨爱心是光 照融寒冬的雪 地点 厦门会展中心一楼大厅 家用节能灯推广的高峰论坛会 地点 厦门会展中心二楼大型会议厅时间 2013 11 24AM9 00主办单位 总成本 固定成本 变动成本 1410800 989800 2400600 财务预算 总收入 赞助收入 展位收入 广告收入 1 5 940000 2000000 115000 95 2902250 盈亏平衡点 固定成本 1 变动成本 销售收入 固定成本 1 变动成本率 盈亏平衡点 1410800 1 989800 2902250 1410800 1