神猫捕鼠器学院(北校区)促销策划.ppt

2020 1 10 神猫捕鼠器 学院促销策划 主讲 202策划团202planninggroup 2020 1 10 您还在为心爱的礼物被老鼠咬坏伤心吗 您还在为漂亮的衣服留下老鼠痕迹苦恼吗 您还在为每晚与老鼠亲密接触而担心吗 加入我们神猫人 你将不是一个人在战斗 前言 202策划团202planninggroup 2020 1 10 目录 一 行业分析 4二 市场分析 5三 企业资源分析 6四 产品分析 7五 促销目标确定与分布 11六 促销目标方案 12七 促销方式确定执行 13八 预测结果 14九 预算 15十 附录 16 202策划团202planninggroup 2020 1 10 一 行业分析 202策划团202planninggroup 大行业 小行业 竞争零售商 竞争品牌 竞争强度 长沙博克捕鼠器长沙易捕捕鼠器警猫王捕鼠器猫头鹰捕鼠器 长征批发兴盛超市网店 竞争强度较小 学院周边无捕鼠器 同类产品粘鼠板 竞争力小 网店影响度有限 2020 1 10 校内广告 校内广播 关系网 二 市场分析 目标消费者行为特征分析 目标消费者的兴趣点 目标消费者获取信息的途径 经济来源影响消费 绝大部分来源与家庭 部分同学有兼职收入 追求时尚潮流 模仿性较高 购买决策快 决策较独立 有一定的购买能力 价格对消费者购买影响较大 价格 时尚 202策划团202planninggroup 2020 1 10 三 企业资源分析 swot 202策划团202planninggroup Swot分析矩阵 2020 1 10 粘鼠板 捕鼠器 老鼠药 尸体难以找到 传播疾病 不可重复利用 捕鼠效果差 重复利用率低 安全 方便 持续性强 效果好 同类捕鼠产品对照分析 202策划团202planninggroup 四 产品分析 2020 1 10 产品一 神猫自动捕鼠笼 202策划团202planninggroup 单价 49元 个产品特点 省时省力使用简单 节约能源安全可靠 设计独特性能卓越 特殊结构诱惑老鼠产品材料 铁质 神猫产品分析 2020 1 10 202策划团202planninggroup 产品二 神猫捕鼠笼 单价 19元 个产品特点 带自动锁机构 猎物被捕获后无法逃脱 安装使用十分方便 10秒钟内便完成 造型美观 工艺卓越 结构坚固 经久耐用 产品材料 铁质产品尺寸 255 110 110毫米 2020 1 10 产品三 神猫捕鼠夹 202策划团202planninggroup 单价 7元 个产品特点 重复使用 不怕灰尘 不怕水 方便 安全 相对于老鼠药 灵活 捕鼠效果好 产品材料 铁质产品尺寸 160 85毫米 2020 1 10 五 促销目标确定与分布 目标客户湖南外贸学院 北校区 全体师生 目标客户分布及百分比 202策划团202planninggroup 2020 1 10 202策划团202planninggroup 促销时间及内容 六 促销策划方案 2020 1 10 营销 组合营销 关系营销 数量折扣 老师 院系学生会 社团 同学 朋友 5个以上9折 10个以上8折 20个以上7折 满100送2个捕鼠夹满200送2个捕鼠笼 七 促销方式确定执行 2个捕鼠器 1元 2个捕鼠器 5元 2个捕鼠器 10元 赠送礼品 202策划团202planninggroup 2020 1 10 南二 北三进行试促销 了解三种产品受欢迎程度 从而确定工作重点 共计26个寝室 预售10套 办公楼 南栋进行促销 总结前期促销的结果 是否符合整体需求 明确工作重点 共计126个寝室 预售60套 对北一 北三重点促销 工作重点基本符合实际情况 共计140个寝室 预售100套 采用中期截至法 八 预测结果 202策划团202planninggroup 2020 1 10 九 预算 202策划团202plan